魏晓飞：2017年新浪家居核心媒体战略

摘要：2016年新浪家居有三条主线：第一坚持本身的新浪家居，第二是着重发力移动端推广，第三是设计。2016年我们一共举办了40场设计师活动，到场2万多名设计师，遍布大半个中国。

  2016年12月27日，“I现场——新浪家居华南思想趴”在广州花都合景喜来登酒店举办。整场的活动由两个大部分组成：“创想Party”和“狂欢Party”。其中“创想Party”设有四场限时圆桌对话，同时还有新浪家居2017年最核心的媒体产品的分享。以下是乐居家居集团媒体事业群总经理魏晓飞作2017新浪家居行业媒体战略发布：

  尊敬的各位领导、嘉宾，请允许我代表乐居家居集团、代表新浪家居对大家光临我们华南年会表示衷心的感谢，谢谢大家！

  今天团队跟我说2016年做的还不错，2017年我们要做点什么呢？让我给大家讲讲。我们准备了一个PPT，但是在播放PPT之前占用大家五分钟时间看一个小小的比较接地气的视频。

  曾经有人问我说新浪家居到今天为止300多人的团队，到底在做什么？曾经也有人问我每天不断地飞来飞去，不断地在每一个城市驻足，到底是为了什么？今天给大家看的这两个视频，我想跟在座的所有领导说两句话：正是因为有了业内所有大佬对我们的支持，才有了新浪家居在中国家居行业媒体中的地位，也有了我们前进的动力！视频中91消费服务平台的每一个消费者对我们91平台的认可，也是我们前进的动力。所以，在这一刻我想向大家要一次掌声，献给我的团队，谢谢大家！

乐居家居集团媒体事业群总经理魏晓飞

  言归正传，跟领导汇报一下我们2017年战略规划。2016年都说是一个风口，也有说是不好过的一年，但在我们看来2016年是我们团队翻开新篇章的一年。为什么这么说？我想用几张PPT总结一下我们的2016。

  2016年5月份和9月份新浪家居获得两次龙头行业大奖，这两次都是我亲自去领的。2016年新浪家居有三条主线：第一坚持本身的新浪家居，第二是着重发力移动端推广，第三是设计。2016年我们一共举办了40场设计师活动，到场2万多名设计师，遍布大半个中国。同时新浪家居很自豪的一件事情，就是新浪家居第一次与设计走出国门，我们的环球酒店之旅，这是我们设计团队交给自己、交给所有客户一份2016年的答卷。

  我们91消费者服务平台今年服务了38.2万业主，服务200户品牌厂家，您看到的每一张照片都是我们在全国将近20个城市51周时间中，团队小伙伴们放弃周末的休息时间，每一户服务出来的成绩。从今年8月份开始，我们平台首推了直播平台，短短四个月中我们直播做了1200期，每一期的直播背后至少有五个人的团队做配合，才能确保每一场客户活动、每一场峰会的完美体现。2016年对于我们来说可能最重要的一件事情，就是从媒体到媒体平台的转变。在2016年华北年会的时候我说过，对我们来说与其等死不如找死，我不愿意让团队坐着等待这个变化，宁愿带着小伙伴找这个新的变化、新的模式。2016年我们已经开始发生变化，我们把所有装修过程中，从最开始签约的节点到最后签约完成的结点中，17个结点下不同需求的装修人群通过我们的系统划分出来。这个系统是我们2016年12月7号正式对外发布乐居云眼系统，我们在云眼系统中嫁接了两个平台，一个是我们的91消费者服务平台，一个是我们的家居首播平台，我们立志做中国房产家居里面唯一的互联网加精准营销的引擎。

  云眼系统到底是什么？我们发现从找到我们的需求到分析、拓展、促单，有一整套的逻辑。大家都知道乐居房产、新房、二手房、家居三大板块组成了我们乐居集团。我们想新房的用户如何一年半的过程中整合、转变成我们家居的用户。看起来简单，实际上不容易，从用户成为我们的房产会员的第一天到成为我们的家居会员，这一年半中我们做了很多精细化的东西。稍后会有我们会员中心的同事为大家详细解说。

  说回我们的91消费者服务平台。我们是八大服务，从装修名企到我们的三免活动到样板间、社区公开课、中国行等，你看到的八项是我们每一周全国各地的团队在做的事情。

  首播平台，新浪家居从今年的7月份到12月，我们的产品技术团队不断的去研发、不断搜索，终于在12月7号推出了我们自己的首播平台。你可以在苹果手机或者安卓手机上下载我们这个平台，今天看起来效果非常好。包括我们从专业直播慢慢的专向UGC，什么叫做UGC？就是您来直播大家看，这是我们这次在直播平台中认为很重要的一个转变。

