黄光裕接棒雷军力挺“标准化家装”爱空间获国美C轮融资

摘要：6月28日，爱空间获得国美C轮投资，金额高达2.16亿元。

  人在狱中，但是，关于前首富黄光裕的传说，却从未间断。以至于国美的一举一动，都被外界理解成是其在背后遥控指挥。

  最新消息是，6月28日，国美完成了对爱空间的C轮投资，金额高达2.16亿元。

  爱空间竟能吸引国美如此大手笔投资！

爱空间获得国美领投2.16亿C轮融资

  其实，熟悉互联网装修的人士对爱空间并不陌生。早在2015年初，爱空间获得了雷军旗下顺为资本领投、HCapital跟投的6000万A轮融资，此举让爱空间声名鹊起。

  两个月前，爱空间举行2017标准化家装新品发布会。这次，爱空间则是以标准化装修的定义者和开创者的角色出现。

  “爱空间定位于标准化家装，就是要用标准化来破解以往家装企业不可企及的百亿元魔咒。”爱空间CEO陈炜如是表示。

  与其被别人颠覆 不如自己颠覆自己

  在一些人眼里，有雷军背书效应的爱空间近乎是一夜成名。陈炜对此说法不以为然，精明如雷军，怎么可能随随便便就砸6000万元？

  在装修行业，陈炜也非等闲之辈，多年老牌家装品牌博洛尼北京公司总经理的经历，具备同行望其项背的眼光和战略，他于2014年成立爱空间，宣称自己是“第一家标准化家装互联网公司”，这源于他浸淫家装行业十多年的深刻认知。

  “做精装总包收不到钱，这种感觉非常憋屈。但是，为什么万科和恒大能做20万套、价值数百亿的精装修房子？因为它们采用的是标准化模式。”

  与其被别人颠覆，不如自己颠覆自己，陈炜决定要改变行业打法，专做标准化家装。为此，他把家装店搬到了天猫， 成为了业内首家在天猫开店的家装公司。在万能的朋友圈的牵线搭桥下，陈炜被朋友引荐向雷军取经。在对话中，雷军抓住核心问题直指要害，建议陈炜要突破传统思维，把时间和价格做到极致。

  最终，爱空间的套餐产品一上线果不其然成行业爆品。首月接单595个，第二个月的工期排到了当年9月份，这大大超乎了陈炜的意料。

  “互联网产品经理重要的职责，是为产品定义，让产品一下子抓住消费者的心智，产品本身的特性自带流量，自成爆品。以平米报价为基础的标准化家装，简单的定位，极致的性价比，一下子就把市场给引爆了。”陈炜深有感触说道。

  爱空间犹如一只鲶鱼，在搅动了整个行业的同时，也再次受到资本的青睐。2015年底，爱空间宣布完成1.35亿元B轮融资，景林投资领投，顺为资本、分享投资、疆域资本和弘溪投资跟投。雷军再次出手B轮，毕竟，好项目可遇不可求。

  碾压定制化 死磕标准化

  在创投界内，素有“天使投资看人、A轮投资看产品、B轮看数据、C轮看模式”的说法。有统计显示，从A轮到C轮间，存活下来的项目不足12%，这就是著名的“C轮死”魔咒。

  爱空间完成国美的C轮融资，打破了“C轮死”魔咒。与其说爱空间运气好，不如说爱空间标准化家装的定位模式，更加符合行业趋势，这才是国美投资爱空间的真正原因。

  在陈炜看来，标准化将引领家装下半场，碾压定制化是必然，这个主流市场将被几家公司瓜分。

爱空间定位于标准化家装

  在产品上，陈炜在4月份的发布会上宣布，将老产品升级为标准化家装新品899/平方米。

  对此价位，陈炜并非心血来潮之举，而是基于充分的市场调查。爱空间对19个城市1980个客户深入调研，其中180个面对面交流的结果汇总中，装修预算1500元以下、总预算8万-20万元的客户八成选择标准化家装，原因是省心省力、品质有保障、性价比高。因此，综合性价比最好的价位是899元/平方米。

