家具营销:要打“亲情牌”,也要有优质产品做支撑

icon 2017-03-17 10:16:19
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摘要:再好的营销模式都需要配以高质量产品作支撑,才能让品牌达到可持续发展的优良状态。

  越来越多的家具品牌在产品销售的时候,注重走情怀路线,打“亲情牌”的套路在行业内刮起了一阵旋风,然而,再好的营销模式都需要配以高质量产品作支撑,才能让品牌达到可持续发展的优良状态。

  “亲情牌”营销是不少家具品牌的营销趋势

  “亲情牌”营销似乎是不少家具品牌营销趋势,这其中的关联不难理解,毕竟家具和家紧密联系在一起,对家的情感很容易投射到家中使用的一物一件,因此品牌也正是抓住了这种消费心理,重点在打“亲情牌”上用力,然而这也成为一个值得讨论的现象,在如此多的品牌开始讨论“幸福”、“生活”以及“家庭”时,消费者是否还会被打动。同时这些“情感”是不是成为了漂浮纸张和宣传中的词语,一个品牌打“亲情牌”的营销法往往需要落到实地。

  背后要用优质的产品做支撑

  “只有概念,没有产品支持,其实这样的营销意义不大,目前很多走亲情路线的营销会有这样的问题。”企业在利用营销成功吸引受众之后,如何将之转化为对品牌的理解与支持,关键还在于产品的品质是否能对营销的概念进行匹配。“如果你想打亲情牌,那么对于父母来说家具的价值是什么,对于孩子来说成长需要什么家具,这些才是最初就该被认真考虑的。”

  粗放营销往往透露产品定位的模糊

  据业内人士分析,如果产品上不能完全支撑亲情牌的概念,却仍旧在大谈特谈这种理念,往往就透露出品牌产品定位的模糊,说白了就是这款产品到底给谁用,并不清楚,因此“亲情牌”牌成了万金油,无论谁用,总是一家人,这个总没错。

  明确的针对性才是产品确立、营销概念确立的前提,否则无法获取目标受众的诉求,因此也只能泛泛地去进行情感营销,“品牌应该对生活有所理解,然后定位,这是品牌方需要想清楚的,不同的群体有共性,也有差异化,家具其实是为这些共性和差异化定位的产品。”

  点评:情感营销和优质产品是一朵双生花,积极发挥两者的作用,相互配合,在打“亲情牌”的同时又确保有优质的产品输出,方能指引企业朝着品牌定位精准的方向发展,促使产品更具针对性,更为贴合当代消费者的生活需求。

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