揭秘米煲商业战略的内幕

摘要：一个企业的兴衰，生命力有多久，在很大程度上取决于企业的商业模式是否先进，是否顺应社会 发展趋势，是否与时代接轨。

  一个企业的兴衰，生命力有多久，在很大程度上取决于企业的商业模式是否先进，是否顺应社会 发展趋势，是否与时代接轨。本文源自长江商学院案例中心，郎眼财经企业经济缩编而成。本文重在回顾小米起家的逻辑，揭秘小米推出智能电饭煲从而布局整个物 联网的商业战略的内幕，同时深度分析中小型企业，即二、三线企业该如何生存、发展。

  揭秘小米成功的秘诀

  小米为什么在短短4年时间内，就取得了一般大型企业不可而为之的巨大成果呢？它光是手机销量在国内市场已超过了苹果，其产业更是拓展到了多个行业，他的成 功在中国企业史上更是有目共睹。追其原因主要有以下几点：一，作为小米创始人的雷军在IT圈积累了大量资源，更是具有超前的互联网思维，敏捷的商业洞察能 力；二，具有天时地利的优势，因为当时已是智能手机到来的初期，并且已是处于“换机潮”的最佳时期，而且很多竞争对手反应较慢；三，商业模式、营销模式以 及竞争战略上的创新。

  俗话说，巨人永远是走在时代的前沿。而一个企业要成为时代的巨人，就必须创新——在商业模式、营销模式以及竞争战略上创新。以下用小米作为一个例子，进行简明扼要的说明。

  第一，商业模式的创新

  从现在的手机厂商的商业模式来看，基本上都是靠销售手机赚钱，包括苹果、三星以及国内的华为联想，甚至是深圳的山寨厂商。在商业模式上，小米本来也可以与 传统手机厂商一样靠硬件盈利，但雷军没有选择那么做，他却把价格压到最低，而把配置做到最高。作为一家互联网公司，小米反而更在意的是用户口碑，只要有足 够多的用户，盈利自然不是问题，最后也许小米公司只卖出100万部手机，但是却吸引到了几千万的移动互联网用户。

  由于手机用户一升级换手机，这些用户可能就是别家的，所以大部分手机厂商，包括国产品牌和运营商深度定制的厂商，根本没有经营用户的意识。如果只是低价卖 手机，用户又不是自己的，这就没有意义了。而小米是自己的手机品牌，并且自己还有系统级产品服务，这样的用户不仅是自己的手机用户，而且是自己的系统用 户，发展起来的用户也就更有价值了。其实从这点上说小米与苹果已经很类似了，区别就是苹果的利润主要来自硬件，而小米却不光靠硬件赚钱。

  第二，营销模式的创新

  小米手机除了运营商的定制机外，其它都通过电子商务平台销售，最大限度地省去中间环节。通过互联网直销，市场营销采取按效果付费模式，这样的运营成本相比传统品牌能大大降低，从而最终降低终端的销售价格。

  在与其它电子商务企业对比中，小米表现不同的是，它从未做过广告。雷军说，保持产品的透明度和良好的口碑，是小米初步取胜的秘诀，小米的成功，在于依靠 MIUI 和米聊用户，以及一批批用户的口口相传。

  第三，竞争战略上的创新

  一个小公司，当没有资源、没有品牌、没有用户，甚至什么都没有的时候，就必须找到一块最适合的战场，让大公司看着眼馋，却不敢进来。小米就是找到了这样的 一片蓝海：在不靠硬件赚钱的模式上发展手机品牌，软硬件一体化，定位中档机，市场2000元，价格不高不低，基本配置还往高端机上靠齐，甚至领先。这个产 品空间以及利润空间的考虑下，其他厂商不太好进入。

  另外，手机与移动互联网混合的模式也使得小米没有竞争对手。小米所有Android开发的竞争对手都不是其做手机的竞争对手，所有做手机的竞争对手又都不是其做Android开发的竞争对手。而且就算是竞争对手模仿跟进，将遇到的困难和挑战也是一样的。

  小米相对于一般的Android厂商的优势是：它有多个差异化竞争手段(MIUI.米聊等)。 源于Android的二次开发系统MIUI 是个优势，而 雷军最大的优势是那些关联公司(金山软件、优视科技、多玩、拉卡啦、凡客诚品、乐淘等)，只要雷军让小米和这些公司进行服务对接，就有了其他手机厂商都不 具有的优势----低成本，高效率，整合速度快和双向推动作用。可以形成一个以手机为纽带的移动互联网帝国。

  揭秘小米推出智能电饭煲，进入智能家居行业，布局整个物联网的商业战略的内幕

  小米在3月29日这天推出了智能电饭煲，又一次发动了饥饿式营销，采用限量抢购的销售手段。小米这么快就推出米煲，表面看上去是小米产业链的拓展，进入智 能家居行业，但是小米的真实意图并不是这样的，很多人只会看到一个企业的发展动态，却缺少结合外在环境的分析能力。其实我们要明白小米推出智能电饭煲，进 入智能家居行业的真正目的，我们还得以长远的眼光去看待，结合未来商业环境去分析。

