2017KBC新秀观察|法标卫浴的“农村包围城市”之路

icon 2017-06-14 01:24:58
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摘要:李先生说:我正在学习毛主席的“农村包围城市”战略,但这不是我的战略,是法标卫浴的企业发展战略。

  利德尔·哈特说:在战略上,最漫长的迂回道路,常常又是达到目的地的最短途径。

乔尔·罗斯说:没有战略的企业就像一艘没有舵的船,只会在原地打转。

李先生说:我正在学习毛  泽  东的“农村包围城市”战略,但这不是我的战略,是法标卫浴的企业发展战略。

如你所看,法标卫浴是一个正在崛起的卫浴企业新秀。在2017年KBC展会的倒数第二天,记者遇到了它,并有幸采访了法标卫浴现任总经里李。

珠光卫浴系列产品引关注

       

我有幸在展厅里来回徘徊,窥看法标的一些现状。不同于展会上的其他企业,法标卫浴以生产珠光卫浴产品为先。珠光卫浴属于卫浴产品的产品的细分品类,其光洁度高,硬度高,流动性好,水珠几乎不挂盆壁,易清洁,易修复,抗老化且素面简约大方,风格百搭。但造价高,对产品的品质也要求异常严格。

   法标卫浴展厅   法标卫浴展厅

显然,这是不能实现批量化的生产的。“我们所有的珠光产品均是师傅纯手工打造的,这对工匠的技术要求很高。正式因为这种匠心品质,法标珠光系列的所有产品才得以如初出彩,但不可否认的是,目前为止,它主要针对的也是中高端消费群体。”李总看记者正在观摩产品,解释道。

资料显示,法标卫浴从2012年开始研发珠光卫浴产品,2015年,产品定型。提及打造珠光卫浴细分品类的初衷,李坦言,一是为了突破卫浴行业产品同质化严重的现象,为行业带来一个新面孔,二是为了凸显工艺,为终端店面和经销商的竞争带来利润。

同时间段里,记者发现法标卫浴的签约展台上,人流从来不断。“当下,随着消费群体的年轻化,珠光系列的产品也赢得一些认可,但随着市场的变化,法标卫浴也做出了一些调整,比如以套系产品为主的整装卫浴产品,除了浴室柜、浴缸或者淋浴房三大件外,花洒也做了功能和色系的区分。这样的调整不仅满足了整体功能性的需求,也在风格上做出统一,新中式就是典型的代表。”

独树一帜的“农村包围城市”之路

如果说珠光卫浴系列产品是法标卫浴发展独辟蹊径的代表,那在企业战略的发展上,法标卫浴也可谓独树一帜。“我们现在最主要的发展脉络是地级市、县级市、乡镇,然后再是省会城市。”李解释道:“其实三四线城市卫浴行业还处于弱势区,我们要走三四线包围盛会城市的路线,这样更容易在盛会城市生根发芽,当然,这需要的时间也是很久的。”

谈及为什么要选择这样一条路,李说这是产品的需要,也是一条最难的口碑之路。“只有面对越精细化的市场,才能知道产品能不能经得起市场的检验。同时,也再不断改进中满足了多样化的市场。这也是法标卫浴的口碑影响力。”

口碑是最好的影响力

  他提到:“口碑是最好的宣传。”活动现场,记者了解到,结截至采访当日,法标已完成了本次展会招商的一半额,而对于来访的经销商。法标工作人员解释,来者四面八方,但都是精准经销商,他们大多来自于口口相传。

  2017年下半年,法标卫浴将从产品、活动和教育上加大对研发投入、渠道和企业文化建设,尤其在经销商帮扶上,手把手对接,让经销商真的有大利可图。

以下为采访实录:

新浪家居:本次KBC展给大家带来什么产品呢?

李总:本次产品法标做卫浴主要是以套系产品为主,套系就是卫生间的三大件,浴室柜、浴缸或者淋浴房,花洒。今年的花洒,我们增加了功能性和色系搭配,可以和浴室柜、马桶、浴缸形成完全的配套。在风格上,除了以往的欧式、美式外,今年新研发了几种新中式风格的,这也是今年新推出来的一个亮点。

其实参加这次展会前半年,我们已经在谋划2017年产品要展什么,给顾客看什么,我们要表达什么。那么要展,展出的东西第一个要符合今年的流行趋势。展什么东西,为什么要这样展,我们也做了很多构思。通过这次我们布展,跟我们签单情况来看非常的好,我们认为这也是我们历届展会做的非常好的展会之一。

   新浪家居:相比于去年同期的展会,今年法标的产品调整有什么变化?为什么?

    李总:原来我们是致力于中高端市场,这次我们做了一些减法,把中端客户要拉进来,这是迎合今年市场的一个需求;一方面,把我们原有的中式的风格加以延伸,达到更让中式的风格更元化,比如新中式的研发;最后一点就是价格化的多样化,不同层次人的需求也有一些偏差,我们在价格方面也做了调整已,满足不同层次的消费群体。

新浪家居:展会进入到第二天展览,效果怎么样?

    李总:非常好,差一个名额就达到预期了。这些经销商也好、加盟商也好,都是我们精准邀约过来的,而且都是行业一些非常有经验的一些人士,他们对建材的观望度都非常好,特别是差异化的产品,他们太需要这样的产品了。。

    新浪家居:对于经销商有没有什么样的政策来扶持?

    李总:对于新加盟商,我们这边也做了很多礼包。除了正享受补贴以外,我们额外增加了一个2万元一个大礼包,只要你签约成功,我们有个2万元的大礼包赠送给你,这个礼包你在开业的时候,我们会以我们产品的形式或者其他方式,只要你认可的形式,来呈现给你,作为一个货礼。

    新浪家居:如果我在开店以后,拿不多单量怎么办,这些问题有没有替经销商考虑多

    李总:法标今年任务展会还有一个目的是三个输出,第一个输出我们的特色产品,第二个输出我们的管理,第三输出我们的营运模式。管理包括团队的管理、人员的管理、价格的管理、绩效的管理,还有业绩的管理等等。营运团队有专业的人,来一对一对加盟商的帮扶;帮助之余们也要让经销商变为行商,毕竟现在是动起来的时代。    记者:关于加盟商这块,咱们就聊到这。加盟商这块的政策,我看您也特别新锐是三输出,产品管理和运营模式对吧?

 

    新浪家居:对于正在上升中的法标来说,咱们这个企业怎么样去看待这个品牌效应,或者说我们在成长过程中会把这个加进去吗,还是怎样去做?

    李总:对于我们法标来说,第一个目标是要扩展我们的市场占有率,就要让加盟商、经销商挣到钱,这样通过加盟商来向他的朋友圈、社交圈去传播、传递,这才是我品牌的效应,建立最好的口碑是最重要的。

新浪家居:关于2017年,法标是一个怎样的战略规划?

李总:2017年,因为上半年已经过去了,2017年现在就说除了完成我们既定的加盟任务以外,更多把我们所有一些老的加盟商跟现在新的加盟,全部做一个新的运营模式的课程的培训,全方位的培训,这是其一;第二是渠道的建设,除了拉练以外,渠道的建设也是多元化的发展方向,只有多元化发展你的方向之后,你的销售业绩才会更加上来;第三是在产品的研发上面,更加去延伸我们产品的特性,弥补短板,完善产品。到了年底,我们甚还要出两到三个新的产品出来配套,这样才能完完全全的占领我们市场。

(文|新浪家居 赵晶晶)

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