适而居王勇炜：做电商和大家居背后的思考

摘要：2016年广州建博会，定制是一个重要主题。四个展馆中三个有定制展示，包括定制衣柜、厨房、门窗、全屋。为什么定制迎来“大爆发”？它将走向哪里？新浪家居报道团将深入展会现场，对话企业领袖，解读定制家居爆发背后的逻辑，呈现最新产品和战略布局，探讨...

  2016年广州建博会，定制是一个重要主题。四个展馆中三个有定制展示，包括定制衣柜、厨房、门窗、全屋。为什么定制迎来“大爆发”？它将走向哪里？新浪家居报道团将深入展会现场，对话企业领袖，解读定制家居爆发背后的逻辑，呈现最新产品和战略布局，探讨定制发展趋势和方向。

      专题：乐享定制生活:第18届广州建博会

      采访嘉宾：适而居总经理王勇炜

  新浪家居：今年适而居参展带来了哪些新的产品或理念？

  王勇炜:我们今年年初成立了电商公司，调整了整个战略，将目标客户群调整为年轻的客户群。这次展会也是围绕目标客户群推出一系列年轻化的产品，包括充分利用空间的一些功能性的产品，比如隐形桌、隐形床、儿童彩色双层床、粉蓝色和米白色混搭的简欧产品等等。客户对这几套年轻化产品的反映比较好，这些产品跟我们目标客户群也比较吻合。

  我们的电商公司是从春节后开始启动的，现在商城、官网已经建好，4月份开始上线运营，主要销售适而居的系列产品。我们已经做了14年定制，产品比较丰富，所以我们的电商主要经营自己的产品。我们还将做全屋定制，所有板式系列的家具都可以做定制，目前没有做软装方面的定制，但以后会考虑引入这部分的产品。

  新浪家居：适而居现在还做了电商，这背后是不是意味着市场的变化、战略的变化？

  王勇炜:适而居做了调整出于两方面考虑：一个是经济大环境的考虑，我觉得往后的经济形势很难恢复到前几年红红火火的状态。经济不好的时候，准备结婚的年轻人仍然有购房、装修的刚需，所以我们将目标客户群瞄准了这些人。这些年轻人，比较喜欢网上购物，所以围绕他们的购物习惯，适而居开始做电商。不过，线上只是一个引流，线上将客户引到线下，在线下做服务、销售、售后、安装，我们是线上、线下相结合的。

  新浪家居：现在定制特别火，而且近几年企业对自己的战略产品都进行调整，您觉得未来定制的趋势是什么？

  王勇炜:：现在大家都往大家居的概念走，包括我们今年提出了全屋定制，也是在往这方面走。现在做电商O2O更需要比较完善的产品，方便网上购物的客户能够一站式购买更多的产品，为客户省时省力，这是一个大方向，每个品牌现在都是这样做的，都往全屋定制的方向走。

  新浪家居：目前我们全屋定制这个已经做到哪些范围，之后我们还会增加哪些？

  王勇炜:从材料来分，我们有原木、实木，还有板式的密度板、颗粒板等；从产品品类来分，有客厅的电视柜、酒柜、卧房的衣柜、书柜、床等。未来沙发、床垫、窗帘、厨房的橱柜这一系列也会考虑上，我们一步一步来，先将现有的产品继续完善好，下一步再做设备上、生产上比较有共同性的，像橱柜这一类的产品。还有一些我们暂时做不了的，比如窗帘沙发可能会找其他生产厂家合作。

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