  无论是从国家的产业政策还是社会发展趋势来看，物联网必将引来空前革命性的浪潮，资源的有效整合，数据的挖掘也将成为未来商业发展模式的焦点。物联网的大 致意思就是：只要物体通电，就都可以上网，实现物物相连。而物联网的发展将更加有利于信息的传输，这样就很容易把各行各业资源通道打通，加强资源的整合及 利用，控制，并进行数据的深度挖掘，无论是个人的购买情况，还是消费习惯，都可以通过物联网数据挖掘分析，得出结果，从而利用资源针对性营销，并拓展消费 者的购买力。智能家居则是物联网一个范畴，如果把物联网比如成一个大西瓜，智能家居则是西瓜的某一部分，而小米推出智能电饭煲却刚好在西瓜的某一部分上开 了一个小口，通过先尝上这一口，再慢慢享用已经打开小口的那一部分，从而慢慢吞下西瓜的其它部分，这也就是小米为什么要这么快，赶在别人前面推出智能电饭 煲的原因，其真实意图是在布局整个物联网。

  当然，要想布局整个物联网，获得物联网数据金矿，首先必须找到商业入口。我们现在结合小米的物联网部署策略，带大家分析一下小米是如何布局整个物联网的。

  小米通过推出智能电饭煲，进入智能家居行业，其实小米的真正用意是把小米与大米结缘，从而获得商业入口，建立商业生态圈，获取最终的物联网数据金矿。很明 确，获取数据金矿需要找到合适的入口，找到入口也就找到了黄金。打个比方，此时的入口黄金好比出煤的地表，而煤矿就好比数据金矿，所以入口才是真正的黄 金。其实小米推出智能电饭煲就等于找到了入口黄金，他通过用户使用APP操控米家压力IH电饭煲，然后根据人类几千年养成的原始惯性，去培养用户使用 APP的习惯，随着用户习惯的养成，小米便可以为用户提供精准卖大米的入口链接。比如某些人喜欢东北大米，小米就已经根据个人的消费需求为您提供了买东北 大米的入口；同样某些人喜欢吃泰国香米，小米也可以为你提供购买泰国香米的入口，这样，小米就可以很好的实现按需供给消费的目的，逐渐形成消费粘性。一旦 这种消费粘性习惯形成，小米又可以设置各种饮食套餐，以及饮食参数，去培养用户的饮食习惯，这样一来，就形成了更加强烈的粘性循环，小米也就可以提供更多 的具有针对性的消费通道，从而实现了小米与大米结缘的商业入口，这便响应了物联网从体验到分享，再获得的精神。那么，到那个时候，由于小米的商业入口优势 使得电饭煲市场基本上被小米所占有，而此时，众多的电饭煲厂家将如何生存，发展呢？假如此时小米通过用户的这种强烈粘性循环特点，继续向整个智能家居行业 延伸，到那个时候，用户不光是习惯于用小米智能电饭煲，同样还会习惯于使用小米其它智能家居电器了，这样，一整个智能家居的数据金矿就被收入到小米数据库 了。然后小米又将以智能家居行业数据为基础数据，扩大市场占有率，最终以物物相连为介质，拓展到整个物联网，从而实现整个物联网的全面部署，挖掘更大的数 据金矿。到那时，受影响的不只是电饭煲厂家，面临生存和发展的还有其它大量二，三线，即中小型的硬件设备企业，他们该怎么办？因为这些企业缺乏硬件升级的 核心技术，没有很好的商业模式，也没有那种前卫的商业思想。

  无论是技术水平还是实力，作为像小米这样的巨头企业，APP端，云端，其整体研发都不存在什么障碍，小米完全可以进行垂直生态设计，研发，及供应链管理 的，也完全有能力建立小米封闭的生态圈。但是对于传统的二、三线制造企业，同样要跟上更新换代的时代潮流去发展——“2015中国制造业”需全面升级。那 么对于这些二、三线制造企业即将要面临的是以下问题：第一，可能有些企业有思想，有市场，但缺乏核心的技术；第二，就是只有市场，没有商业思想，对于技术 也是能力不足。由于光靠低廉的人力成本去竞争的时代已经一去不复返了，这会使大批的二、三线企业有心无力。

  在面临小米向智能家居进军，布局整个物联网的同时，国家大力倡导“2015中国制造业”需全面升级这样一个环境的驱使下，为了彻底解决二、三线企业生存和 发展的问题，及企业痛点，作为这些二、三线企业的助推剂，发展的二级火箭——联鸿物联，提供了“良药”型的一站式解决方案，可迅速解决二、三线企业痛点， 让这些企业跟上物联网的浪潮，极速简单的获得设备升级，并发展。

  作为联鸿物联不仅有着核心的技术，优秀的专家团队，更有着前卫的物联网思想和物联网精神。联鸿物联的敏捷物联网标签接入服务的技术，即APP+云+IOT 模块一站式的解决方案，采用三位一体平台架构，360度全息仿真技术，以及组态化APP-DIY技术，完全能帮助二、三线企业建立各自的硬件升级生态圈， 全面解决这些企业硬件设备升级，以及后期生存，发展的一系列问题。

  以下是联鸿物联提出的解决二，三线，即中小型企业未来生存和发展，及痛点的基础性物联网技术图解：

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