郝运：5年从10亿到60亿 高度国际为何一跃成为家装黑马？

摘要：成立与2012年初的高度国际，短短5年时间，从零开始到2016年突破了10亿元经营额成为家装行业黑马；从北京外扩到天津、成都、武汉、杭州、南京、西安、重庆、青岛等城市；到今年5月与德国魏玛包豪斯大学定点合作、培养优秀设计师……传奇般的企业发...

  （文\新浪家居新闻中心 马丽佳）

  成立于2012年初的高度国际，短短5年时间，从零开始到2016年突破了10亿元经营额成为家装行业黑马；从北京外扩到天津、成都、武汉、杭州、南京、西安、重庆、青岛等城市；到今年5月与德国魏玛包豪斯大学定点合作、培养优秀设计师……传奇般的企业发展背后必定有一位特立独行、敢想敢做的领导者，新浪家居《真言2017》专访了高度国际创始人、董事长郝运，听听建筑学出身的他如何高屋建瓴将企业打造成理想“高度”，以及他创业背后的心路历程。

  本是学建筑出身，从2002年开始做室内设计到2011年底，经过了大大小小的十几家公司，为什么要开始家装创业？郝运感叹当时创业初衷：“一是在任何一家企业，个人发展触到天花板，没有可实现的价值了。二是为了实现一些个人的价值，想走一条属于自己的路。”

  创办一个企业，从来都不是一激动就做。尽管有种种前期准备，郝运还是在2012年创业初期遭遇了滑铁卢。初创时公司人员不稳定，客户签单又退单，2000多平米的办公环境成本，没有500万营业额达不到公司盈利平衡点，挣扎期持续了半年多的时间。郝运开始思考到底要做什么样的公司，这将决定高度国际公司未来的走向。

  郝运反复问自己：中国人口14个亿，家装行业有4万亿的市场规模，潜力巨大。行业选对了，就要找准方法坚持下去。“不要跟在别人身后学，那永远只会模仿，要走自己的路。”郝运身上那种不服输的劲头压倒了一切，他说：“做一个让员工收入稳步递增的企业，做一个让员工快乐工作的企业，做一个让员工有归属感的企业，做一个受人尊重的企业，做一个有社会责任感的企业。总之，一定要做一个不一样的企业。”于是，高度国际鼓着劲大刀阔斧向前进，确定企业发展的第一个五年计划、重点培养内部设计人才、采用现代化的企业治理结构、完善员工各项福利等。

  到2012年底，高度国际的年营业额达6300万元，超额完成任务；2013年10月，高度国际首个分公司在天津开业；随后高度国际开始攻城拔寨，2014年，成都、武汉分公司相继成立；2015年，落子杭州、南京打开华东市场；2016年，开出西安、重庆分公司；2017年，打开齐鲁市场，开设青岛分公司。掐指一算，高度国际创立五年后分公司数达9家。业绩更是呈现复合式增长：2012年计划6000万元，实际完成6300万元；2013年计划1.5亿元，圆满完成；2014年计划3亿元，实际完成3.2亿元；2015年计划6个亿，实际完成6.3亿元；2016年，产值成功突破10亿元，成绩斐然。

  面对南方整装市场如火如荼渐兴，郝运有着自己的独特见解，他说：“南方整装，是给消费者形成了一个整装概念，公司定位不同而已。但家装首先它不是一个快消品，其次也不是标准化的东西，每个家庭的具体需求都不同，还是比较个性化的产物。”

  郝运认为，家装行业以后将分成三大类：一、个性化的定制家装，服务中高端以上客户，设计人才是核心；二、以中低端为主；三、低端为主。于是确定了高度国际的双品牌定位战略：成立“高度国际”和“红鼎国际”两个品牌，前者针对平均单值40~50万的客户，而红鼎则针对150万以上的订单，面向500平以上的豪宅定位。

  专访中，郝运反复多次提到一个企业核心——“人才”。有人认为家装行业门槛低，其实不然，对真正的主案设计师要求是非常高的。郝运坦言，他也是做设计出身，所以知道设计师的真正需求。他说，必须让员工开心快乐的工作，有强烈的企业归属感。首先是关注设计师作品形式，高度国际和中央美院进行战略合作，定点培养，提高设计技能；其次，让真正有能力的设计师，通过企业内部的创业平台升职，公司的各个总经理都曾是设计师出身；第三，高度国际没有设立副总职位，扁平化管理，效率更高。

  在企业发展蒸蒸日上的同时，作为一个有家国情怀的企业家，郝运又将目光转向了公益事业。他说，关注教育，少年强则中国强。企业从人民中来，应该回馈社会。高度国际从2013年开始捐赠河北易县下黄蒿小学、河北易县三尖岭小学、河北易县坟庄小学、四川富顺张湾小学、湖北黄梅胡寨小学，陕西省渭南市富平县皇甫学校，为贫困地区的贫困儿童解决上学难、学校师资力量落后等问题，做出了应有的贡献。

  郝运笑言，“未来5年还会捐10所学校，以前是一年一所，现在是一年两所，只要公司经营一天，公益的事情就不会停，未来希望捐100所学校！红丝带，关爱艾滋病孤儿、抗战老兵，无条件捐赠有困难的员工，方方面面都要做。人有大爱，活得开心，企业有大爱，走的更远。”

  高度国际的梦，在第一个五年计划完成之后仍在继续，“一五”取得好的开头，郝运紧接着部署了高度国际下一个“二五战略”。郝运说，下一个五年高度国际要开设18家一级公司、80家二级公司和一家海外公司。产值也要从10亿元壮大到60亿元。关于60亿产值的部署，郝运设定了每年的目标，2017年完成13亿、2018年18亿、2019年28亿、2020年35亿、2021年60亿+。

  “高度国际的愿景是要成为全行业第一品牌”，郝运指出，在完成60亿产值的同时，高度国际最终要走向资本化道路，目前会计师事务所已经进入，企业上市计划正在有条不紊的进行中。

  走出高度，让“高度国际”真正国际化，让中国人享受到世界先进的居住水平一直是郝运的初衷。除了重视人才、关注客户服务，郝运更关注施工技术、材料。他说，这是好的家装必备的基础。

  2017年郝运将在德国成立一家公司，与德国本土企业合作，解决与国外企业合作品牌保护的问题，从德国引进先进辅材、一流装修人才和工艺，比如噪音仅有20分贝的管材，吸甲醛等有害气体的板材，吸收各种污染物、可以用水清洗的涂料。解决施工快，承重强，解决雨季施工等技术难题。材料、施工与服务将是高度国际下一步的核心竞争力。郝运又补充说，“产品每家都差不多，服务最重要。已经入住的客户，高度国际提供定期回访机制，及时解决客户居住中的问题，让客户真心享受到好的家装体验。”

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