诗尼曼辛福民：电商核心价值是卖货，目前销售占比超25%

摘要：新浪家居新闻中心特别策划#家居电商的价值反思#，采访家居行业在电商领域有经历、有心得的企业。本期嘉宾——诗尼曼董事长辛福民。

  2016年，双十一狂欢节的第8年。这些年，家居企业对电商由不关注到一窝蜂做电商，从单纯网上卖货逐渐摸索到O2O模式，这是一个逐渐回归理性、找到方向的过程。这过程中，家居企业经历了什么，有什么样的心得？究竟电商对家居企业有什么样的价值？新浪家居新闻中心特别策划#家居电商的价值反思#，采访家居行业在电商领域有经历、有心得的企业。本期嘉宾——诗尼曼董事长辛福民。

诗尼曼董事长辛福民

  新浪家居：诗尼曼做电商多少年了？这些年经历了哪几个摸索阶段？有什么心得吗？

  辛福民：我们尝试电商应该是6年前，2010年就开始做了。当时诗尼曼家居主要是在线下，线上我们做了一个电商品牌“春天里”，借此培养了一个电商团队，也取得了不错的效果。2015年诗尼曼正式进驻天猫，也有了自己的“家居100”；2016年进入了京东。通过这三个平台，综合的达到电商的效果。在这个过程中，做好电商难度是非常大的，你必须要有电商方面的人才，同时要对定制家居非常了解，仅仅懂一方面的话是很难做好电商的。与此同时我们有一个培训经销商、培养全体员工参与其中的过程。

  新浪家居：2010年的时候，家居企业对电商还是不太重视的态度，但诗尼曼就已经加入了，是因为已经看到了电商未来的趋势吗？

  辛福民：因为在1999年到2000年的时候，我从事的就是互联网电子商务这一块，而且在创业的初期，也是靠电商，从网络论坛做销售，所以对互联网营销就比较感兴趣。我认为电商未来是一定会大放异彩的，会成为消费者主要了解产品的入口，所以诗尼曼加入电商比较早，对电商是比较重视的。

  新浪家居：电商对不同企业来说，有不同的定位价值。有一些可能就作为卖货的一个渠道，有的会作为一个品牌推广的平台，还有的会把它看作一个和消费者交流对接的一个平台，那对诗尼曼来说电商的价值是什么？

  辛福民：我们更加注重的是销售，对我们来说不太在意在电商当中对品牌的过度宣传，电商顾名思义就是通过网络来销售产品，那么借助电商平台离我们的消费者会更近一些，更广一些，几乎全国人民通过电脑、手机就能直接接受诗尼曼的产品。在销售过程中，任何一个渠道都能带来品牌的增值，这是正常的。

  新浪家居：您对家居电商的未来趋势有什么展望？

  辛福民：我认为电商的占有量会越来越大，会作为诗尼曼极其重要的渠道，预计会占到销售总量的50%以上，现在大概只占到25%-30%的样子，未来会更远大。但定制家居又有特殊性，它是离不开卖场的，所以就是为什么必须在线下看到产品，选颜色、确定款式，和设计师充分沟通才能确定购买。诗尼曼的电商应该是O2O典型，或是B2B2C的模式，我对它的未来是十分看好的。

                                           采访/撰稿  新浪家居  娟杏 实习生廖志纯

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