《本周头条》1个月,13家专卖店,创意玩家在四川为什么如此红火?

icon 2017-03-15 15:43:30
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摘要:1个月,13家专卖店,如果我告诉你这是一个刚刚上市的一个木地板品牌,你会不会觉得我是在天方夜谭?然而创意玩家却真实做到了这一点。在我们印象中,说到木地板,市场产品的同质化让消费者购买木地板的时候往往看中的是价格,反正“白毛猪儿家家有”,谁家...

  1个月,13家专卖店,如果我告诉你这是一个刚刚上市的一个木地板品牌,你会不会觉得我是在天方夜谭?然而创意玩家却真实做到了这一点。在我们印象中,说到木地板,市场产品的同质化让消费者购买木地板的时候往往看中的是价格,反正“白毛猪儿家家有”,谁家的价格便宜就买谁家的,当业内都还在停留在买实木、买环保等级的话题进行宣传推广的阶段,创意玩家却已经开始通过“细分市场”来达到创造“新”需求的高度了。

  所以,当我们细细想来便会发现,创意玩家木地板看似偶然的发展速度却有着必然的因素:那就是“创造需求”。举个简单的例子:小时候,我们厨房里只有一种酱油,后来我们知道了有生抽、老抽,现在呢,更是细分出了烧菜的,蒸鱼的,拌菜的等不同用途的产品,一家有个3、4瓶酱油很常见,这就是细分市场带来的引导消费,创造需求。

  众所周知,现在的家装市场基本是以70、80、90后为主导,这类消费人群的特点就是追求个性,特立独行。他们在装修自己的房子时,更愿意定义一个自己喜欢的主题风格,然后根据这种风格来搭配不同的家具,软装、摆件等,以突出自己的审美、品味和个性,在家具风格变化万千的时候,作为硬装重点的木地板却成了短板,我们往往在不同风格的房间中看到或深或浅,或红或灰的地板搭配其中,地中海风格配的棕色木地板,美式乡村风格也是“同款”;北欧简约风的木纹同样用在了日式小清新上,木地板“撞衫”的现象屡见不鲜,大家视乎也默认了这种“雷同”,习以为常。是没有这方面的要求吗?显然不是!

  我们常常说创造需求很难,其实很多时候我们只需去研究消费群体的特点,就能“创造”出消费,创意玩家之所以一经推出就如此红火,正是根据年轻消费群体的特点进行了引导式消费,把消费者潜在的消费需求挖掘了出来,我们所说得创造需求并不是狭义的“凭空制造”一个需求,而是通过研究消费者群体,根据不同消费需求来细分市场,也就是我们常说的“迎合消费者去创造需求”,在很多木地板厂家还在“适应市场需求”的时候,创意玩家已经通过细分市场来“创造需求”了,而一旦这个需求被打开,必将成为一个新的增长点而长期存在。

  在与众多创意玩家的经销商沟通中,我们还可以发现创意玩家在对经销商进行销售技巧培训的时候,也将从“创造需求”也就是我们通常说的“引导式消费”这个概念灌输了给经销商,而经销商掌握后也能灵活运用,比如有的经销商就为顾客介绍创意玩家的木地板甚至可以用在墙板上,比如用在儿童房,我们都知道,家里的熊孩子简直就是破坏王,普通的乳胶漆、墙纸根本经不住他们的“创造力”,而定制墙面由存在造价高,一旦损坏就需整面更换的弊端,而木地板的优势就体现出来,首先,木地板耐磨耐划抗污力强,涂涂画画一擦就掉,而普通硬物刻划对它的损伤也是很小的;其次,木地板更换方便,即使损坏了,也可以只更换小部分,节约了使用成本;如果说之前亮点是所有木地板都具备的优点,那么这最后一条就是创意玩家火爆市场的重要一点,“新颖、个性、独特”,装在墙上完全就是个艺术品,这是目前市场上普通的木垫板无法替代的。 “我们的木垫板不光可以铺在地上,还可以当做艺术墙板来作为软装搭配”,这就是引导式消费。

  综上所述,创意玩家木地板之所以火爆全川就不难理解了。当然,我们也要说,细分市场有利有弊,创意玩家的风格可能会失去一部分年龄相对偏大的客户,但是随着90后甚至是00后的长大,创意玩家的消费群体将是无限扩大的,即使是现在还和父母同居的部分90、00后,客厅、主卧的地板可以用传统的,自己的房间、书房可以有个性一些吧,通过引导式消费,同样可以获得订单。况且,别忘了创意玩家也有相对传统风格的木地板哦!

  值得提出的是,“凡是脱离现实消费情况的‘创造需求’都是耍流氓”,我们所说的“创造需求”一定是通过对市场,对消费群体进行深入研究、细分,再根据实际的消费水平来得出的结论,绝非天马行空的凭空想象,比如汽车市场可以细分为轿车、SUV、MPV等,但如果你非要把SUV细分为跑沙地的,跑浅滩的、跑沼泽的话,就会适得其反,贻笑大方。

  当然,最有发言权的还是零售市场上直接和消费者接触的创意玩家的经销商和专卖店店长,最后,让我们还是来听一听他们是怎么说的吧!

