雅点联体开关 步步为“赢”

摘要：光阴似箭，新的一年又要到来。雅点创始人匡总，作2016年终总结及2017年计划如下：

  光阴似箭，新的一年又要到来。雅点创始人匡总，作2016年终总结及2017年计划如下：

  联体开关 大行其道

  联体开关，最初在雅点诞生，如今逐渐被广大用户认可，呈现普及化趋势。1、应用场所方面，从酒店工程走向家居;2、区域方面，首先在广东、浙江、福建、延安等地取得突破，然后逐步扩散到中西部地区。今年下半年，雅点推出新一代无间隔、大板联体开关A76系列，就是一个典型的例子。虽然它推出的时间比较晚，但市场反响十分强烈。

  眼下，行业中兴起了一场“联体开关”跟风潮，但这并非坏事。如果一个企业，一个品牌，无法独立支撑某个品类，那么就必须要有竞争对手来参与。如此，品类的发展才会壮大，同时更有利于改善人类生活。

  审时度势 终端为主

  虽然，时下电商行业方兴未艾，但是它并不能成为公司主要的销售渠道。理由1：开关插座虽小，却关乎生命安全、财产安全，安装方面丝毫不能马虎。用户通过电商平台购买到的开关插座，仍需要线下专业电工进行安装。理由2：若通过电商平台替代批发商，则缺失品牌运作必需的市场管控、活动推广以及客情维护。

  公司在终端渠道具有完善的“销售、安装、售后服务”体系。一直以来，公司在全国各中大城市开展“经销商会议、水电工会议、导购员会议”取得良好成效。其中，微信二维码营销模式深受赞赏。小型专卖店，已经成为新的电工渠道模式。近些年，公司的单店发展模式，已经远远高于同行。同时，大展板展示，通过公司的实践，必定成为未来电工行业中高端展示的主流。

  攻坚克难 千锤百炼

  瓶颈1：联体开关这个品类，具有很大的潜力。它虽然得到用户、安装者以及经销商的认可，但是它有一个最大的瓶颈：用户的清单上没有联体框。

  措施：从单一面板入手，区别使用习惯、装饰风格、功能键，以此能够分开选购。通过和导购员、电工合作，帮助客户正确排除装饰框的清单。

  瓶颈2：新一代无间隔、大板联体开关A76系列，如何研发、突破?

  措施：(1)联体与大开关两大强势概念二合一，实现无间隔、大板联体。大板在安装的时候，要实现整体化，那么所有功能键之间的缝隙一定要均匀。(2)为使产品格调得到提升，将LED放在左上角，并用竖排的英文来进行指示，达到装饰、标识相得益彰的效果。(3)产品要出彩，重要的是金属边的选择。当时有两个样板，一个带金属边，另一个不带金属边。最初带金属边的是采用不锈钢的颜色，但与金色不协调。而选择镜面的金属材料，则使整个产品焕然一新，视觉效果强，整体和谐度更高。

  精诚合作 声名远扬

  2016年，雅点首次与《中国新歌声》合作，使雅点品牌的知名度、影响力获得提升。

  平心而论，知名娱乐节目，受万众瞩目，具有深远的社会影响力以及高度责任感。其在与企业合作的时候，当然是慎之又慎。否则，它可能会陷入宣传虚假品牌、劣质产品的危机：舆论攻击，声誉受损。《中国新歌声》，是浙江卫视著名的娱乐节目。它与雅点合作，是建立在对雅点的深入了解以及高度认可之上。毋庸置疑，这也体现了雅点的强大实力。

  放眼未来 2017新计划

  产品研发。随着人们生活水平的提高，物质需求、精神需求也在潜移默化。雅点产品研发，始终建立在深入探究人们的消费观念的基础上。不仅要求在产品外观上进行升级，更要在功能键上寻求突破，丰富产品的内涵。一言以蔽之：外在形美，内在质优。

  渠道拓展。新一代无间隔、大板联体开关A76系列，是公司2016年末重磅推出的主打产品。2017年，围绕此系列产品进行渠道推广活动，已经成为定局。同时，在单店发展模式、大展板展示上，加大力度，扩大规模。

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