东莞最顶级的私人定制品牌：只为身价7000万以上的高品位客户服务

摘要：他是湖北武汉人，曾经是国企重点培养的干部，从辞职到创业，从开酒吧到做原木整装定制，他经历过三起三落。最困难时几乎赔光身家，为借6万元给工人发工资而摧眉折腰，最终他用两年扭亏为盈。

  他是湖北武汉人，曾经是国企重点培养的干部，从辞职到创业，从开酒吧到做原木整装定制，他经历过三起三落。最困难时几乎赔光身家，为借6万元给工人发工资而摧眉折腰，最终他用两年扭亏为盈。

  驰骋商海多年，他始终坚守信念，一往无前应对前路上的种种困难，一路走到今天，他就是东莞市菲曼尼原木家居制造有限公司创始人祁其伟。

  不当国家干部，辞职去酒店打工，工资翻十倍

  1970年，祁其伟出身在湖北武汉，湖北大学汉语言文学专业毕业。祁其伟分配到武汉二轻局塑料制品厂当质检干部后，当时，因其学历高又年轻，被二轻局列为重点培养的干部，厂里派他去北京化工学院进修半年。

  殊不知，当时这种按部就班的工作非常清闲，每天无所事事的生活，让祁其伟非常不喜欢。90年代初，下海的浪潮从南至北蔓延，天生不安分的祁其伟想着要自己出来找事做。从北京“学习”完回来，他就请假（辞职不批）了。他没想到，这一“请假”便是二十多年，一直到企业破产他都没能再回去。

  离开国企后的祁其伟，去了武汉第一家正在开业招聘的园林式五星级酒店应聘。由于对服务领域的陌生，祁其伟不知道自己能做什么，就先面试了保安。酒店1招聘的负责人看到祁其伟学历高，人长得高大帅气，当保安太可惜。便推荐他去做酒吧调酒师。看到开出的工资，祁其伟傻了眼，当时是1993年，祁其伟在工厂当质检干部一个月只有200多元，而在酒店的工资是2000多元！一下子工资翻了十多倍。

  在这家酒店工作了一年多，祁其伟将酒吧管理模式也摸透了。他想自己创业，便辞职出来，和几个朋友在酒店旁边开了一家名为“曼哈顿”的清吧。几个月后，因为生意清淡，他多方调研，将酒吧改为青年人喜欢的迪斯科吧。由于地处卓刀泉，周边大学密集，他常常自己亲自去学校做推广。这些推广很快就有了效果，来玩的外国留学生开始多起来。高峰时，每天有上百中外青年排队进来玩乐。

  路见不平遭遇报复，导致事业滑铁卢

  来迪斯科厅玩的人越来越多，祁其伟却开始有些担忧。因为玩的人素质参差不齐，有些人一看就是游手好闲的不良青年。但开门做生意，也不能把人拒之门外。

  最担心的事还是发生了。一天，一个男子在迪斯科厅强行要将一个女生带上车。祁其伟上前制止，救下那个女生。那个男子当时也没说什么，看了一眼便扬长而去。

  事情看着了了，祁其伟却有些惴惴不安。果然，第二天他在外面买东西时，冲过来几个人，围着他暴揍了一顿。被人送到医院后，祁其伟感觉全身疼痛不堪，住院三个多月。检查出牙床骨折，鼻梁骨折……然而却没有重伤。“打人的手法非常专业”，祁其伟事后回想起来说到。

  屋漏偏遭连夜雨。在医院养伤的前几天，无人管理酒吧的运营，而武汉正好遇上百年一遇的大暴雨。由于迪斯科厅位于地下一层，四周地面的雨水像找到排泄口一般，全部涌过来，将迪斯科厅淹了两米深。待到大水退去，里面的设施大多已经报废。迪斯科厅损失惨重。接连的打击让祁其伟很无奈的将迪斯科厅关门。

  之后，他做过药品和塑料产品推销等小生意，却没什么起色。

  二次创业突围成功，事业高峰期却转战东莞重新起步

  进入1997年后，城市居民住房条件开始升级。建材、装修市场一片火热。祁其伟顺应潮流，开了一家木门店，兼营家装辅材。慢慢壮大后，开始成立销售公司，给超市、商场、小区供货。

  一段时间后，他发现，木制品在销售品类中非常火爆，但只做木门，产品太单一了。他开始琢磨着做产品配套，整套装修。整装在店里推出后非常受欢迎，迫使他又开第二家分店……就这样，一家接着一家，他在武汉连着开了五家类似的分店。

  到2012年，武汉的事业进入高峰期，他将生意交给合伙人去打理，自己开始周游世界。13年底在清点生意时，祁其伟发现，在东莞桥头投资的整装工厂，自己投了前期330万元，一年过去了还在亏。祁其伟从国外回来后，直接来到东莞亲自接手项目。当时事业的重心还在武汉，祁其伟通过权衡，狠了狠心，决定离开武汉，到东莞桥头开启新的事业。

  当时的工厂经营惨败，和合伙人一起投入的400万全部用完，还欠下100多万的工程款及货款。两个合伙人没信心干下去，先后决定离开了。最困难时，他因为差6万块钱发工资，到处借钱。后来实在没办法，用预付货款的方式向合伙人抵押了6万块钱给工人发了工资。当时感觉很悲愤，觉得他的人生居然有差6万块钱的时候。

  找准定位，打造行业最顶级的私人订制品牌

  看到他在东莞撑得如此辛苦，老婆开始劝他，以前武汉的事业还不错，做不下去完全可以回去继续过以前的日子。但是祁其伟认为开弓没有回头箭，他要坚持下去。

  一个人全盘接手工厂后，他开始抓营销，抓产品质量，抓工厂管理制度丶工艺革新和工作效率。一年的时间过去了，工厂终于开始扭亏为盈。到第二年，公司的债务已经全部结清，并开始盈利。

  祁其伟知道，要把品牌做大，必须要有核心产品和精准定位。当工厂的事业有起色后，他开始琢磨自己的产品和定位。最终，他将自己的品牌定位为最顶级高端私人订制，主要为身价在7000万以上客户提供服务。核心产品就是全房原木家居定制。

  他的理由很简单：有钱就是任性。当有7000万身价以上的时候，客户不会为了省几十万的装修费用而降低档次。此时的装饰，双方都不必以省钱目的，他们可以放手去订购优质的材料，聘请高水准的设计师来设计产品，为的就是实！现！梦！想！

  这种经营理念已经得到市场认可。目前，菲曼尼实木家居定制公司年销售额在千万级别以上，还在不断增长。公司工人增加到70多人，统一由祁其伟实施自创的八大块扁平化系统管理。

  现在，他通过华南、华中地区的区域代理销售产品，公司主攻长江以南地区，为半径2000-3000公里的大户型豪宅、别墅提供原木整装服务。祁其伟的目标，是要将菲曼尼打造成为最顶级的高端私人订制品牌。

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