楷模董瑞君：唯有专注才能打造出极致化的产品

  2016年7月8日，被公认为为 “亚洲建材第一展”的第十八届建博会于广州广交会展馆和保利世贸博览馆盛大开幕，展厅面积达36万平米，参展企业高达2500多家、每天吸引了几十万人次到场参观。新浪家居直击现场采访到了楷模木门董事长董瑞君。

楷模木门董事长董瑞君

  新浪家居：请董总介绍下今年带来了哪些参展产品。

  董瑞君：本次广州展会主打整屋定制的产品，新推出的橱柜、整屋定制系列产品，多元化、全方位满足消费者家居需求。

  在整屋定制方面，楷模已经向整体化发展，除了木门外，延生了厨房、书房、客户过道，卧房书柜等系列产品。今年我们又推出了木质防盗门以及板木结合的宜门。板木结合的宜门是油漆的门板和板式的结合体，该产品性价比高，可实现整屋定制。此外，展出的产品还包括高端系列。

  新浪家居：今年，楷模展厅是按照空间功能分化的？

  董瑞君：是的。如儿童房展示区，我们在做整体展示区的时候，不仅考虑到客户家中整体门的功能性，还会考虑到孩子未来的成长。

  此外，楷模不仅仅要做产品，还要做与设计、材质相结合的一体化系列产品，提升展示区的功效，更好的展示产品。

  新浪家居：今年楷模全国布局以及整体战略是什么？

  董瑞君：楷模店面分布在全国28个省市，其中做整屋定制的店面数量达到260多家。

  今年整体的战略是将户外门、原木门和复合的整屋定制形成一体化，让所有的终端成为真正意义上的全屋定制，引领行业最高端。再者，我们要将终端细致化。

  新浪家居：在市场方面，今年有没有什么目标？

  董瑞君：就上半年而言，楷模的销售业绩和终端的展示能力都非常好，全国的增长点基本都在65%。

  新浪家居：相比去年同期怎么样？

  董瑞君：增长了20%。

  新浪家居：您觉得未来的木门发展趋势如何？

  董瑞君：木门行业不再需要做简单的木门，而是要考虑如何满足客户对门的功能性以及设计感的需求。还有板木的性价比都要考虑，就像我们今年推出的板木结合的系列产品。

  新浪家居：商业模式有拓展的想法吗？

  董瑞君：我们要做配套系列的产品，但不会全套发展。企业专注才能将产品做精做细。

  新浪家居：楷模下半年会有哪些计划？

  董瑞君：今年正好是楷模十周年，我们要做一些大型的活动；此外，还要加强终端员工的培训。

  我们希望通过几年的时间将楷模打造成为产供销一体化的企业，包括：企业端的人员、终端导购、设计、店长、投资人都会成为其中的一环，这样才能从真正意义上把整屋定制推向全国。光有产品展示，却没有形成客户服务，说明企业依然欠缺成熟的市场体系。

  新浪家居：未来还有哪些计划？

  董瑞君：还会继续扩充市场，不过店面数量的增长只是一部分，确保每个店面的质量才是楷模所关注的。在产能匹配的情况下，我们才会继续扩充市场。

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