冠军董海桃：20多天斩获300多万业绩的背后

摘要：“品质冠军 智享生活”，2016年7月12日，无锡设计师高峰论坛暨冠军磁砖“本真”新品发布会在无锡隆重举行。冠军磁砖无锡代理商董海桃也参与了此次盛会。在无锡这样的一个不大的地方，董海桃在20多天的时间内做到了销售300多万的业绩，他是如何创...

  “品质冠军 智享生活”，2016年7月12日，无锡设计师高峰论坛暨冠军磁砖“本真”新品发布会在无锡隆重举行。冠军磁砖无锡代理商董海桃也参与了此次盛会。据了解，董海桃在20多天的时间内做到了销售300多万的业绩，他是如何创造了这样的成绩，记者现场采访了冠军磁砖无锡代理商董海桃，以下为采访实录。

  采访嘉宾：冠军磁砖无锡代理商董海桃

  采访时间：2016年7月12日

  采访地点：江苏·无锡

冠军磁砖无锡代理商董海桃接受新浪家居采访

  新浪家居：选择成为冠军的代理想必是经过深思熟虑的，您是经过怎样的考虑最终选择了冠军呢？和其他产品相比，您认为冠军的优势体现在哪些方面？

  董海桃：在做冠军之前，我对瓷砖行业考察了很久，为什么最终选择了冠军呢？因为在这个行业中，冠军已经有了45年的历史沉淀，45年来冠军磁砖不断推陈出新，引领瓷砖科技革命。我们从冠军公司的历史、产品和传播理念等多方面考虑，最终都让我选择了冠军。

  冠军的优势第一是品牌历史，有45年的历史积淀；第二是对品质的追求与我们不谋而合，要做就做最好，冠军在产品生产方面保证品质，率先同行业提出15年质保；第三是强大的研发团队，不管在花色上还是对流行趋势的把握，都能走在行业前列。

  新浪家居：据了解，您在20多天的时间内做到了销售300多万的业绩，您是如何达到这样的成绩呢，请分享一下你的经验吧？

  董海桃：做生意，没有立竿见影的效果，我们能做的这么好，在刚开始我们做了几方面的工作。首先是前期的广告投放，第二是建材联盟的力量，第三是团队前期的培训基础。建材联盟最初的活动给我们提供了百余万的产值，之后我们聘请了亚马逊作为第三方做第二场活动，做了160余万的业绩，这说明建材联盟的力量是非常强大的。

  此外，冠军方面也提供到了很大的帮助，在我们开店之前冠军公司就对广告投放进行了支持；此外对所有无锡冠军团队进行了前期培训，给我们创造了很大很强的团队。我们对市场的把握，公司对我们的支持，可以说是达到了天时地利人和。

  新浪家居：您刚刚提到了很多的因素，像团队、企业本身、联盟等，能够获得这样的成绩，您认为其中最大的原因是什么？

  董海桃：最重要的因素应该是服务，我们虽然刚刚起步，但是我们的服务工作已经走在了前面。在整个无锡瓷砖行业来说，我们的团队组建是十分强大的，我们的服务团队占我们人员的1/4，我们看重服务，把消费者放在第一位。当然也是离不开公司对我们的支持，公司对我们的价格策略、产品支持、业务培训都帮助我们发展的更好，很感谢公司对我们的关照。

  在服务上，我们组建了江苏省第一家专业队伍，拥有8人的团队。在现场安装的时候，业主、铺贴工都有前期的沟通。我们也会把图纸带到现场，让我们的团队直接跟业主和铺贴工交流。售后也是有专人跟公司和业主对接，我们也是组建了专门的团队。要想做得好，首先团队要建设好，理念要做好。

  新浪家居：做到这样的成绩，在销售过程中，您遇到过哪些困难，最终又是怎样解决的呢？

  董海桃：在建材行业，不管哪一个品牌都会遇到困难，市场没有100%的完美。困难目前应该讲这两点，一个整个大环境的萎缩，大环境下建材行业的萎缩、房地产的不景气。第二是冠军品牌在无锡刚刚启动，消费者对我们的认可度还有待加强。

  这两方面我们也做了相应的针对工作，比如说品牌的影响力，我们做了一些品牌推广，我们的业务团队跟消费者也有一定的交流。另外关于市场的萎缩，应该是常态化的，市场一定要走上正轨。所以我们对市场的情况做了充分的调研，在各种渠道上都下了很大的工夫。

  新浪家居：在刚代理这个品牌期间，冠军公司方面为您提供了哪些条件可以帮助您快速进入冠军代理商状态？

  董海桃：冠军方面为我们提供了很多帮助，简单来说，一个是门店装修的支持，第二是品牌推广的支持，第三是总部关心帮助，无锡团队的快速组建、培训、市场业务的行动，保证了我们的快速成功。

  为了在无锡快速成长，我们同时装修了两个店。在最开始业务方面不是很熟悉，公司给我们提供了装修队伍，提供了样板技术师，针对我们无锡团队进行了两场培训。公司对无锡的支持，也是我们无锡的成功要素。

  新浪家居：在发展过程中，企业与经销商双方都希望达到一种双赢的状态，以您的角度看，要如何才能实现这种状态？作为经销商，您希望企业方面给您提供哪些支持，帮助经销商发展的更好？

  董海桃：我认为企业需要给我们代理商提供更好的产品，包括质量、花色、价格以及整体规划，作为经销商应该认真地做好我们的运营。公司的帮助和我们自己的努力都是双赢必不可少的因素。

  新浪家居：最后想问您的是，20多天的时间内做到了销售300多万的业绩，那么今年您期望达到的目标是什么呢？

  董海桃：我们团队应该向4000万进军，为我们的4000万加油努力！

  新浪家居：那么我们就祝冠军无锡团队能够达到这个目标，也感谢董总接受新浪家居的采访！（完）

标签：