大美姐：宜和宜美用互联网重新定义家具软装

摘要：2015年，爱空间横空出世，一个叫陈炜的男人开创了一个全新的品类：互联网家装；2016年，宜和宜美惊艳亮相，一个叫“大美姐”的女人引领了一个全新的商业模式：互联网软装。

  2015年，爱空间横空出世，一个叫陈炜的男人开创了一个全新的品类：互联网家装；2016年，宜和宜美惊艳亮相，一个叫“大美姐”的女人引领了一个全新的商业模式：互联网软装。

  2016年3月30日，互联网全屋软装家具定制品牌宜和宜美在北京发布2016品牌战略，并推出首款456元/平米、20天交付的全屋软装及定制家具产品。创始人蒋伟红，江湖人称“大美姐”宣布获得5000万A轮融资的同时，高调表示要用互联网打造新模式，颠覆传统家具软装定制行业。

  2016年6月25日，宜和宜美创始人兼CEO蒋伟红在亿欧网主办的“2016中国互联网+创业创新家装论坛”上，再次高调宣布宜和宜美要重新定义互联网软。日前，大美姐接受媒体专访，揭秘宜和宜美的战略思考及接下来的发展规划。

互联网软装领军人物：宜和宜美创始人蒋伟红

  先天就有定制基因

  如果说2015年是互联网家装元年，无论是创业的出发点还是资本的关注点，基本上都聚焦于硬装领域，那么2016年泛家装行业的重心绝对是互联网软装这个领域。在这点上，蒋伟红看的比谁都清楚。

  在中国家居制造行业、尤其是做定制家居的都知道一个企业——“星辉数控”，其在定制家具柔性化生产领域深耕十余载，数控机床设备全球领先，这个企业的掌门人就是蒋伟红。所以，大美姐对定制家具和软装的理解非常深，看的也非常远。

  在数控机床设备领域做的顺风顺水的蒋伟红为什么要做互联网软装呢？“大美姐”给出了答案。首先，全屋定制家具和软装的市场空间广阔，目前还没有完全爆发，有着绝佳的进入机会；其次，作为传统行业，无论是企业还是消费者都有很多痛点，亟需有新的模式出现。基于这样的考虑，在生产制造领域和供应链方面都有优势的大美姐决定用互联网思维打造一个全新的互联网软装模式，并起名为宜和宜美。

  极致性价比的秘密

  除了在数控机床设备方面的优势，在定制家具柔性生产过程中软件也不可或缺。在这方面，星辉数控与美国团队合资开发领先高效的“CV软件”。通过使用CV软件可以让制造端节省78%人力成本，板材使用率提高到85%-88%，这在业内可以说几乎做到了极致。

  星辉数控设备+CV软件让定制家居的生产效率得益极大提升，生产成本却是传统模式的50%。此外，通过整合供应链，宜和宜美从400余家合作单位中挑选出75家本地化生产企业，在全国形成半径150公里配送圈，实现全屋定制家具产品20天交付。

  在计价方式上，宜和宜美采用了互联网家装标志性的平米报价模式，目前主打的一款产品是456元/平米。比如建筑面积100平米的装修，即456*100，就是45600元解决了全部家具及软装，儿这个价格仅仅是市场价格的50%。在用户购买和体验上，宜和宜美结合天猫、线下体验中心、VR场景，让用户全方位感受互联网家居购物的温馨与便捷。

  用设计打造全新软装

  大美姐透露，宜和宜家与清华美院合作建立了中国首个互联网软装设计中心，同时与日本、欧美等设计机构进行合作，通过设计创新打造宜和宜美差异化争力。

  “在产品研发和设计上的投入不计成本”，在大美姐看来，传统的软装概念都是靠消费者的感性来判断，商家的产品和服务界定也标准不一、五花八门，关键是并不能实现使用功能和收纳功能。“宜和宜美打造的大软装的概念，是从设计角度如何解决家具的功能化、外观审美和所有的软体家具，灯饰、窗帘、布艺、装饰摆件等统一化的问题。

  大美姐打了个比方：“比如一个用户，沙发和床都选好了，然后就要选择配套的床品、窗帘、背景画，但往往采购回来发现，这几件物品互相都不搭配，床品颜色太复杂、窗帘花色太老旧、画框被钉得太高空间比例不协调。而我们要做的就是从设计、搭配、收纳功能等全方位的考虑，即家具+配饰一站式搞定。”归纳起来，宜和宜美互联网软装的必杀技就是，日本的收纳功能、意大利审美标准的设计、欧美风格的色调搭配，优质的一线品牌，为用户打造一个住家的解决方案，真正实现拎包入住。

  发展扩张驶入快车道

  既然是互联网模式，宜和宜美就是要玩儿不一样的模式，表现在产品上就是爆款思维。宜和宜美推出的456元*建筑面积=定制总价的方式，包括全屋定制家具，沙发、床和床垫等软体家具以及灯饰包、窗帘包、配饰包等。456产品包括5大系列，每个系列三种不同的风格，充分考了用户的个性化需求。此外，针对更高需求的客户，宜和宜美还推出了789元/平米的软装套餐，在设计和材料使用上都进行了升级。

  宜和宜美就是要将年轻人从传统繁杂的定制家具流程中解放出来，同时为家居行业的年轻创业者提供舞台。对于宜和宜美未来几年的发展战略，“大美姐”表示还是要稳扎稳打，通过城市合伙人的方式2016年计划在15个城市落地，三年内计划全国布局100个城市。目前，宜和宜美首批8个城市开业在即，种子用户的招募已经全面开启。

  值得关注的是，宜和宜美采取了全渠道营销的模式，线上线下相结合，强化女性设计主题和客户在线下体验店的互动、参与感。大美姐认为，未来硬装领域与软装领域也会有非常大的连接点，未来5年整个家装行业的变革会更加深化，传统行业的深度互联网化将会让新商业模式迎来爆炸式发展。

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