卡诺门窗掌门人熊林国:回归产品，才能突围红海

摘要：笔者第一次见卡诺德式门窗董事长熊林国，还是在十几年前。当时熊总一句话给我留下了深刻的印象：”我们的发展方向是“质”，而不是“量”，我们做一个让住户惦记的厂家。 能在世界工厂思维模式盛行的年代作出这样的决策，这就是一个优秀企业家品牌意识的萌芽...

  笔者第一次见卡诺德式门窗董事长熊林国，还是在十几年前。当时熊总一句话给我留下了深刻的印象：”我们的发展方向是“质”，而不是“量”，我们做一个让住户惦记的厂家。 能在世界工厂思维模式盛行的年代作出这样的决策，这就是一个优秀企业家品牌意识的萌芽吧。

  再次踏入卡诺门窗生产基地，2016的卡诺已经彻底变了样，三万多平的生产厂房；忙碌有序的办公楼；分工精细的德式生产线；大型的联合展厅。一点一滴地透着老牌企业的底蕴。

  和熊总的深入交流始于门窗行业现状，近几年门窗行业颇有怪象，有部分企业大张声势，出镜率很高，然而却没有获得相应的回报，最后陷入困境甚至关门倒闭。熊总用简洁的话表达了观点“重了营销、轻了产品、丢了管理”。

  1、行业浮躁，不计成本，过度营销

  由于行业产能过剩，门窗行业和众多的红海产业一样进入了拼质量、比服务、比价格的时代，不但增加了企业的生产运营成本，减缓了企业的成长速度; 也磨去了不少厂家的耐心，”以商业的模式运作企业，快速突破红海”的想法在众多门窗老板中萌芽。于是，明星代言、电视广告、策划营销活动纷纷出现，片面依赖营销的作用，试图以营销为手段解决企业的所有问题。 最终却鲜有收到回报，空有声势，没涨业务，导致出现财务危机，资金链断裂等窘境。从营销学角度来说，他们都是接踵进入同一个死胡同------过度营销。

  2、产品原地踏步，辜负概念炒作------另类的”货不对版”。

  产品还是那个产品，营销包装后就变成了”德国工艺””意大利传承””有益健康”，然而现在的经销商、消费者都是见多识广的，不会你说是什么就是什么。概念的炒作非但没有起到正面作用，反而给人留下了缺乏诚信、货不对版的印象。

  熊总斩钉截铁地说：“如果我手里的资金，只够在营销活动和优化产品中二选一，我一定会去做产品！”

  3、管理能力欠缺，无法胜任商业要求，顾此失彼

  作为生产型企业，更多的管理经验源自生产供应过程。然而当大量承诺提供诸多服务的时候，并没有考虑自己是否有履行承诺的能力和动力，如承诺为经销商组织策划活动，然而自己的团队并没有策划活动的能力。恶补商业管理能力的同时，放松了生产经营的管理，直接导致了产品质量不确定性增加、售后服务质量下降。”卡诺门窗不允许发生这种情况，承诺了的一定要做到，做不到的不可以乱承诺。”

  回归产品本身，才是门窗企业的健康发展

  模式

  小米和雷军的成功，已经证明了回归产品是一条行得通的路，门窗企业的本质还是门窗产品。”首先是东西要的确很好，要不惜血本用真材实料，成本上去了没关系，只要是好产品,用户的产品体验好，你的品牌价值建立起来了，你的产品有粉丝了，利润自然可期。”

  “并不是说我们卡诺门窗就不做营销,不做推广了,正面的宣传、互联网思维的实战应用对我们的意义很大，但是，说到培养并维护卡诺门窗的粉丝群体。这些都是“术”的层面。产品才是“道”的层面。”

  “营销为术，产品为道”,笔者将这句话归纳为熊总对卡诺门窗发展方向的定位，看到卡诺工作人员有条不紊地落实着一项项目标，我并不怀疑下一个五年，下一个十年，卡诺门窗都会在门窗行业中更加光彩夺目。

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