科罗迪托：步步为营下柜式新风的市场战略规划

  日前，随着团体标准《新风净化机》（T/CAQI 10-2016）和《商用空气净化器》（T/CAQI 9-2016）正式批准发布，并于2016年10月1日起开始实施，新风行业的规范化进程又向前推进了一步，市场成熟度也进一步提升。随着用户新风意识的提升，用户的需求也将更加细分化，在众多新风设备机型中，柜式新风凭借其高效的过滤和便捷的操作，成为市场上一股强劲的潮流，占据了大量市场份额，并逐渐演变成未来市场发展的一种趋势，这种势头得益于众多以柜式机为主打产品的企业，兢兢业业地打造产品以及市场推广。本期报道为您介绍深圳科罗迪托科技有限公司（以下简称“科罗迪托”），企业以柜式新风和壁挂式新风为主导，近期在产品和市场上，都进行了不小的动作，我们通过企业近期的市场活动一窥其经营理念，解密企业在市场上不断前行的奥秘。

  柜式新风引领市场

  产品质量不断突破

  科罗迪托产品以柜式机和壁挂机为主，目前主推的有A380柜式机系列，以及A120壁挂机系列，对于近来新风系统市场上柜式机系列引领的潮流，杨琨从设备的技术特点角度向我们介绍了个中原因：“柜式机之所以在市场份额持续走高，从根本上是源于其技术特点，柜式新风机解决了传统吊顶机的一些痛点，首先柜式机体积可以做的比较大，因此设备中的滤网面积可以做的更大，容尘量更大，具有更好的净化效果；第二因为设备体积大，其中的热回收芯体也更大，换热面积更大，于是热回收效率也就更高；第三，风机体积更大，这样就可以做到更大的风量和更高的风压，这是新风系统使用效果的先决条件，从这些方面讲，柜式机比传统吊顶机使用效果更有保证，这是其物理特性决定的。另外柜式机还解决了一个更大的问题，就是售后服务的便捷性，以往吊顶机装在顶上，后期设备的维修、滤材的更换，对用户来说是很困难的事情，因为现在装修大量使用集成吊顶，吊顶装好以后就很难拆下来，增加了更换滤网的难度，而如果用户由于更换滤网麻烦而放弃了设备后期的维护，久而久之新风系统也沦为了摆设。”

  科罗迪托总经理杨琨

  随着时代的发展，技术的成熟，用户对新风设备使用的便捷化要求成为一种趋势，柜式机因其技术特点，顺应了这个潮流，也由此市场份额稳步提升，在使用便捷化的同时，产品质量也是不可或缺的保障。对于产品，杨琨表示这是企业最重视的两方面因素，他说：“对于产品的打造，我们目前主要从两个方面入手，第一是产品质量，这是企业的立身之本，也是后续市场工作的保障；第二是产能，这也是一个保障，例如到了销售旺季的时候如果产能不够，这对企业来说是很麻烦的事，科罗迪托在东莞有两条生产线，其投入和工作效率及质量在行业中都是屈指可数的，线上使用的加工设备和检测技术都是从国外引入的，同时保证产品质量和产能两个方面。”

  日前，科罗迪托也取得了国家3C产品认证证书，这是对科罗迪托新风产品最直接、最权威的质量认可，也是对企业研发生产水平的高度肯定。也正是依托于科罗迪托对产品严格的要求，厂家对用户做出了承诺：“在合理选型并规范安装前提下，按合同约定测试条件及方法进行测试，室内PM2.5超过35μg/m3的日均值，全额退还设备款，并针对给业主在装修和时间上带来的损失给予最高不超过10000元的经济赔偿。”连同企业对用户做出的整机五年质保的承诺，我们也能从中看到企业对产品质量充分的信心。

  打造经销商团队

  成就柜式新风“大势”