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  周雪,成都市北富森建材馆4楼:创意玩家的木地板针对80、90消费群体而设计,时尚感很强,前景非常看好,而且公司提供的效果图软件简单易上手,几分钟就能给消费者很直观的感受成品的效果,很多消费者都是看了很多又回头来下单的。我们的顾客群体也是相对有品味,追求个性的人群,光是上周末,我这家店就下了10多个订单,就我自己接触的客户中,有民航飞行员,设计师,教师等,很多顾客都说以前真没有想到一个看似平淡的木地板也可以“玩”得这么有创意,一个木地板也可以把一个的品味、个性表现得淋漓尽致,完全可以当做软装的一部分。

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  高惠,成都市南富森建材馆4楼:我的店是2017年2月左右开业的,开业仅仅一个礼拜左右,我就接到了3、40个订单,很多顾客都是转回头来下的单,因为市场上根本找不到这么有视觉冲击,这么能体现个人品味的产品!“如果非要用几个词来定义创意玩家’的话,我觉得‘好玩、独特、活力’!你也看了我们的展厅,和常规的地板展厅相比,我们更具个性,有着年轻人的活力,我们就是一个有态度的产品!”

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  党爱国,成都市红星美凯龙双楠店2楼:创意玩家的产品其实非常丰富,既有个性化十足的主打年轻消费群体,也有相对稳重的适合中老年的产品,当然主要竞争力还是在个性化的图案上,6D的打印技术使得图案细节很完美,也非常耐磨,我个人认为是未来的一个发展趋势。

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  吕洁,乐山市市中区柏杨路:作为一个年轻人,我自己从第一次看到创意玩家的产品就非常喜欢,完全符合现在年轻人的审美角度,独特的6D印刷技术让图案看起来很漂亮,颜色也很正,效果图软件简单实用,让顾客很容易就下定决心。

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  周建,眉山市东坡区红星路玫瑰园10期:第一眼就喜欢上了这个产品,个性时尚,真的是走在了时尚的前沿,绝对是年轻人的首选,满足了80、90消费群体个性化的需求,设计软件更是让消费者自己当了一次设计师,帮助他们挑选出适合自己的花样和图案,非常好!

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  杨阳,西昌市攀西商贸城红星美凯龙2楼:这个产品在目前的木地板市场是唯一的,而且产品线丰富,不管是个性地板的图案,还是不同于其他传统纯色地板的花纹都是独一无二的,完全满足人们追求时尚个性的消费理念。

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  邓时梅,遂宁市喜盈门商城3楼:创意玩家的软件直接用效果说话,通过直观的效果图,完全打消了顾客对安装好后效果不好的顾虑,厂家对于经销商的扶持也很给力,从店面的装修到销售技巧的培训都是干货。个性化的产品,丰富的产品线,完善的经销商支持,想做不好都难。

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  邹成美,内江市东兴区国际商贸城2楼:创意玩家的对市场的细分很到位,把很多年轻人潜在的需求挖掘了出来,从某种角度来说是实现他们的梦想,特别是效果图的软件,所见既所得,可以快速打消顾客对实际效果不好的顾虑。厂家从店面的选址,装修的设计,销售技巧、售后安装的培训一条龙服务很到位,让经销商上手很容易,总之我很看好这个品牌的前景。

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  刘海宇,泸州市红星美凯龙3楼:可以说是全球最时尚的产品!个信鲜明,很有趣味,绝对是80、90后的首选,符合目前家装市场定制化的趋势。绝对是个前景无限的产品。

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  陈平,绵阳市三汇建材城:一个自己都不喜欢的产品你给客户介绍的时候都会没有自信。但是创意玩家的产品绝对会让你信心十足,首先,这个是目前市场独一无二的产品,第二,产品设计开发完全是抓住了目前年轻群体的消费习惯,你看一眼就绝对会过目不忘,可以说是引领木地板未来的时尚趋势。

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  龙文娟,成都温江区新博新美商城C区:创意玩家的6D打印技术应该说目前最先进的。产品线很丰富,老中青都适合,个性化的图案,很前卫,不管是用来做地板还是墙板都能让人眼前一亮,绝对是艺术和实用的完美结合。

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  杨敏,蒲江县朝阳大道中段:很好玩的产品,可以把一个家里很平淡的木地板玩出这么个性十足,真的是“玩出来的家”!我的店要到4月份才开始营业,但看过我产品的亲戚朋友都很有兴趣,我对未来的发展很有信心。

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  何家炎,新都区富森美家居:算起来这个应该是真正意义上的“第五代”木地板了吧,绝对是一款划时代的意义的产品!6D的打印技术完美解决了传统印花容易磨损的问题,对于追求个性化的的年轻人来说,肯定是有很强吸引力的。厂家对于我们经销商的扶持政策也和实际,完全解决了我们的后顾之忧。我对创意玩家的木地板非常看好!

  创意玩家,用创意“玩”美你的家!

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