布佳迪潘利明：从窗帘延伸到全屋软装定制

摘要：潘利明：我们今年主打“整体软装”的概念，产品风格以轻奢主义新法式浪漫主义和新美式风情主义为主。

  7月8日，素有“亚洲建材第一展”之称的中国（广州）建博会开幕。今年建博会，浙江布佳迪智能科技有限公司（布佳迪）以新法式轻奢主义和新美式主义两大全新风格全屋整体软装亮相，并提出了“私人订制窗帘·整体软装”的全新服务理念。为了更多地了解布佳迪的发展现状及战略规划，新浪家居记者特别采访到了布佳迪营销总监潘利明先生。

布佳迪营销总监潘利明先生

  新浪家居：布佳迪是第几次参加建博会？对比往年，您觉得今年的展会有什么变化吗？

  潘利明：我们已经连续三年参加广州建博会了。今年的展会偏重定制，我们看到了行业的蓬勃发展。定制包括两大块，一个是全屋的硬装定制，像柜类，另一块是全屋软装的定制也开始流行起来了，从厂家到经销商都对定制非常关注。

  新浪家居：今年布佳迪参展是否带来了新产品或者新模式呢？

  潘利明：我们今年主打“整体软装”的概念，产品风格以轻奢主义新法式浪漫主义和新美式风情主义为主。

  新浪家居：为什么今年布佳迪的产品会朝“轻奢主义”风格进行转变？

  潘利明：随着中国消费者生活品质的提升，“轻硬装、重软装”的时代已经来临。软装之余装修就像衣服之余我们一样，当你越来越注重生活品质的时候，你的衣品和家装的品位都会随之提升。以前我们看到的豪华装修看起来很奢侈，现在大家对好装修的定义慢慢转变了，更加“节制”了，所以可能觉得轻奢的新法式、新美式就刚刚好。

布佳迪亮相广州建博会

  新浪家居：这种相对品位较高的家装模式是否需要设计师去推进？布佳迪设计师渠道现在建设怎么样？

  潘利明：中国的软装行业发展到今天其实还是一个起步的阶段，专业的人才有时候都很难去挖掘，还要靠自己来培养。中国的设计院校并没有正规的软装设计课程，以平面、室内设计、建筑设计为主，真正的软装设计师都是后天培养出来的。

  在设计方面，我们定期也会参加一些软装协会的论坛，积累这方面的经验。另外，我们现在是正在筹备软装学院，一是培养自己内部的设计师，第二个是培训我们经销商，因为我们希望未来在专卖店里能够以设计驱动，以方案来打动顾客。

  新浪家居：布佳迪现在在全国有多少专卖店？

  潘利明：我们现在在全国有180家经销商加盟专卖店。我们现阶段重点以开拓华东地区为主，因为我们厂家在浙江，所以重点是在家门口江浙沪的市场。除了东北跟西北，现在华南、华中、华北现在发展得比较均衡。未来我们打算在公司所在地嘉兴和上海都开直营店。    

  新浪家居：布佳迪现在在全国各地都店，您是否观察到各地窗帘、软装消费习惯有什么不同？

  潘利明：其实这是有南北方差异的，跟消费者的性格、有关系的。我们很多北方的客户性格比较豪爽，生活也比较随性一点。同时，北方是地大物博，居民房屋也普遍宽敞，所以他们很喜欢一些大花纹的产品和款型。而我们一些南方的客户，生活比较细腻一点，他们会比较喜欢新法式的浪漫一点、小清新感觉的东西，相对应的，就会选择一些精致的花纹的家居产品。

  新浪家居：建博会布佳迪打出了“整体软装”的全新理念，企业为什么会提出这一理念？

  潘利明：我们众所周知“大家居”是指企业从一个品类延伸到另一个品类的产品线，源于板式定制家居，其实作为我们提出的“全屋软装定制”其实也在做软装领域的大家居。我们从窗帘延伸到墙布，包括饰品摆件、壁画、花式台灯甚至家具等都做整合，也就是全屋的软装定制。

