中国卫浴百强经销商专访 ——任新：用做学问的态度，做市场

摘要：任新，昆明金达兴建材有限公司总经理，云南昆明英皇、帝朗、精度、唯可、泰陶等国内一线品牌经销商。

  任新，昆明金达兴建材有限公司总经理，云南昆明英皇、帝朗、精度、唯可、泰陶等国内一线品牌经销商。

  1994年毕业于贵州师范大学的任新，是一名文质彬彬的才子，文人才子在世人眼中总是被赋予做学问的使命。而这位文人，却毅然决然进入了商界，把生意当成学问做。

  做学问，一要专注，二要勤奋踏实。

  其实做生意也一样，卫浴也是一种文化，不是把最贵最好的产品堆砌在一起就是最好的，专注顾客的需求，深挖出更人性化、更合理化、更实用的装修设计，做到让顾客满意，这才是成功的学问。面对客观的市场环境，任新对品牌策略做出了调整，缺乏创新和研发的品牌，只会在竞争中处于弱势。

  勤奋踏实、坚持不懈，任新在这条学问之路上走了22年。1994年开始，他花了整整10年时间从事卫浴洁具或建材行业的销售工作，奋斗于最前线，在最接近消费者的地方听取市场的声音。终于在2004年走上了创业之路，任新创立了昆明金达兴建材有限公司。尊崇“踏实、拼搏、责任”的企业精神，以“诚信、共赢、开创”为经营理念，任新力求以全新的管理模式、完善的技术、周到的服务、卓越的品质去打动客户，赢得市场的信赖。

  以下是记者对任新先生的采访实录：

  1、2016已过三分之二，您对今年市场的感受是什么？与年初的心理预期有什么差别？

  就大市场来说，总体经济还是很乐观的。另外一点是，消费者越来越理性，对产品的品质和要求越来越高了。

  跟年初的预期还是有差别的，我们大家都把今年的市场想得太好了，其实市场并没有预期的那么好。这跟我们经销商或者厂家都是有关系的，经销商跟厂商的配合度是非常重要的。

  2、都说没有不好的市场，只有不好的商家或品牌，面对客观的市场环境，您都做了哪些准备？是否取得了成效？

  现在我们也开始慢慢做一些调整：一个是品牌的调整，在市场上竞争的时候，品牌是一个因素；二是产品的创新，厂家的产品能不能跟上市场，这个是至关重要的。卫浴这一行业是不缺市场的，缺乏的是创新和研发，如果在创新方面比不上其他品牌、厂家，在竞争上就会处于弱势。

  我们还会为顾客提供人性化、合理化、实用的装修设计，卫浴其实也是一种文化，并不是说你把最贵最好的产品堆砌在一起就是好的，整体的空间感是很直观的。顾客满意度高自然达成销售，精准化装修设计所取得的效果还是很明显的。

  3、面对来自市场和线上的竞争，您认为对于经营来讲什么才是品牌的核心竞争力？你对线上线下销售渠道是如何布局的？

  毫无疑问，第一个是品质，第二个是创新。在我看来，国际大牌的推广策略、宣传力度、认知度、市场认可度很高，它的市场份额很大，推着我们走、推着厂商走，而且走的很快，国际品牌对中国国内品牌的影响还是挺大的。所以我们一定要抓好品质和创新两大关键，把国际品牌比下去。

  我们走家装公司、设计师渠道，为客户做一个很精准的设计。它不是单纯的产品堆砌，不是把最好的、最贵的产品组合在一起就是好的设计，我们需要客户感受到实用性、合理性和人性化，客户满意的才是最合适的。

  4、我们说有核心的品牌定位，能有效的指引品牌发展和经营方向，您认为您代理品牌的定位是什么？你销售的产品或品牌，消费者的主要特征是什么？

  现在我代理了英皇卫浴、帝朗卫浴、精度淋浴房、唯可浴室柜、泰陶卫浴。以唯可为例，它主要是做浴室柜，是高品质奢华家居。

  我感觉消费者比以前理性很多，喜欢性价比高的产品，品质要好，价格又便宜，服务也很重要。

  5、对于产品的改进和创新，您认为和品牌的沟通畅通吗？你需要企业（品牌）为你提供什么样的产品和服务，为什么？

  很多浴室柜等产品的创新空间还很大，有时我们也会跟厂家作一些交流和反馈。

  其一，我们这个行业是比较传统的，线上的宣传力度、推动力量是不够的，单单靠商家来销售是不够的；其二，我们商家的利润是很低的，可是厂家还是没有把成本降下来，我希望企业能把这两方面落实好。

  6、你认为你针对的消费者对产品的关注点是什么？按以下方面选择排序：①价格②品质 ③功能 ④材质 ⑤外观规格 ⑥其他

  第一个是款式，然后是材质，第三是价格，另外服务也是很关键的因素。

  7、对于广东省卫浴商会评选中国卫浴“全国百强经销商”活动，您的看法是什么？

  更多的是提供了一个交流的平台，通过交流来促进市场的发展。

  8、您认为首届中国卫浴产品“金象奖”的评选的意义是什么？

  对于经销商也好、对于企业也好，都有一个积极的推动作用，无论有没有获奖，这都重新唤醒了我们更好的注重品质、服务、创新，做得更好。

  9、对于中国卫浴的信心是什么？

  市场竞争一定是很残酷的，但是中国的市场一定很好，能够健康、蓬勃的发展下去。

全国卫浴百强经销商评选活动

  主办单位：广东省卫浴商会

  承办单位：中国卫浴报、 环声策划机构、 金智囊文化传播、 卫浴头条公众号

  独家战略媒体：新浪家居

（本次评选免收任何参评费用，欢迎卫浴经销商们参与报名！）

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