不惧涨价，六喜源原木公馆领跑整木家装

  近期，家居行业掀起一股“涨价”风潮：人民币贬值，运输费用上调，铝锭、玻璃、包装材料、木材价格一路上涨，一时间牵动整个建材家居行业的神经。那么，此次来势汹汹的“涨价潮”究竟为何？是否会导致家装产品销售价格上涨？企业又该如何应对？为此，记者采访多位业内人士和企业负责人，请他们谈谈对涨价的看法。

  原材价格上涨，源于工费、运费及政策的综合影响

  纵观近几年的家装产品生产成本，每年都有一定涨幅，但是整体起伏不大。而此次涨价潮之所以引人关注，主要是由于受到人民币贬值、国家相关政策出台的影响，导致涨幅相比以往较为明显。

  就拿车辆限行政策来说，今年国家对货运车辆超载、超重、超宽的严整，就会导致货运物流成本的增加，比如，原来一辆车能拉1500块板材，现在只能拉1000块，但是运一次的油费、过路费等开销不变，所以现在一块板材成本要比过去上涨5块钱左右；再如，限行政策一执行，企业可能需要多备一辆车，或在限行期间停止运输，但这期间人力、物力仍会产生花费，生产成本自然会增加。

  针对此次涨价潮，整木家装十大品牌六喜源原木公馆企业领导人王力先生表示，受楼市政策、通货膨胀以及进出口难度加大的影响，原材涨价是近几年的一贯现象。

  生产成本增加，对整个建材家居行业有何影响？

  “涨价潮”袭来，家装企业的表现也不尽相同，有不堪高成本重负摇摇欲坠的，也有实力型毫无惧意的。对此，业内人士表示，“涨价潮”对行业的持续发展未必不是一件好事，“原材价格的上涨，会形成行业竞争，进而淘汰基础薄弱、依赖价格战苟活下来的企业。”因此，涨价趋势能为实力型企业提供创新求变的动力，而对一些缺乏核心竞争力的企业来说，无异于是“被迫”去参加一场没有胜算的淘汰赛。

  穷则变，变则思通，深刻洞悉到市场变化的不少企业会提前做好准备，以强有力的品牌影响力赢得市场，获得丰厚的利润，从而消化掉由原材料涨价带来的压力。自然，这类型企业对涨价潮毫无惧意。

  六喜源原木公馆凭整木家装模式成就其业内领头羊地位，从容应对市场“浪淘沙”的事实就印证了这一点。据了解，六喜源原木公馆在洞悉到单品模式已不能适应市场发展时，就率先于业内提出并推广整木家装，将原木门、原木衣柜、原木酒柜、原木护墙板、原木酒窖等木制产品进行整合。如此一来，消费者便可以在一家体验店内一次性买齐所有需要的木制家装产品，省时省心；且产品风格统一和谐，家装效果更好，故整木家装深受市场青睐，销量遥遥领先于同行。

  同时，整木家装模式还会给经销商以丰厚利润。根据六喜源王总介绍，单品模式的利润大约在10%，做得好就能达20%；但整木家装的利润则在30%-50%甚至更高。“整木家装模式将有不同需求的消费者聚集在一家店内，受众面更广，客单量增加，且下单、交货、安装和售后流程一体化，会让经销商减轻不少运营负担。”

  此外，也有不少业内专家表示，生产成本增加，很多企业都担心产品价格上涨，进而影响销量，但实际上原材涨价并不会对销售价格产生立竿见影的影响。市场上不少家居负责人也反映，涨价消息传了不久，自己并没有收到总部关于调整价格的文件，“至少今年不会涨价，明年是否涨价要看情况。如果供货商的价格有所回落，企业能保住成本，就不会轻易涨价。”

  建材家居行业下一步何去何从？唯有理性看待，各施所能寻出路

  原材涨价还引起业内对企业提价问题的广泛讨论，不少企业家坦言，提价并非长远之计，企业要想长远发展，还是要找到适合自己的战略战术，摆脱价格战。对此，有部分企业领导人提出自己的看法，认为家装企业可从以下几个方面寻找出路：

  1.利用互联网渠道，降低渠道运营成本。互联网改造了家居企业的销售渠道、营销推广及其和消费者的关系，不少家居企业已经搭上互联网这趟顺风车，探索企业发展新模式。

  有业内人士表示，互联网让家居企业在很大程度上摆脱对实体店的依赖，实现产业链的深度整合，预计未来会形成“互联网+家居电商+家居产业链+家装”的矩阵式产业布局，实现盘活家居市场资源的目的。但是，互联网作为一种手段，能否成功嫁接在传统家居行业，还要拭目以待。

  2.扎根工匠精神保质量，降低报废成本。在六喜源原木公馆王总看来，除了精于产品打造，工匠还代表一种坚定、踏实的气质，这能让品牌更有内涵，更具生命力。为诠释工匠精神的核心价值，六喜源追根溯源，挖掘其深刻含义，再结合企业实际情况，通过培养百人工匠团队等方式，将工匠精神落地，保障产品质量，减少报废率，降低成本。

  3.积极创新求变，增加盈利新增长点。如今大谈创新变革的企业不在少数，但真正成功者却不多，值得一提的是，有业内专家提出，如今的创新要实现“积木式创新”，即不同要素之间的组合、模块化。简而言之，就是企业在原有的创新长板上，像搭积木一样，把其他公司的板整合起来。比如，乔布斯就运用“积木式创新”，以科技为武器，整合出Ipad、Iphone等产品。

  目前来看，2017年原材涨价趋势明显，家装企业究竟会使出哪些杀手锏，合理消化因生产成本增加而出现的压力？还要静观其变。

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