顶固衣柜邹文胜：让消费者参与全屋定制

摘要：2016年广州建博会，定制是一个重要主题。四个展馆中三个有定制展示，包括定制衣柜、厨房、门窗、全屋。为什么定制迎来“大爆发”？它将走向哪里？新浪家居报道团将深入展会现场，对话企业领袖，解读定制家居爆发背后的逻辑，呈现最新产品和战略布局，探讨...

  2016年广州建博会，定制是一个重要主题。四个展馆中三个有定制展示，包括定制衣柜、厨房、门窗、全屋。为什么定制迎来“大爆发”？它将走向哪里？新浪家居报道团将深入展会现场，对话企业领袖，解读定制家居爆发背后的逻辑，呈现最新产品和战略布局，探讨定制发展趋势和方向。新浪家居：现在全屋定制越来越火爆，您觉得定制爆发的背后是怎样的消费市场？消费者的心态发生怎样的变化？

  专题：乐享定制生活:第18届广州建博会

  采访嘉宾：顶固衣柜市场中心总监邹文胜

  邹文胜：定制的爆发跟市场需求有很大关系，我觉得定制企业自己推行出来这种产品的过程,非常符合大家选择家具的心态，也就是消费者的参与感，消费者可以把自己的思想、对产品的花式和功能的要求、甚至是产品的搭配参与进来，与厂家一起设计产品。定制融入了消费者自己的意志，结合了厂家的技术和产品，这个产品推出来才会收到大家很好的好评。

  新浪家居：请问在本次建博会上智能家居馆是一个怎样的布局？

  邹文胜：现在整个顶固体系有四个展，其中一个是自己的全屋定制家具馆，一个是我们的老本行——传统五金，一个就是我们的智能家具馆，智能家居是家庭用到一些智能化的产品，比如我们的锁、门窗、智能衣柜，融合在一起打造一个更有时尚科技前沿的智能化的产品，构成智能家居。

  新浪家居：家具智能化在我们衣柜这一块有什么体现吗？

  邹文胜：衣柜目前智能化的体现主要在整个产品的开启方式上面，或者一些感应照明、声控照明技术上的引用，目前仅限于初级阶段，还不能体现智的概念，只能体现能的概念，真正智能化需要能了解用户和环境的需求和及时响应需。目前我们更多的只能做一些相对比较便捷的开启方式，让大家能使用到定制家具的扩展功能，降低使用难度。

  新浪家居：顶固的衣柜都是偏什么风格的？今年我们顶固衣柜主要推哪些产品？推的产品有什么特色？

  邹文胜：这次我们展会的设计包括产品的设计都是同一种风格，今天我们的主题是“静享家”，实际上我们把这个展会打造成家庭的风格，为了整体的协调性，这次带来的产品统一是咖色，这个颜色也是我们品牌的主色调，所以它很能体现出我们品牌对于产品居家文化的理念，让消费者使用我们的产品时，能安安静静的享受生活，享受与家庭成员之间亲密的亲人关系。

  新浪家居：我们顶固是怎样离消费者近一些的？

  邹文胜：首先我们会布尽可能多的网店。我们还会结合一些小区甚至跟一些开发商开始合作，会有一些样板房的制作，比如今年的恒大，有一个战略合作伙伴，恒大所有的样板房，我们都会参与样板房的制作、产品的提供，所以在看房子的时候可以直接感受到顶固产品的特点，更重要的一点是我们可以去到专卖店，更加详细的、完整的了解到顶固的产品。我们会引入很多新潮或者更加先进的展示方式，也是我们在左尚空间会有一个VR虚拟空间，叫做虚拟现实，用户戴一个眼镜就可以直接看到家庭装修后的效果。在这个过程中你可以提出一些不同的需求，提出自己修改的意见，反馈到产品设计方案当中去，根据你的意见调整色彩、功能、款式、大小、高低。这样用户整个导购和了解过程中加入了用户自己的设计的思想和意志，这款产品做出来就更贴近你的使用习惯。

  新浪家居：最近贵公司有没有说要向某些新的领域做发展？

  邹文胜：今年我们把原来做定制衣柜扩展到全屋定制，这是产品线的一个完整的输出，希望消费者在家庭装修中能够有一个协调的风格，打造一个更具亲情文化和享受生活品质的居家体验。我们以后要更加完善的产品，包括我们刚才说的智能家居和智能衣柜，都可以把更多新兴的技术加入进来，让我们的产品真正的如你所想，让这个产品更好的为我们的生活服务，为消费者服务，这是我们以后产品开发上和研究上努力的方向。

  新浪家居：好的，谢谢邹总对我们新浪家居的支持。

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