布佳迪展会现场洽谈区坐无虚客

  新浪家居：从窗帘订制转变到全屋软装定制的过程中是否遇到一些特别困难的地方？

  潘利明：其实软装整合比硬装整合要容易得很多。打个比方，做衣柜的厂家想整合橱柜，必须打通信息流、数据流、生产流，需要很多积累，所以难度是比较大的。但我们做窗帘的想整合墙布就是轻轻松松的事情。因为窗帘行业本身就是源自布艺的发展，而墙布只是我们布艺中很小的一块，所以在新产品的生产上不会遇到什么障碍。

  新浪家居：如果说软装整合容易，其实其他同类企业也很容易来做这件事情，未来必定会产生很多竞争对手，企业如何找到自己差异化竞争的那部分？

  潘利明：首先是一个品牌定位的问题，中国的窗帘行业的产业规模大约有7800家，加上墙布跟饰品的话，就是上万亿产业的规模。

  硬装跟软装最大的区别就是硬装满足家庭的刚需而已，而软装是提升生活品位的东西，所以窗帘的品牌定位是为中高端人群服务的。如果一家企业的品位定位跟行业发展相悖，你的品牌就没有发展路径，就不会发展起来。

  我觉得未来的竞争并不是体现在设计上，其实是体现行业跟行业的竞争，就是成品家居跟定制家居的竞争。

  新浪家居：您怎样看待中国家居山寨与原创设计问题？

  潘利明：山寨跟原创，拿国外情况来说，其实国外的百年品牌产业规模很大，它们的原创设计保护做得非常好，他们的产品其实并不是每年都推新的，一款经典的产品可以延续很多年。但是中国不一样，中国消费者希望看到企业不断的推陈出新。像我们厂家每次参展客户问的第一句话是：今年有没有什么新品？其实我们推出每一款成功的产品都需要时间的积累和沉淀，不能盲目开发新品迎合客户的口味。

  新浪家居：这种情况下，布佳迪在产品研发上是怎么做的？

  潘利明：新品无非就是结合当下一些流行的趋势，包括法国人消费观念的一些改变，从市场上去抓取，然后倒推研发，然后出来产品。我们现在推出产品有自己的计划和节奏，基本上每个季度都要推一次新品。以这次广州建博会来讲，所有的花色、款型都是第一次面世。

布佳迪亮相广州建博会

  新浪家居：近年来互联网+这种概念还是很火，对我们来讲是一种冲击还是一种机遇呢？    

  潘利明：我觉得是机遇。我们做中高端的产品一般没法网上进行售卖,但是年轻化的产品可以。另一方面，软装重在设计，我们可以通过互联联网客户端的的软件研发将近一千种的花型进行展示，对顾客来说也是一种体验。现阶段，互联网+这一块我们其实也是在尝试和摸索，现在整个行业正在转型，处于发展周期，结果值得观望。

  新浪家居：消费行为的变化和生活方式的改变下，家居企业应该如何应变？

  潘利明：软装市场现在是呈现上升的趋势的。以前一个家庭可能花两三千买窗帘，但现在已经提升到一、两万，这意味着需要建立一定的场景体验、整体方案来销售这些中高端产品。

  现在80、90后经济条件会比上一辈人好很多，消费行为更简单、讲究快捷、消费频率也会更高，他们不会去花大量的时间去选购家居产品，在家庭装修上不会像70后、60后那样大量去比较，然后去选品牌，他们还是比较在乎自己的一个感觉。针对这些年轻消费者，我们会打造几款年轻、时尚、快装的产品以满足他们的需求。

  新浪家居：布佳迪今年下半年的招商目标会有多少？

  潘利明：据我们上半年的发展来看，我们下半年应该会再招一百家左右，在整体达到差不多三百家的规模。店面面积会从150㎡到800㎡都有，800㎡主要用来做整体软装。

  新浪家居：好的，谢谢您接受我们的采访。（新浪家居/杨烨）

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