新浪家居专访中国区副总裁鲁庆--畅谈怡口怡生活ECOLIFE“纯净•陪伴”理念

摘要：第一个就是推崇健康环保的生活方式。随着人们生活水平越来越高，环保的健康的安全的生活方式是越来越多人推崇的生活理念；第二个，在水处理方面目前也有很多成熟的公司，我们要向大众推出目前世界最先进的去除水中有害物质的技术，比如像我们本次展会重点介绍...

右为：怡口中国区副总裁鲁庆

    新浪家居：这是贵公司第几次来参加水展？

  鲁总：我们这次是第八次参加水展了。

  新浪家居：今年参展的目的是什么？

  鲁总：我们参加本次水展的目的是有三个。

  第一个就是推崇健康环保的生活方式。随着人们生活水平越来越高，环保的健康的安全的生活方式是越来越多人推崇的生活理念；第二个，在水处理方面目前也有很多成熟的公司，我们要向大众推出目前世界最先进的去除水中有害物质的技术，比如像我们本次展会重点介绍的MetSorb®美国专利技术。目前国内很多企业都开始使用我们的产品及原材料，它能有效的去除水中的重金属等，它也不会释放其他有害的物质，这是目前世界最先进的净水理念；第三个，随着行业日渐成熟，我们强调提高行业标准，净水行业要从原材料，生产工艺等方面来着手，怡口所有产品都是按照国际最高标准生产的。目前净水行业越来越成熟，竞争也越发激烈，但是，行业标准还不是很清晰，很多企业以利益为导向，会存在很多问题，比如企业会降低品质，降低标准。但是，怡口尊崇的是高标准，同时，怡口也是拥有行业内多种技术专利的公司。

  新浪家居：那鲁总这个技术是我们怡口净水独家的么？

  鲁总：是的，自1925年成立后，怡口净水共获得过500项专利技术用于水处理领域的产品制造，是自行开发研制的独家专利。

  新浪家居：在此次水展上，贵公司带来了哪些产品？贵公司本次展会主推产品是哪款？

  鲁总：本届水展上，我们展出了怡口全屋净水产品系列及怡可飘空气净化器全系列，包括全新上市的第二代前置过滤器系列及卧室空气净化专家Swift280净享系列，还有即将上市的直饮水机纯饮MiniRO也在展示之列。

  新浪家居：在消费升级的大环境下，您觉得接下来净水产品的消费趋势是什么？

  鲁总：目前国内净水品牌，种类繁多，大家已不再满足于饮水健康，就好比女性同胞们偏爱美容，那么有美容护肤功效的软水机将逐渐步入家庭。据悉，现在很多美容院用的水都是经过软水机软化过的，如果在家里装一台这样的机器，每天都能享受从头到脚的滋润呵护，我相信对于爱美女性来说是非常有吸引力的。所以接下来的消费趋势将逐步从饮水扩展至生活用水的软净化设备。

  新浪家居：消费者会更偏爱怎样的净水产品？

  鲁总：随着国内经济的高速发展，国内消费者的消费能力也有很大的提升，现在越来越多的消费者对产品品质、品牌都有很更高的要求，所以，怡口作为行业内拥有92年专业技术及扎实品牌基础的公司，会是今后消费者信赖的首选品牌。

  新浪家居：在渠道方面，目前贵公司的线下营销渠道已经深入多少城市？

  鲁总：我们怡口目前经销网点在净水行业是相对比较多的！怡口公司目前的线下渠道已经几乎布满发达地区的县级市场，其他地区也至少覆盖到了地级市场。除了线下有怡口旗舰店、怡口专卖店、建材渠道，不得不提的是我们的工程渠道做得非常深入，跟知名地产开发商合作，消费者比较熟知的万科、绿地、汤臣、绿城、融创等知名地产商都是我们的客户，旗下楼盘随处都能发现怡口净水设备的身影。自2010年起，怡口净水已经先后与14个知名开发商达成战略合作，为精品豪宅定制高品质净水方案！

  新浪家居：在线上渠道方面，目前贵公司是如何布局的？新零售时代来临，将如何更好地联动线上、线下渠道？

  鲁总：怡口前期的成功，能做到外资品牌在中国今天的位置，取决于线下经销商的优质的服务跟优质的标准和优质的客户理念，我们的研发技术和新品的研发水平都是最先进的。对于我们线上，大家知道线上的需求年轻人追求时尚，那么对于高端品牌的需求是一定的，但是高端品牌的价格也是有所顾忌的，所以，我们预计在两到三年内推出大量满足线上需求的产品，为中国追求高端品牌的年轻人群定制产品解决方案，满足他们对品牌及品质的双重追求。

  新浪家居：您觉得怡口净水作为外资品牌在中国取得成功是偶然吗？

  鲁总：从我们的公司历程可以看出，股神巴菲特是我们投资方之一，我们在中国之所以取得成功，很大一部分是源于哈撒韦公司优秀的管理经验。巴菲特收购一家企业时不会过多的干预这家企业内部的运营，也不会对人员进行过多的调整，因为他看中的是这个企业的潜在发展。不管是在国内还是国外，怡口净水都拥有非常专业的服务团队，会根据不同的需求定制个性化的解决方案，不会千篇一律，依托过硬的产品品质，我们也在不断完善提升我们的服务水平，让消费者更放心的信赖怡口净水产品，可以说，怡口的成功靠的是扎实的产品品质及品牌口碑建设！

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