钱皇股份全产业链布局推进上市之路

摘要：实业兴邦，已成社会共识，也是未来很长一段时间推动中国科技、经济发展的中坚力量。在2016第十届中国品牌节上，刚刚捧回“中国品牌节产品金奖”的钱皇股份，以专注、专业的品牌理念再次诠释了“实体企业融合互联网基因”的新生态“实业兴邦”模式。

  实业兴邦，已成社会共识，也是未来很长一段时间推动中国科技、经济发展的中坚力量。在2016第十届中国品牌节上，刚刚捧回“中国品牌节产品金奖”的钱皇股份，以专注、专业的品牌理念再次诠释了“实体企业融合互联网基因”的新生态“实业兴邦”模式。

  “钱皇只做专业的蚕丝被品牌”，问及企业本位，董事长张健健坚定如初。1992年，在“中国蚕丝被之乡”桐乡洲泉镇，钱皇蹒跚起步，最初仅是一个家庭作坊，历经24年的专注“浇灌”，如今的钱皇已长成参天大树，涉足蚕丝被全产业链：从桑田到床头，从产品到服务，360°全产业链布局，缔造了一个根基深厚的蚕丝被“航母”。

  在张健健看来，全产业链布局，不仅是钱皇股份扎根行业的直接体现，也是其后来居上的法宝。在轻资产盛行的早年，钱皇即不惜工本，投入巨资，在桐乡、广西置下近20万亩的黄金桑园，并着力培育优质蚕种，从源头抓起，确保蚕丝品质。产业链的布局，确保了钱皇股份产品的品质稳定和领先。特别是在桑蚕减产的年份，同行纷纷担心品质不稳时，钱皇却可安然无忧。

  上游自给，中端生产同样亲历亲为。钱皇在桐乡的生产基地，根据工艺标准，制定了 “36道工序、69天历程、5道检测”的标准生产和监控体系，全程进行科学把控。如此一来，相比市面上的普通丝被，钱皇的被子更柔软、贴身、透气，因为品质好，获得了消费者很高的认可度，作为耐性消费品，钱皇在天猫旗舰店的老客户复购率居然超过了30%。

  环环相扣，产业链的尾端是下游的营销。最初，遵循大家纺品类的传统，钱皇走的是品牌直营店、专营店的路子。到了2009年，感知互联网崛起的势头，张健健推动钱皇毅然进军电商，成为首批“触网”的蚕丝被企业，连续7年，维持着“全网销量第一”的不败战绩。线下则开出2000多家服务中心，为顾客提供蚕丝被的现场拉制、翻新清洗、杀菌消毒等，打造贴心的售后服务体系。

  完善的全产业链条、市场第一的占有率、良好口碑……至此，钱皇“中国蚕丝被第一品牌”的地位夯实。2016年初，更勇攀新三板，成为“中国蚕丝被第一股”。

  登顶行业巅峰后，钱皇并未止步，而是进一步延伸产业链，把触角升至寝居后市场。2016年7月，钱皇独立开发的寝居服务平台——小皇叔APP上线，集蚕丝被乃至床品的“购买、租赁、护理”于一体，在酒店、社区、高校三大渠道集中发力，覆盖全国，为更多更广泛的人群提供钱皇高品质的蚕丝被产品和专业的高端寝具产品的清洗、保养和护理服务。

标签：