  那么，如何做到家装标准化？陈炜将家装标准化分为三个维度：产品标准化、服务标准化和交付标准化。

  “产品标准化不等于套餐。”陈炜认为，家装产品标准化有四重内涵：第一，设计、施工、材料三合一；第二，要有1：1实景样板间，就跟4S店卖汽车一样；第三，平方米报价；第四，闭口合同。“现在大部分家装公司完成了前面的三项，但在消费者最关心的报价、闭口合同上大多数都没有做透。”

  “我对装修没多少概念，各种板材、乳胶漆、瓷砖、大理石、墙漆、开关电器等等，每个品牌标准不一样，报价不一样，我一无所知。至于施工，外行人怎么看清问道？”爱空间客户张女士对此感受颇深，“在爱空间这些事我根本不用操心，我不关心也不懂什么是标准化，我只关心最后的装修结果。幸好，爱空间没让我失望。”

  也有较真的消费者会查询爱空间的产品真伪。陈炜表示，爱空间的服务标准化，一切都是透明的。每个客户都会有一本蓝皮书，这是一本可视化自检手册，详细到每一个SKU，每款产品的编号，消费者可以直接上网查询。

  交付标准化，是陈炜最为看重的环节，也是行业一直难以破解的难题。传统家装采取以包代管模式，包工头作为利益主体，经常会偷工减料，增加增项，交付标准化难易实现，没有标准化，也就没有规模化，这就是家装行业一直没有过百亿企业的原因。

  陈炜的目标是要用标准化来破解家装行业这个魔咒。

  交付标准化的破与立

  对于最难攻破的交付标准化，陈炜做好了充分的准备。在他看来，材料、工人和系统，是实现交付标准化的三大要素，缺一不可。

  材料是交付标准化的基础。很多家装公司将设计图纸当做销售工具，在爱空间却是能直通仓库、指挥配送的核武器。BIM拆单软件系统可以在画图时列出材料清单，将需要的所有材料形成BOM清单，爱空间自建仓库里备货1100个SKU，满足家里所有需求，按照清单依次运送，有条不紊。

  工人是交付标准化难以绕过的坎。要知道，装修工人基本是农民工，如何把农民工改造成为流水线上的工人？陈炜从一本《福特自传》中找到建立家装流水线的方法，通过严格的材料控制，生产流程控制，达到成本控制、工时控制。工人的工作就仿佛流水线中的一个节点，家装中的16道工序，好比16道流水线一般，工序、工艺、工法、工具、工种五工统一，一切变得确定。

爱空间C轮融资暨国美&爱空间战略合作新闻发布会现场

  爱空间还借鉴滴滴抢单模式，工人会在系统里抢单，客户和管家都会对工人的做工质量进行评分。这是一个自然竞争的格局，优秀工人会接到越来越多的单，表现差的自然就被淘汰了。

  换句话说，在保证工期的背后，通过爱空间系统软件来进行标准化管理，同时保证材料、信息、工人的准时到位。在客户端APP上，客户可随时监管，打分；下游工人会给上游工人打分，工人干的活采取终身负责制。

  陈炜透露，爱空间在获得国美的融资后，将会充分整合双方的资源，形成服务链的闭环。同时，爱空间还将与国美共同推进供应链改革，共同开发厨房小家电，真正做到把家电、家居、家装一站搞定，把标准化装修做到极致。

  从更高的层面看，近年来互联网家装行业的融资次数越来越频繁，在各路资本押宝互联网家装的情势下，2017年或将迎来淘汰赛。在未来的角逐中，强有力的资本支持、技术创新都是制胜的重要因素，也是决定这场赛跑最终胜利的关键。爱空间未来能走多远，市场将会给出答案。

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