  在2017年除我们一个系统两大平台之外，乐居家居集团2017年开启三大阵营、六大产品的战略。三大阵营：新浪家居、抢工长、乐腾战略。我们整合了现在最好的投放形式和最直接的投放形式。今年一年新浪家居在您的朋友圈里面每天都刷屏，跟大家说一声对不起，这并非我们想做的事情。我曾经统计过一次，同一天里新浪家居全国各城市有17场活动，这对我们是非常大的人员、技术的挑战，但是对新浪家居来说2017年我们会依然巩固和发力推动我们的媒体属性。在新浪家居的板块中，我们首推的叫品牌速递，我们会介入新浪微博、新浪新闻、新浪家居以及我们自己本身的APP乐居房产四大阵营、四大板块，把您的品牌通过精准人群、品牌事件营销、结点营销等几大时间点，嵌入到我们的品牌速递中来。

  我们现在是在用户标签化管理提供你的品牌投放，做最直接、有效的转化，通过微博的二次匹配影响力可以更加的明显，同时运用我们乐居云眼的系统，通过乐居社交的匹配和嫁接，做精准人群的匹配。家居智投是从新房到二手房再到91消费者服务平台里面，所有的标签经过后我们筛选后，找准人群和时间结点为您投放。抢工长平台，大家都知道我们的前身是新浪装修工长俱乐部，三年前我们正式变化成一个互联网装修平台，抢工长平台在三年的磨炼下，到今天为止抢工长平台在2016年有75万的咨询量、20万的工长上门测量、5万合同业主选择；到今天为止我们抢工长平台覆盖了将近100个城市，5万的装修、20万的测量。基于抢工长平台我们立志于解决整套方案，运用抢工长平台的十大入口和乐居云眼系统以及消费者场景分析需求，从置业和装修，以及家装的结点和装修需求，我们锁定抢工长平台上的消费者。由此我们推出抢工长平台的VIP计划，不管是从工地、工长、工人以及抢工长平台的广告诉求、活动诉求、整个抢工长给予的专属权益整合到一起，推出我们综合的类别，希望通过VIP的方式，集中的覆盖或者服务这5万的装修合同业主以及20万的测量业主。

  2016年作为抢工长平台，我们也做了很多活动，从2B端到抢工长平台大赛、装修大学，同时我们还做了装修直销会、一天换新家、逛店日的活动，从工人、工长到消费者，我们希望能够把这两端都更好的服务到位。

  乐腾战略，从11月份起不断有朋友、客户在问乐腾是一个怎样的战略模式？首先介绍一个背景，2014年乐居在美国纽交所上市时，1.8亿美金占14%的股份，从那一刻开始我们的股东除了新浪以外，还多了另外一个：腾讯。直到今年11月份第二大股东开始正式发力，12月7号我们对外推出乐腾战略，助力我们2017年家居和抢工长等做所有的支持。

  这是一张我们基于腾讯的社交广告，通过他的多维触点和创意等等，再加上我们整个乐居，从新房二手房到家居消费者服务平台，所有的标签相互融合，可以使您在腾讯上的投放有效性扩大十倍。我们从用户标签到个人资产，从微信到用户数据、微信支付、用户行为、属性、本身媒体行为、平台性，通过我们大家居用八个整体的标签分类做所有的融合。我们一直在说做腾讯的时候需要种子用户，可是现在我们做所有投放的时候，不知道种子用户是谁，或者是说我们很多时候选择种子用户，都是以购买过的消费者作为我们的种子用户去扩散，而我们现在更多做的是这个结点上有需求的种子用户做对外的扩散。

  在乐腾下我们出了两个产品，一个是家居慧效，我们通过会员数据、通过行为数据、通过购房人群数字和品牌商自己定的标签，包括我们自己的数据分析做到对种子用户的筛选，和基于种子用户对外辐射出来的所有定标和针对性的投放。头条慧效：通过我们的新浪新闻、腾讯新闻、UC头条、手Q四条线来展现您一次投放，做到四箭齐发，精准传播。

  乐腾战略+抢工长+新浪家居这三大板块，一个是基于社交场景，第二个是通过新浪家居基于我们的传播场景，最后希望用这种整合的方式覆盖我们直营的20多个城市。2016年说风口，2016年当时用了一句结束语：2016我想跟你好好的。2017年是：风来了，作为家居我们愿意跟在座的人一起去飞，也希望在座的您愿意带着我们飞。谢谢！

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