科凡林涛：实现全屋定制是定制企业的终极愿望

摘要：3月26日-28日中国（广州）定制家居展览会暨第六届中国（广州）衣柜展在广州保利世贸国际展览中心举行，参展企业近500家，新浪家居作为展会战略合作媒体,特派出专业采访团队第一时间直击现场，对科凡衣柜董事长林涛进行了采访。

  3月26日-28日中国（广州）定制家居展览会暨第六届中国（广州）衣柜展在广州保利世贸国际展览中心举行，参展企业近500家，新浪家居作为展会战略合作媒体,特派出专业采访团队第一时间直击现场，对科凡衣柜董事长林涛进行了采访。以下是采访实录：

科凡衣柜董事长林涛

  新浪家居：您所理解全屋定制是什么概念？

  林涛：目前我们没有一家企业做到全屋定制，其实我们都是从核心定制赚了钱之后走出来，其实现在正走在局部定制的路上，但是为了实现一个终极的愿景，干脆就叫全屋定制，千军万马过独木桥，谁能过去谁就能赢。

  新浪家居：我们科凡的全屋定制已经涵盖了多少种品类？

  林涛：简单来说衣柜加定制的小家具，今年加了橱柜，接下来就是加沙发、床、窗帘，往软装宅配加，这是一个必然的方向。

  新浪家居：您认为全屋定制这个东西的产生跟企业来说提出的最大挑战是什么？

  林涛：三大挑战，第一你的服务能力，第二你的信息化程度，第三你的渠道消化能力，你没有这三大体系的话是不行的。

  新浪家居：您在全屋定制的概念下，未来有可能最先增加的产品是哪个方向的？

  林涛：我今年已经增加橱柜了。再往下走的话，可能不排除浴室的系列，还有一些成品。

  新浪家居：做橱柜产品是完全自己生产还是整合其他资源？

  林涛：完全自己生产。

  新浪家居：你认为很多通过收购来整合资源，这个方式不好吗？

  林涛：就目前来看，通过收购整合资源运用到定制行业里是有一定难度的。很多都不太成功。有品牌、有渠道、有产品，为什么不成功呢？我觉得原因的核心在于收购方对定制的理解还没有透。

  新浪家居：如果单看产品中式风格这方面，您觉得哪家企业做得最好？

  林涛：我觉得百得胜和联邦高登都做得不错，其实新中式就是拉手的装饰和软装的布置，其实所谓的新中式只是软装空间和点缀有一点新中式的基因，其实产品如果从我的设计角度，理论上来讲根本就不是什么突破。

  新浪家居：好的，谢谢！

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