艾宝骆福铭：精益求精 携手经销商共创共赢

摘要：2016年9月8日，第二十二届中国国际家具展览会在上海·新国际博览中心如期举行。新浪家居上海家具展特别策划“匠心赢心”大型系列主题报道。“匠心精神”的真谛究竟是什么，到底怎样的产品才堪称匠品？对此，新浪家居采访了艾宝家具营销总监骆福铭。

  2016年9月8日，第二十二届中国国际家具展览会在上海·新国际博览中心如期举行。新浪家居上海家具展特别策划“匠心赢心”大型系列主题报道。“匠心精神”的真谛究竟是什么，到底怎样的产品才堪称匠品？对此，新浪家居采访了艾宝家具营销总监骆福铭。

  采访嘉宾：艾宝家具营销总监骆福铭

  采访地点：上海·新国际博览中心

  采访时间：2016年9月9日

  艾宝家具营销总监骆福铭

  新浪家居：此次艾宝参加家具展，带来了哪些新品，新品又有哪些亮点呢？

  骆福铭： Fabio范和唐堂品牌，通过三年左右的时间设计研发产品，在今年1月16号正式推出，同时，我们艾宝宣布将不再代理意大利家具品牌，我们开始做属于艾宝自己的原创设计品牌，所以说通过Fabio范和唐堂这两个品牌产品的延续，在今年展会上第一天的国内和海外参观人气还是非常旺，另外意向的客户非常多，对艾宝旗下的Fabio范和唐堂新展示的产品认知也比较高。

  对Fabio范延续的产品亮相展会，客户也非常感兴趣，主要是在外观设计、体验舒适度，款式线条等方面，特别是华东、华南、西南、东北等区域城市的客户，对我们这样产品的关注度非常高。艾宝在Fabio 范和唐堂二个品牌稳步发展。在今年我们艾宝家具又推出了设计师品牌鼎赏和宝典。宝典我们通过琉璃和木制品及皮等多元素材质相结合，材质运用的突破。另外鼎赏的产品有奢华后现代的感觉，金属、镜面合为一体。这次展会我们通过专业的买家和高端客户，对艾宝旗下鼎赏和宝典系列品牌给予评价。

  对于我们艾宝旗下-宝典和鼎赏的产品在整个市场包括未来的发展趋势下，我们设计师会更多的去延续产品的研发，整个配套会越来越多，这样的话艾宝旗下的品牌系列数量也会逐渐逐渐的增多，来满足我们更多消费者的需求。

  新浪家居：那么目前消费者的需求出现了怎样的变化呢？

  骆福铭：现在的客户群在80后、90后是我们将来主力的消费群体，从目前来看，都是80后在自己选择家具生活产品，客户需要什么样的产品来满足自己的生活，客户应该选择怎么样的产品，能够使他在生活过程中有一些乐趣，这个是我们整个品牌方要为客户去考虑的，并不是说客户想要买的都是低廉的产品，所以我们的定位还是以中高端为品牌导向。目前，我们在今年三月后至八月底，短短半年的时间，全国进入五家城市，全国Fabio 范和唐堂的销售情况，非常不错，特别是配套性比较强，类似在我们汤臣一品、外滩公馆等客户都选择购买我们艾宝旗下的品牌产品。

  我们对自己的品牌和产品非常有信心，我们的设计师在用心去研发产品，工艺技术方面也非常执着，所以我们用很快的时间把鼎赏和宝典的产品能够在这次展会上展现出来，也得到非常多的客户认可，这也是我们欣慰的地方。

  新浪家居：那么这也是艾宝匠心精神的表现之一吗？

  骆福铭：我们现在就是努力把自己的品牌做好，其次把我们的市场研究好，另外从营销的角度，也在不断的改善，我们不单单说开完店就可以，其实我们对经销商做的并只是在装修补贴方面，而是更多在服务我们的经销商，我们终端高端客户，经销商跟我们一起在整个市场推广艾宝旗下品牌，其次在带动经销商对产品的认知，这样精益求精，大家将都会往一个上升的空间去前进。

  新浪家居：艾宝的产品越来越多，以后会不会也往大家居的概念整合？

  骆福铭：大家居的概念，现在还比较模糊，艾宝就是把每一个单一的品牌做好，随后把组合性的餐厅、客厅、卧房，包括一些配套性的产品优化提升，能够做强，这样客户自己选择家具，他也知道我应该配哪些产品，也可以在家里DIY的方式。其实现在很多客户也可以作为一个设计师，可能他从专用名词来说不是专业，但是他有这样的喜好。生活乐在其中。

  新浪家居：我们今年VR特别火，艾宝会不会也有这方面的跨界合作呢？

  骆福铭：VR我觉得是一种销售工具，因为很多的设计师运用了VR，VR我有体验过，戴上VR的眼镜，就感觉到了某一个卧室、客厅，我觉得这个是方便于我们的客户的，这个VR是非常好的一种展示工具，可以运用给我们的一些高端客户。现在有了VR，客户增加了视觉体验、视觉效果等得到了感受，对客户对产品，展示效果，服务会更加方便，便捷。客户也会喜欢、能够接受新鲜事物。

   此次上海浦东国际家具展会，我们也通过展馆和展厅进行互动，通过展店联动的方式给到我们参展的全国客户不同的体验，展厅同期也有艾宝旗下新品牌产品及Fabio 范和唐堂新产品展示，欢迎大家可以来展厅参观体验。我们展厅位于上海市静安区镇宁路200号艾宝家具旗舰店。

  新浪家居：感谢您接受新浪家居的采访！

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