  市场方面，科罗迪托近期在渠道拓展上捷报频传，企业近期接连举办多场产品推介会，取得良好的宣传效果。产品推介会的形式不但能为企业迅速增加经销商规模，也能达到市场推广，品牌宣传的良好效果。譬如近期企业在陕西西安举办的产品推介会，推介会在当地引起了不小的反响，陕西省环保厅宣教中心主任冯永强等部门领导出席了该会议，会议现场也大大超出预期，原本预计50人的会议，实际到场嘉宾达100余位，皆为各地经销商、厂家代表、家装公司代表等行业人士，通过宣讲和交流，让与会人员对当前室内空气的严峻状况深感震撼，并对科罗迪托A380、A120机型的空气处理能力留下了深刻的印象，现场交流气氛热烈，成功签约了多家经销商，推介会给科罗迪托品牌和经销商队伍都带来了新鲜血液和进一步的提升。

  科罗迪托西安推介会现场

  对于与经销商的合作，科罗迪托在战略规划上非常重视，杨琨介绍：“我们现在的营销方式是以渠道为主，直销为辅，主要是通过各地优秀的代理商，直接给终端用户提供服务，我们厂家方面负责做好产品质量，技术支持，品牌运营，各方分工合作，做好市场。”

  企业与经销商的合作当中很重视互惠互利的精神，杨琨将这种精神总结为“借力”与“分利”，他说：“‘借力’与‘分利’是我们企业一贯坚持的原则，第一是借力，大家互相支持，共同开拓市场。第二是分利，企业与经销商利益共享，形成彼此良性的互动。此外产品也是市场推广的基本保障，科罗迪托对产品质量严格把关，保证产品质量让经销商和终端用户放心，这也是大家长期合作的基础。另外我们也给经销商充分的授权，做好政策制定，区域保护，以及企业相应的配套支持等工作，大家各自做好自己该做的工作，各司其职，久而久之自然就会形成合力，让产品和品牌水到渠成越做越好。”

  中国供暖质量振兴（广州）论坛暨室内舒适系统集成经验交流会

  “借力”与“分利”的精神在企业其他市场活动当中同样有所体现。日前，科罗迪托作为特约协办单位，支持了中国供暖质量振兴（广州）论坛暨室内舒适系统集成经验交流会，这次交流会不仅有新风企业，更有许多壁挂炉、地暖等各个舒适家居领域的企业参会，众企业围绕舒适家居的主题在各自领域内各抒己见，科罗迪托也分享了新风领域的经验，大家共同的目的是为用户打造更良好的舒适家居环境，这正是科罗迪托不断“借力”，打造市场的佐证，各大领域通力合作，众人拾柴火焰高，只为舒适家居创造更良好的市场环境。

  近期，科罗迪托也冠名赞助了由中国空气净化行业联盟主办，《舒适家居》《新风净化》编辑部承办的“第二届中国新风净化产业高峰论坛”，此次论坛的主题为“同乘大势 共成大事”，作为主打柜式机的新风企业冠名此次行业活动，我们也不难从中嗅到一丝味道，即为柜式新风打造一片“大势”的决心，对此，杨琨说：“因为从中国的使用环境来讲，柜式机一定是主流的方向，现在柜式机也正处于发展的上升期，属于前期阶段，所以我们希望有更多的新风企业和力量一起进来，推动整个行业趋势，这对行业和用户都是好事情，科罗迪托给自己的定位就是要做中国柜式新风的领导品牌，在这个行业的成长期中，我们也希望能够‘借大势，成大事。’与行业一起做大市场，共襄盛举。”

  企业文化

  同舟共济共同成长

  作为一家创业期的企业，科罗迪托对待员工也尽力做到人性化管理，对员工的体贴无微不至，员工有很高的忠诚度，杨琨介绍：“企业的成长离不开员工的辛勤付出，我们尽可能的给员工提供力所能及的工作和生活条件，企业一线的工人都管吃管住，尽量提高住宿与伙食的质量，平时忙的时候也会给员工派送日用品，从多方面关心员工。企业和员工是对等的，员工为企业做出的付出，企业也要关心和爱护员工，我们希望企业与员工一起成长，走的更远，在为公司创造价值的同时，也能实现自我的价值，成就自己的事业。”

  杨琨表示：在未来的几年中，科罗迪托将继续坚持着“做柜式新风的领导品牌”的目标，为企业的发展，为新风市场的壮大贡献自己的一份力量。

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