人物|大王椰顾国良的二次创业

icon 2017-03-29 19:03:32
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摘要: 2015年对顾国良来说,是一个颇为特殊的年份。

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  2015年对顾国良来说,是一个颇为特殊的年份。

  这一年春天,大王椰位于浙江嘉善的250亩产业基地正式投产。这是他自从2000年创业做大王椰以来,投建的第四个工厂,也是最大规模的工厂——总投资17亿元,员工1200余人,拥有38条自动化生产线,日产能达2.2万张。其木工板产能全国第一,免漆板产能全国前三。

  这一年秋天,他频繁从杭州飞往广州,考察代表性的定制家居企业工厂,索菲亚和司米橱柜就去了三趟;他研究了定制行业的痛点与难点,探讨了所有的解决方案,最终下决心进入一个全新的领域——全屋定制。这对他来说,相当于“二次创业”。

  不管是不断地开工厂,还是决意做全屋定制,大王椰的核心团队都习惯了顾国良的不按常理出牌。在大王椰市场中心副总高明明眼里,自家老板是一个“鬼才”,“有长远眼光且有魄力”,“总能把大家认为不可能的事做好”。


  17年成就大王椰

顾国良顾国良第一次接受媒体采访,分享他17年成就大王椰后,如何打造布兰莎定制


  似乎创业的人有一个共同点,就是不安分,爱折腾。1993年,顾国良从师范学院毕业,分配到杭州萧山县做老师。回忆起那段经历,顾国良只是寥寥数语,对体育项目感兴趣,做过体育老师,也曾教过语文。

  “我希望自己的人生充满着挑战。当老师比较平凡,我想凭借自己的能力,到社会上拼搏获得更大的事业成就感以及关注度。”1994年,在全国公务员、老师下海经商浪潮中,他放弃了别人眼里的“铁饭碗”,尝试经商。

  他做过广告设计,做过胶合板零售生意,2000年,野心更大的他到杭州萧山大型批发市场做板材批发,代理大王椰等多个品牌。那时生意特别好做,只要有货就好卖。

  2005年是一个转折,大王椰所从属的联合木业转型经营房地产,顾国良决定从它手中买下大王椰的品牌和商标,并自己投资工厂做生产。“当时没有考虑风险,而是考虑自己生产的品质可以给大王椰的销售以及品牌运营提供保障。”

  刚做生产的时候,工厂投资大、生产工艺复杂、工人管理难等都是挑战。幸而他做零售批发时认识了一批搞生产的朋友,帮助解决了生产上不少技术难题。2005上半年第一个工厂,经过七八个月的试生产后仍然供不应求,在下半年又开了第二个工厂。

  2008年,来势汹汹的金融危机下,不少板材企业关掉了部分工厂和专卖店,以求“瘦身过冬”。大王椰在华东的销量也出现了瓶颈,此时顾国良却决意要开全国连锁。“当人家停止的时候,哪怕我向前迈一步,也是比别人领先。”

  从区域品牌到全国连锁,顾国良碰到更为激烈的竞争。他开始规划新建一个现代化的工厂,更大规模、科技含量更高、生产管理更加先进,同时开启全国人才招聘,以适配扩张步伐。那一年,他出差非常多。当时浙江、山东、河北是开车去的,方便第二天跑更多工厂。“一年好像开了八万公里。”

大王椰生产基地大王椰生产基地


  2012年,顾国良投资了占地近百亩的生产基地,2013年又拿了250亩地作为新投资项目运营,这就是大王椰的第四个工厂。同年,大王椰集团总部大楼落成。2015年,顾国良掌舵的大王椰集团旗下已经有4家生产工厂,在全国拥有1000余家大王椰品牌专卖店,成立华东、华中、西南、新疆、西北、山东、华北、上海等九大运营中心。顾国良坦言“蛮有成就感”。


  亲自操盘布兰莎定制

  2015年秋天,顾国良频繁地从杭州飞往广州,风尘仆仆地奔赴索菲亚、劳卡等定制家居总部、工厂及专卖店。他的目的很明确,做跨界定制前的考察和筹备。

  “其实会有忧虑,只做板材的话,未来看不到太大的发展空间。”大王椰已经是一个两千多员工的大企业,承载着两千多人的未来与梦想,顾国良一直思考着如何让企业有一个持续成长的健康的未来。正在风口上,代表着消费市场趋势的定制家居成为他下一步目标。

  2016年3月,万物复苏之际,布兰莎定制出生了。顾国良为布兰莎定制这个“新生儿”准备了很多“礼物”,也寄托了很大的期待。

顾国良为布兰莎准备了很多“礼物”顾国良为布兰莎准备了很多“礼物”


  第一个是人才。这是顾国良创业二十多年所认知的做事业第一步要做的事情。他广下英雄帖招募全国精英人才,加入布兰莎团队。此外,针对定制家居行业痛点,他还制定了信息化战略、产品战略、品牌战略、服务经销商战略,与人才战略并列为“六大战略”。

  这些还不够。2016年11月,顾国良亲自担任布兰莎总经理。“我能带去很多信心,同时带去很多集团的资源,包括资金分配、人才调配等。”

  在亲自负责布兰莎项目的小半年,顾国良对六大战略的每一条线进行重新梳理,为布兰莎定下了一个不小的目标——三年时间实现一千家店,产生十个亿以上销售额。“这个目标基于对定制行业的判断,十个亿的产值是成为一线品牌的门槛。”

  具体来说,大王椰在未来3年投资6个亿扶持基金,用于布兰莎千店大商战略。2017年,重点打造北京、上海、广州、深圳、杭州旗舰形象店,在全国区域内开店300家。2018年,基本覆盖二、三线城市主流市场,开店达到600家。2019年,全国开店1000家,完成布兰莎品牌从定制强企向一线品牌的跨越。

  “有时候我们可以用投资力度来换时间和空间。三年时间作为一个风口,时间太久这个行业的红利期可能会过去,我们希望用时间和速度来跟行业一起奔跑。”顾国良期待着布兰莎扛起华东定制家居的大旗。

顾国良的小目标:扛起华东定制家居的大旗顾国良的小目标:扛起华东定制家居的大旗


 后半程

  如果把做大王椰比作顾国良事业的前半程,他认为,“算是成功的”。

  过去二十年,有一股力量驱动他前进,“那股力量应该说是自己的梦想,梦想成为对企业、对社会有贡献的人。”

  “现在的梦想呢?”

  “应该是希望布兰莎能够挑战成功,能在定制家居行业受到尊重。”顾国良已经准备好,为布兰莎投入他的下半生。

  

 采访/新浪家居华南主编 蒙辉

  文/新浪家居  黎娟杏



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