乐品汇董志远：注重产品细节 致力于打造优质儿童家具

摘要：2016年5月25日，第十三届青岛国际家具展在青岛国际会展中心举办，定位于“家具全产业链高端贸易平台”的青岛展无论从规模还是人气来说，都给大家带来了耳目一新的感觉。展会上，青岛乐品汇家居有限公司总经理董志远接受了新浪家居的独家专访。

  编者按：2016年5月25日，第十三届青岛国际家具展在青岛国际会展中心举办，定位于“家具全产业链高端贸易平台”的青岛展无论从规模还是人气来说，都给大家带来了耳目一新的感觉。展会上，青岛乐品汇家居有限公司总经理董志远接受了新浪家居的独家专访。

  采访时间：2016年5月25日

  采访嘉宾：青岛乐品汇家居有限公司总经理 董志远

  采访地点：青岛国际会展中心

  采访记者：新浪家居 陈琛

  青岛乐品汇家居有限公司总经理 董志远

  新浪家居：请您给我们介绍一下这个品牌。

  董志远：月亮船是乐品汇家居旗下的一个中高端品牌，品牌运营主要是0-25岁之间的青少年、儿童、婴幼儿家居产品。

  新浪家居：是不是会有不同的定位？

  董志远：乐品汇旗下共三个品牌，不同的品牌有不同的定位，噜啦啦主要集中的产品线是在0-6岁，第二个品牌叫月亮船，产品线集中在0-25岁青年少家居上面。还有一个更高端的品牌是金色城堡，品牌定位在8-35岁间的青少年以及新婚人士。

  新浪家居：咱们今天展出的重点产品是什么？

  董志远：从产品风格上来讲，强调的是现代、自然、简约、时尚。我们今年陆续推出了一系列的新产品，希望通过这些新产品在山东区域内树立品牌核心领导地位，同时通过品牌定位的梳理，进行招商合作。

  新浪家居：咱们的品牌相对于其他一些品牌，就是同类的儿童家具优势在哪？

  董志远：从产品上来讲，我们这个品牌重点集中的优势在两个方面。首先从设计上来讲，我们产品的使用功能、制造工艺、文化内涵与审美、风格在设计上比较突出，有自己核心的创新点。第二点我们在服务上，不管从终端的服务，还是最终给消费者提供的价值来讲，我们的服务是我们一个核心优势。

  新浪家居：儿童家具一般关注的就是环保，咱们在环保上会不会有一些什么认证？

  董志远：儿童家具消费者最关心的首先就是安全环保，从安全环保这两个角度讲，我们在几个方面采取措施，比如，从木材上我们是通过FSC认证，这个认证保证了木材原材料是符合环保理念的。同时，我们用的五金是经过重点实验室的八大技术检测,确保了五金材料的可靠性。同时,从油漆上，我们用的是水性漆，水性漆对应的就是无毒、环保、安全这几种理念，所以从所有原材料构成上我们确保了产品是安全环保的。

  新浪家居：咱们产品的主要渠道是怎么布局的？

  董志远：目前我们这个产品渠道以线下经销商为主，同时婴幼儿产品我们主要集中在线上，包括三方平台和我们自营平台。

  新浪家居：线下现在有多少实体店？

  董志远：线下我们目前在全国有一百家左右的实体店。

  新浪家居：主要分布在哪些城市？

  董志远：目前来看主要在华东、华北、东北以北方地区，南方地区主要是点状分布。

  新浪家居：接下来咱们有没有什么比较具体的规划？

  董志远：从品牌运营上来讲，我们希望下一个阶段打造的是一个全国布局，因为我们的产品设计也是分不同产品线，不同产品对应不同区域的消费群体，每一个消费群体都有自己独特的爱好，比如说北方地区希望的是厚重感比较强，我们在山东区域、华北区域、东北区域的产品线都是比较豪放的。在南方，华东和华南地区我们做的产品突出精巧、精致的感觉，我们希望通过不同产品线的分布，把整个中国市场布局走开。

  新浪家居：在互联网+的情况下，有没有计划接下来电商的模块会扩大一些？

  董志远：从目前渠道布局来讲，电商是我们整体销售渠道其中一个，但是不管什么销售渠道，B2C的平台，还是B2B的平台，我们最终都是为了给消费者提供服务。所以，我们希望通过线下实体的体验来引流成交，因为这种产品更多是大众消费，是靠体验来拉动消费的。

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