圣堡罗吴国洪：推行整体门窗战略

摘要：在圣堡罗门窗展馆，新浪家居记者采访了圣堡罗董事长吴国洪。

  2016年3月23-26日，与中国建博会（广州）同根相生的中国建博会（上海）将在上海虹桥·国家会展中心举行。本届展会以“大定制、大门窗”为主题，展出诸多定制家居、智能家居等建材家居产品。

  互联网时代下，消费者衣食住行的生活方式发生了很大变化。在“住”领域，定制家具、智能家居、一站式大家居消费和服务逐渐走近消费者家庭。当走进上海建博会，你将遇到哪些新的产品和生活理念？它们正在给消费者家居生活带来什么改变？在圣堡罗门窗展馆，新浪家居记者采访了圣堡罗董事长吴国洪。

  圣堡罗董事长吴国洪

  新浪家居：您亲自从广东飞到上海支持上海建博会，可见对展会的重视。您对本次展会有什么预期？

  吴国洪：去年第一届上海建博会在6月份举办，今年第二届改为3月份，这个时间点比较敏感，由于北京、广州、上海同时间段举办多场大型展会，人流相对分散，所以我们内部预期的目标不会定得太高。

  同时我感觉现在展会招商方式，对于有一定品牌基础的企业来说招商效果反而不会立竿见影。大品牌对经销商要求比较高，这意味着经销商投入比较大，譬如我们一个店至少要投入70、80万，所以经销商一般很谨慎，不会在展会看了就确定下来，而是通过多个渠道了解信息。所以我们参展招商并不是主要目的，主要还是品牌和新品展示。

  新浪家居：那么这次参展上海建博会，圣堡罗想给消费者呈现什么？

  圣堡罗进口原木门系列

  吴国洪：我们在行业内率先倡导整体门窗模式。你在展馆里不知道能不能找出第二家整体门窗，应该没有。“整体门窗”概念并不是喊喊口号而已，你要确实有这种产品和操作模式。

  首先从产品，我们是中国最早兼有铝门和木门的企业，这是其它企业没有的优势，所以我们现在的产品譬如窗户、阳台门、卧室门的整体风格和颜色一致，统一风格、统一定制、统一服务，这是我们想要展示的整体门窗模式。毕竟现在市场冷淡，店面租金、人工费用比较高，销售单一产品的很难生存，整屋订制销售客单值比较高。自从去年我们推行这个模式，消费者逐渐认可了，一买基本整套买。

  新浪家居：圣堡罗推行整体门窗模式，将对消费者生活带来什么变化？

  吴国洪：对消费者来说，首先是方便，在我们一家店就能把全部门窗产品搞定，省时省力，并且让家庭装修风格协调统一。同时也比销售单一产品的品牌性价比要高，这原因在于规模化生产带来的薄利多销。另外，我们还给消费者提供免费设计，按照你的风格偏好等要求，提供一个3D的设计图呈现出来，跟实物安装起来的效果是差不多。

  新浪家居：圣堡罗的整体门窗模式会不会引起行业的新趋势？

  圣堡罗展馆一角

  吴国洪：现在有几家铝门企业已经开始做木门了，不过从铝门转做木门的确会有难度。我们木门是2008年开始做，到现在已经第八年了，用了五年时间才算在木门制造上毕业，现在已经获得了不少外形、结构的专利，确保我们的产品在结构牢固性、密封性以及外观的独特性是有优势。

  新浪家居：目前80后、90后已逐渐成为主流消费人群，他们的生活方式有着个性化、重体验等特点。圣堡罗在产品设计研发、营销方式、销售渠道上是否有相应的改变？

  吴国洪：确实是这样，我们圣堡罗过去的定位可以从广告语“贵族之门圣堡罗”看出是专注于高端产品，针对60后、70后为主，很多产品款式、颜色会偏成熟。不过从2014年开始，我们确实开始重视80后，现在产品从颜色到款式都会比较时尚，紧跟年轻人消费的审美和习惯。

  从2015年开始，我们对品牌的VI和SI进行了升级。目前店面模式跟大部分企业搭一个架摆几个门不一样，我们是做成空间体验。消费者一走进来就能感觉圣堡罗从风格到颜色的整体搭配，也增加了三维设计系统和导购系统，同时，圣堡罗天猫旗舰店也在15年上线，年轻人还是比较容易接受。

  新浪家居：在您看来，未来几年门窗产品在功能、设计上会有什么样的趋势？

  吴国洪：现在很多人都在提智能门窗，我们这两年产品在设计上有相应的呈现，譬如我们早在2014年就在推拉门上增加缓冲器，有效解决关门时因用力过猛导致的夹手和噪音问题，这个实用的缓冲功能非常受欢迎。另外，我们也有电动百页门、磁控百页门和触控式电动门，设计更注重安全性及人性化。

  新浪家居：2016年圣堡罗有哪些规划吗？

  吴国洪：2016年是圣堡罗第十三个年头，我们也简称为“第五个三年”，我们今年的重点是扶持好经销商，让经销商服务好消费者。俗话说“金杯银杯不如消费者的口碑”，我认为消费者口碑很重要。特别是门窗行业，品牌认知度相对比较低，消费者只在购买时才了解，他们更愿意相信亲朋好友的使用评价。

  同时，目前很多门窗企业都是拼命招商，招了之后就让经销商自生自灭。我们圣堡罗比较重视厂家帮扶，通过服务好经销商来服务好消费者，这是我们未来三年最重要的事。

  公开资料显示，圣堡罗整体门窗始建于2003年，是一家集研发、生产与市场销售于一体的综合型现代化企业，引进国际先进设备，年生产能力50万套，倡导整体门窗运营模式,主要从事原木门、全实木门、实木工艺门、硅镁铝合金门窗、整木家装生产，现有入户门、卧室门、厨卫门、阳台门、隔断门等系列产品。（采访/撰稿 新浪家居 黎娟杏）

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