橙家瞄准“家居新零售” 不卖装修卖生活方式

摘要：出身富二代的橙家并不想让自己成为一家装修公司，而是想打造成一家贩卖生活方式的公司。王睿坚信，这会是未来的一种趋势。也许，这位不啃老的“富二代”是想对装修行业说一声：再见，苦逼的装修！

  出身富二代的橙家并不想让自己成为一家装修公司，而是想打造成一家贩卖生活方式的公司。王睿坚信，这会是未来的一种趋势。也许，这位不啃老的“富二代”是想对装修行业说一声：再见，苦逼的装修！

  互联网家装概念的火热，不仅使行业在短时间内出现了一批创新型公司，与此同时，也诞生了一批“富二代”，橙家（碧桂园旗下互联网家装品牌）就算一个，与之同行的还有，金螳螂家、艾佳生活、万链。

  不做啃老族的“富二代”

  论出身，橙家绝对是大户人家的孩子，碧桂园是地产圈是出了名的敢于在人才上“花大钱”的金主，论在家装圈的资历，橙家目前还属于少壮派，因为成立至今还不足两年时间。橙家的前身是服务于碧桂园地产旗下的装修业务部门，但是对内和对外是两套完全不同的体系和打法，且存在本质的区别。对于集团来说，这又是一个全新的开始和挑战，未来如何，很大层面取决于掌门人“王睿”。

  初生牛犊不怕虎，橙家成立时间不长，但是冲劲十足，长期处于高速发展中，取得了不错的成绩，王睿向亿欧表示，「橙家一直采取的直营公司的模式，创办至今，已经开设14家直营门店，而且还处于高速裂变当中」。

  2016年首份成绩单，2017年实现5-8倍的增长

  王睿是家装行业的资深老兵，先后在东易日盛和欧派家居负责相应管理工作，对家装行业的痛点和现状，也很了解，他谈到，「家装仍然是一个效率比较低的行业，对人的依赖较重，所以，橙家关注和追求的是，改变行业运营效率的提升，无论是引流效率还是客户决策效率」。

  橙家成立至今，主打688元/㎡标准化家装，30天科学工期，12大国际品牌主材，90道橙家交付节点，橙家的优势很明显，无论是碧桂园的品牌优势，还是背后200亿元的集采规模，都在助力橙家的发展。2016年橙家交出自己的第一份成绩单，开业14家门店，交易规模达到1.2亿元，预计2017年全年会实现5-10倍的增长。

  但是，橙家的定位和野心远不止与此，因为橙家不仅想做家装，而是致力于打造全生命周期的产品服务商，通过对“人、货、场”的重新构建，更多想满足消费者不同发展阶段。

  锁定核心商圈，以家居新零售切入，贩卖生活方式

  橙家与大部分企业有所区别，其门店全部开在了商圈内，原因在于，橙家是希望通过在商圈内增加了家装业态，一方面是让消费者消费场景更为轻松便捷，另外一方面，也是希望引导消费者营造客户生活方式，紧跟家居潮流推陈出新。所以，「橙家不仅仅是一家家装公司，而是一家贩卖生活方式的公司」。王睿坚信，这会是未来的一种趋势。

  到这里，可能会有一点疑问，橙家是以做硬装起家，现在以“新零售”切入，开始贩卖生活方式，在传统意义和认知上，家装本身的服务链条极其长，现在做全生命周期的产品服务商，显然会更复杂，商业上并没有可验证，会对公司形成更大的挑战。

  对此，王睿表示，此前公司也考虑过这个问题，“新零售”是重点探索的一个创新大方向，但是公司的打法会给予公司原有业务能够保障门店运转，然后再进行创新。比如，单月规划一个门店的业绩是1000万，其中包括硬装600万，软装300万，剩余的目标作为创新与探索。

  看好三个未来行业趋势

  之所以在家居新零售领域的探索和深入思考，王睿表示，「是因为看到了三个未来行业趋势」，首先是， 消费升级的趋势，新中产崛起 家居消费在生活消费中比例提升，恩格尔系数持续降低，家居消费稳步增长，未来10年，中国的家居消费在未来10年当中会有大幅增长；第二是，行业集中趋势明显，产业上游聚集，行业洗牌加速，未来家居家装行业是巨头的战场；第三是，产品力升级趋势，基于消费升级和行业集中度越来越高，家居家装行业的产品力会出现革命性提升。

  而且，王睿认为，新零售、快时尚不是单一领域的事情，作为橙家的创新战略，让家装家居行业各个环节提速，具有相当大的行业意义和价值。王睿举例，将时间倒退10年前的至2007年，苹果刚刚出来，倒推20年前的1997年，手机刚普及到诺基亚。现在大家的手机更换频次是8个月。短短20年时间，手机领域不仅出现了智能手机的品类，而且同样也出现了高频。所以，家居行业存在产能过剩的特点，未来家居产品会具有消费品的属性，不再是耐用品，每一个用户家中的家居产品更新也会加快。

  橙家出身不俗，且打法上并没有同质化，各家企业对于市场的理解不一，所做的布局也不相同，无论是产品化思路，还是新技术、新理念与家装行业的深度结合，都给行业带来了更多想象空间和期望，橙家运用“家居新零售”的新理念暴露了自己的更大野心，也为行业带来一股清流，最后的结果如何，现在下结论还为时过早，但是家居家装行业需要跨界的思维来为行业导入新鲜血液。

  系统竞争力更重要

  然而这一切，都无法逃离不断降低用户消费成本以及不断提高行业效率的“铁律”。家装行业目前还过于鱼龙混杂，仍然是劣币驱逐良币的现状，但是伴随行业标准化、流程化、系统化、新技术的开发与应用，未来行业的品牌集中度会越来越明显，行业洗牌也会更多激烈，面对市场的最新变化，具备交付能力、品牌优势、产品研发能力等多重组合出的系统竞争力才更值得期待，只有这样才能从形象上得分，发展上得益，以及最后的商业得利。

  对于橙家2017年以及未来3年的目标，王睿提到，「2017年的目标是覆盖25个城市，实现5亿营业目标；未来3年，也就是2018-2020年，计划实现10亿元、20亿元、50亿元的营业目标。」

  2017年7月8日-11日，橙家将会亮相广州建博会，届时，橙家将公布全新的品牌战略，王睿也系统阐述最新战略，本次建博会上，橙家也将正式开启城市合伙人模式，预计本次建博会将招募100个城市合伙人。

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