“免单+旅游”，蒙娜丽莎瓷砖微笑风暴席卷全国

摘要：顺应品牌文化主张，寻求营销模式差异化，自2009年蒙娜丽莎品牌结合“8.28”厂庆活动强势推出“首届蒙娜丽莎微笑节”以来，经过8年来的高举高打以及多维度、针对性的营销推广，“微笑节”俨然成为蒙娜丽莎瓷砖最为响亮的品牌符号，成为终端经销商每一...

  顺应品牌文化主张，寻求营销模式差异化，自2009年蒙娜丽莎品牌结合“8.28”厂庆活动强势推出“首届蒙娜丽莎微笑节”以来，经过8年来的高举高打以及多维度、针对性的营销推广，“微笑节”俨然成为蒙娜丽莎瓷砖最为响亮的品牌符号，成为终端经销商每一年提前布局、列入年度营销计划重中之重的品牌盛事，也逐渐成为大众消费者热衷参与、口碑相传的促销盛惠。

  2016年8月8日，伴随着里约奥运会的夏日激情，“第八届蒙娜丽莎微笑节”如期而至，在市场刮起一阵狂风，精心部署、独家策划、重金投入、全国联动，将蒙娜丽莎的微笑送至每一位客户。一张张蓝色调的海报铺天盖地铺满全国各大城市的建材家居卖场，一场场精心策划的促销活动历经艰辛拼搏相继落地引爆，一幕幕万人空巷的火爆场面伴随着蒙娜丽莎人的汗水不断重复上演，一摞摞持续增长的签单在不断刷新纪录的同时释放着所有蒙娜丽莎人的美丽笑靥。

  差异化主题营销，助推品牌文化沉淀

  如今的终端建材市场，传统的假日促销，新店开张、新品上市、冠军联盟、终端爆破等一波接一波的活动比比皆是，对终端消费需求形成了层层拦截，市场变得“无促不销，有促也不会多销”。越来越多的商家和销售人员发现，精心策划、巨额投入、全力组织的促销活动，效果一场不如一场。尤其是8月这样的市场淡季，市场上到处弥漫着一股等待观望的悲凉情绪。然而，第八届蒙娜丽莎微笑节，却给白热化的疲态市场带来了一股强劲的微笑之风。首先，它不是一场纯粹的促销活动，而是一场厂家、商家和消费者之间以微笑为主题的包含着互动体验、免费体验、领略品牌文化、感受产品魅力的主题嘉年华活动。除了大量的促销新品回馈消费者外，还有一系列更具人文情怀的活动，如“寻找最美的微笑达人”、“一键轻松预约上门量尺”、“尊享免单+上海迪士尼旅游”、“微笑到家服务升级”等，使消费者在享受巨额优惠的同时，深刻感受到蒙娜丽莎浓厚的微笑文化和全新的消费体验。其次，经过多年的市场积累，蒙娜丽莎微笑节早已从众多的促销活动中脱颖而出，形成了强大的品牌效应。无论是厂家、商家还是消费者，提起蒙娜丽莎的微笑节大都耳熟能详，许多消费者甚至专门等待8月微笑节期间采购蒙娜丽莎瓷砖，足见微笑节活动早已深入人心。再次，微笑节活动体现出众多促销活动的唯一性和独特性。如今，市场上几乎天天上演着各类大大小小、形形色色的促销活动，但由于没有独特的活动主题和品牌主张，使其活动效应大打折扣，最后沦落为赤裸裸的价格战，而蒙娜丽莎微笑节却始终将微笑作为品牌主张并不断予以强化，让最美的面孔、最美的微笑伴随着那一抹沁人心脾的绿色成为触动消费者心弦的一股强大力量。

  新媒体+传统媒介，精准定位火力全开

  为了扩大第八届微笑节的活动效应，早在7月初，集团总部就发起了强大的宣传攻势。一是设计制作全国范围内统一的宣传物料，包括宣传海报、X架等常规物料以及“2015年度广东省政府质量奖”、历年免单旅游中奖回顾、历年活动盛况回顾、上海迪士尼旅游推介等创意物料，并提前派发到终端店面；二是设计了大量活动配套物料的电子版下发全区域经销商，以确保活动的整体统一；三是集中火力在全国开展“百城百报千网”主流新闻媒体宣传公关，以微笑节为主题，通过报纸、杂志、新媒体等发布相关微笑节的软文，通过大量的宣传报道，引爆眼球，为整个活动造势；三是加强与强势网络媒体的深度战略合作，在搜狐、新浪、网易、腾讯、凤凰等媒体发布微笑节方案、专题报道、视频广告、微电影等信息，让消费者充分了解微笑节的相关内容；五是借助移动智能终端开发手机互动专题，并利用微信、微博等工具及时播报微笑节最新进程；六是精准定位年轻人群，结合8月份新上映的《盗墓笔记》、《封神传奇》两部大片在全国各地超过20万次院线投放微笑节贴片广告；七是携手乐视，与亚洲最佳五星服务航空公司海航跨界合作，举办乐视大屏影响力峰会，见证品牌的“软”力量；

  在这个信息爆炸的时代，一场成功的活动离不了大规模的媒体宣传。多年的微笑节，蒙娜丽莎宣传人员已积累了丰富的媒体资源，通过大手笔、全范围、立体式的传播造势，第八届微笑节未启先热，在终端市场掀起阵阵飓风，成为当月家居建材市场最受关注的活动之一。微笑节期间，大量消费者通过各种宣传平台了解到蒙娜丽莎微笑节活动而前往参与活动，充分证明强大的宣传攻势对微笑节活动的推动作用。

  全国联动，落地活动遍地开花、异彩纷呈

  与往年相比，今年的微笑节，启动之初就得到了消费者的空前支持，更多的商家由于过往参与微笑节的丰硕成果，早已按捺不住激动的心情，因此，微笑节的号角一吹响，各地商家一系列的活动就应声落地，成为启动之后升温最快、人气最旺、口碑最好、参与城市最多的一届微笑节。微笑节期间，诸多区域均能严格贯彻执行公司的策划方案，北京、石家庄、天津、贵阳、遵义、同仁、广佛莞、郑州、新乡……每一个城市都有一抹抹耀眼的绿色在跳动，每一个卖场都有一张张动人的面孔在微笑。陶瓷人的8月，因蒙娜丽莎微笑节而生动了许多、丰盈了许多。微笑是人类最美的表情，微笑是8月最美的风景。蒙娜丽莎微笑节，让蒙娜丽莎的微笑更加迷人！

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