书香门地徐天佩：美学地板引领建材行业新潮流

摘要：2016年9月8日，第二十二届中国国际家具展览会在上海世博展览馆如期举行。新浪家居上海家具展特别策划“匠心赢心”大型系列主题报道。“匠心精神”的真谛究竟是什么，到底怎样的产品才堪称匠品？对此，新浪家居采访了书香门地市场部副总监徐天佩。

  2016年9月8日，第二十二届中国国际家具展览会在上海世博展览馆如期举行。新浪家居上海家具展特别策划“匠心赢心”大型系列主题报道。“匠心精神”的真谛究竟是什么，到底怎样的产品才堪称匠品？对此，新浪家居采访了书香门地市场部副总监徐天佩。

  采访嘉宾：书香门地市场部副总监徐天佩

  采访地点：上海世博展览馆

  采访时间：2016年9月9日

  书香门地市场部副总监徐天佩

  新浪家居：这次书香门地带来了很多款新品，能给我们介绍一下新品的特色和亮点吗？

  徐天佩：这次我们带来的产品，除了我们过往特别经典的作品-例如鲁昂印象、阡陌晨曦比较经典的作品之外，还带来了很多的新品。我们在选材上结合了像彩贝、玉石、铜艺以及施华洛世奇水晶的元素，完全是大胆的跨界设计。

  在所有的作品当中，可以看到很多，如用一款地板去呈现一幅名画的鲁昂印象、威尼斯光影等，还有用一款地板来呈现一首歌，用一款地板来呈现一个美学的哲思。

  本次展会上又带来了很多款新品，尤其是跟施华洛世奇合作的水晶元素地板以及水晶元素木艺产品。从2011年到现在差不多五年的时间，我们是施华洛世奇在全球地板行业的唯一合作品牌。在五年的合作期间，我们其实不仅在工艺上有几代的精进，在镶嵌作品的设计上，也呈现出了更广阔的深度，比如摩登之旅、伊甸园等作品。

  我相信我们的产品引领了整个建材行业的美学新潮流，在设计上也已经远远超出了家居建材行业对美的理解，甚至对潮流趋势的把握也是紧跟最前沿的时尚设计趋势。

  新浪家居：那么，书香门地创新的动力来源是什么呢？

  徐天佩：目前市场上大家都用大众化的产品打天下，然后用规模去做竞争，书香门地其实在企业成立之初就已经确定了书香门地是做美学地板。当然美学地板也是我们注册下来的商标，我们对美学地板的理解其实不仅仅限于外观漂亮，我们要呈现出来的是美的精神享受与精神价值。

  其实美学也是可以量化的，美学文本有四性：文本的稀缺性、文本的耐用性、文本的坚性和文本的可读性。稀缺性是指作品是原创的，是独一无二的。耐用性是原创的作品，经过十年二十年，甚至是一百年，仍然是原创的、经典的。可读性是指美是最能被感受的，通过视觉是美觉可以直接被呈现、被感知。这个是我们内部一直秉承的美学的文本四性。

  此外，每年新品发布基本上春夏、秋冬各会有，整个节奏已经是紧跟快消品时尚饰品和服装行业的流行趋势，我们基本上也是在家居建材行业里产品换新频率最快的。在十多年的时间里，我们推出的原创性新品多达千款。随着追求高品质生活的中高端收入人群，对美的理解和认同，我们也是紧跟潮流，不断推陈出新，这个是我们创新力的最大来源。

  新浪家居：在美学上，可以看出书香门地颇有匠心，目前很多企业通过规模化做大做强，但不注重设计，对这一现象，您怎么看？

  徐天佩：书香门地其实在十几年的市场竞争当中，一直跟做规模、做大众化产品的企业属于两条赛道在跑。当然，做规模也有其优势：例如在大众心目当中的品牌曝光率会比较高，家家户户都能用。但是书香门地没有办法这样，有些客户从消费层次上并不在适合书香门地。书香门地的消费群体是有知识、有品位，愿意去消费，更有个性，更有文化表征意义的作品，也更能够体现他们的生活。

  另外做规模竞争的企业也许它在红海里面去找市场份额，但是我们在蓝海里面找我们品牌的深度，去建立忠实的客户群体，因为我们有非常忠实的消费群体，也有一直青睐和钟爱我们的设计师群体，这就是我们要一直互动和满足的群体，也是我们企业做强的根本，特别是现在整个新中产阶级的的兴起，也给了书香门地一个很好的发展机遇。

  新浪家居：感谢您接受新浪家居的采访！

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