吴品学：3天总成交158万系统化是为让销售更有序

摘要：我们的人生都会有许多的经历，无论是生活还是职场，你在加入变色龙前从事过哪些工作？这些工作经历对你在变色龙工作有什么帮助？

在终端销售中，我们会面临很多的问题，但是切忌慌乱中一把抓；本期与小编对话的是家居财富领航人物——变色龙家居贵州大区经理吴品学；吴品学将从家居终端销售的系统管理方面为大家剖析如何让终端有效运转。

　　小编：我们的人生都会有许多的经历，无论是生活还是职场，你在加入变色龙前从事过哪些工作？这些工作经历对你在变色龙工作有什么帮助？

　　吴品学：2011年前我从事了6年的服装设计，这些工作经历对我在变色龙工作有很大帮助，其中最有帮助的莫过于家具色彩的搭配和家具尺寸的摆放布局，以及专卖店商场平面图设计等。

　　小编：在加入变色龙后工作经历是怎样的？这些工作经历对个人有怎样的提升？对自己的工作有怎样的感悟？

　　吴品学：在加入变色龙后的工作经历首先是要明白怎么去开发市场，其次是规划市场，再次是规划商场及品牌的运作。这些工作经历对我个人业务能力、专卖店增加、以及业绩都有提升。变色龙公司成长了我，使我得到了极大的提升，我愿和公司及客户一起共创未来。

　　小编：那就你个人所负责的区域家具市场来讲，目前的基本情况是怎样的呢？

　　吴品学：在贵州区域竞争品牌品牌有全友、南方、双虎、九天、掌上明珠等。整体家居市场的竞争比较大。变色龙在当地有一定的影响力，口碑及品牌知名度都得到了市场的认可。，变色龙在当地的销量排列前几名，现目前年销量在5千万左右。

　　小编：在变色龙工作的这些年中，你认为自己在工作中的优势（技能）是什么？

　　吴品学：在工作的这些年中，我觉得我最大的优势就是学会了站在客户的立场做事，客户有什么需求及问题能得到第一时间解决；这也是变色龙团队教会我的做事态度。

　　小编：我们都知道你是贵州大区经理，能为我们讲讲你为贵州经销商做过的最满意的一件事么？

　　吴品学：贵阳白云区专卖店杨总（杨朝富)2015年8月18日变色龙开业，变色龙开业1000平米，公司专业营销团队在开业前一个月、对市场的一个考察和分析。竞争品牌、商场面积、产品及定位、有多少人口、多少新楼盘、重点区域、老小区及市场片区的一个划分。户外广告的投放、开业方案定稿、开业15天前对人员招聘15人。经过人员培训及考核后上岗、人员分为5组、开业前10天开始跑市场、收集意向客户及准客户、每天对每组每人有任务标准。每天早晚会总结。开业前5天对市场造势及游街、游街包括宣传车、举牌、气模人、开业前3天对收集回来的信息做电话跟踪、开业前2天对商场氛围布置。开业前一天再次对导购的专业培训。开业3天总成交158万、这个业绩在当地史无前例、在当地得到很大的商场及品牌影响、次活动的成功主要源于公司的支持、团队的力量、执行力以及经销商的配合。

　　变色龙家居贵州大区经理吴品学用他严谨认真的工作态度带着贵州区经销商一步一个脚印地往前走，他坚信完善的服务体系让终端受益；做一个职业经理人、和公司一起发展、共创美好未来一直是吴品学的理想；自从选择了变色龙，在帮助经销商获得财富的同时，吴品学也开启了他的“智”变财富人生。

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