百得胜张健：十年以上的沉淀，让人更安心、省心

摘要：7月8日，素有“亚洲建材第一展”之称的中国（广州）建博会开幕。作为家居建材行业的一大盛事，行业全部一线品牌齐聚于此。百得胜，作为环保衣柜先行者，旗下拥有三大生产基地，是中国最早致力于定制衣柜研发、生产、销售、服务的专业定制衣柜企业之一,未来...

  7月8日，素有“亚洲建材第一展”之称的中国（广州）建博会开幕。作为家居建材行业的一大盛事，行业全部一线品牌齐聚于此。百得胜，作为环保衣柜先行者，旗下拥有三大生产基地，是中国最早致力于定制衣柜研发、生产、销售、服务的专业定制衣柜企业之一,未来的发展将会是如何的。建博会期间，百得胜执行总裁张健与新浪家居分享了更多……

百得胜执行总裁张健

  记者：这个纹理挺特别的，是实木还是其他材料？我觉得很多走文艺风顾客应该很喜欢这种风格。

  张健：这个是我们这次大理风行特别的设计，北美的高级木材，我们百得胜收购了韩居丽格，他是专门做实木门板的，实木门板在行业里面也有一定的。江湖地位，我们这个做法就是百得胜做柜体，实木的门板就是韩居来做。现在我们消费升级，这种板木的全屋定制已经是一个风口，因为消费升级了，大家都跟环保的风。我们看到无醛添加，这次的设计是把白蜡木木质纹理的体现，是一种做旧、仿古，往休闲或者往田园的方向思考。像这些是类似于像白族的银饰。希望在一些元素的层面上，白族蓝色那种应用，还有白族那种民居建筑的粉墙瓦黛，就是希望那种感觉可以表现出来。通过原木的应用，这种做了木蜡油，想体现出一种休闲、度假的感觉。

  然后这个蓝色，因为这次处理他们做了差不多十个版本，最后选了一个比较跳的。我的理解估计展示是可以，真正消费的时候不见得有消费者喜欢，所以我们还做了另外两个方案，那两个方案是常规的，估计最后买的时候，又买成常规的了，当然这次是故意把颜色做的跳一点来展，想博一下眼球。像这种的油漆工艺，在行业当中很少见，而且敢这么用的，然后还能够表现的出来的。我们三月份那个巴蜀印象您没有来看，巴蜀印象系统性的冲击力比这个显得更强一点，但是因为颜色偏深一点。我们这次希望有一些原创的设计，但是我希望能够更年轻化，或者更能够形成销售。这种不是很跳的感觉，但是又有那种新中式的味道在那里，很多中产家庭也很喜欢，包括这些细节。

  记者：像这种处理，生产起来工艺会不会很复杂？有橱柜、整合橱电吗?

  张健：不会，这个都是我们系统下来的。整个展出的就是这个系列，元素都是一样的。这些都是我们自己的创作。我们是十九件套的家居，这些是我们大理风情和新中式元素的利用，希望往全屋定制那一套。例如橱柜是用的烤漆的珐琅工艺，我们现在跟这一家，就是跟橱柜合作，这个橱柜也是做出口和做工程差不多二十年的橱柜企业，我们买的是小家居，希望有实木，我就找这个最专业的实木工厂，橱柜也找最专业的橱柜工厂，然后通过资本平台进行整合，最终呈现出来给消费者够专业也够成熟的产品。橱柜肯定有橱电的，但是橱电目前来说不是我的重点，我围绕的还是家具类的方向在做，橱电我们选择的是海尔合作。五金国内是汉高的。希望成品跟空间的配套，我们叫移动家具，就是可以配套，我们做了这样的尝试。这些全部都是我们的原创，估计还有需要优化的地方，但是因为我们实木家具也是采取了整合最成熟的，我们类似于像跟凡居合作的方式来做，这样都是我们自己最专业、最成熟的配套和设计元素，我们的做法就是提供设计方向，然后我们要这样一个空间表现，各自做各自的事。

  记者：那么全部的供应链和质量你们要控制的很好？

  张健：所以我们的思路选择在行业里面至少十年以上沉淀，像销售额、老板的人品、自己的生产质量，这些都经过仔细的把握，然后我们要参与，比如我们参股进去了，就是以后是百得胜的子公司，通过资本的方式整合。比如韩居我们是控股、我们是大股东了，他们就要按照我们的方法来做。关键是消费者喜欢。那么消费者怎么喜欢呢？你想我整合了这些，比如说像类似这家企业做了差不多二十年，做成品实木家具，行业里面的研发能力和品控能力都是行业里面超强的。但是他们成品或者单件的产品，营销费用和品牌推广费用或者这方面的能力都弱一点，我们刚好能够跟他互补，我们有这个平台和这个需求，就可以把他整合在一起。最主要是消费者喜欢，消费者看到你整体设计的可以，然后看到材质、品牌、服务都好，一站式就采购了。然后总体一算价格还可以，性价比出来了，品质也可以，售后服务你也是品牌，便于找售后。老百姓省心，又可以买到好东西，售后服务也放心，然后又安心。

  记者：这次参展的目的主要是什么呢？

  张健：实际上参展，每一个建博会是一个行业嘉年华，基本上所有的都来了，你在这里面如何有自己的个性和特色，然后能够跳的出来，最终回归的消费者也好、市场也好，回归的还是产品，我们希望自己的一些原创，尤其百得胜对中式的理解。我们原来对中式的理解停留在不是很成熟的层面上，这次推出的希望有自己原创的元素，同时又可以更适应都市年轻人喜欢的方向，我们是这样的思考。

  记者：这次推的产品，如果订单量上来的话，跟的上吗？款式可以在网上挑选，线下体验的吗？

  张健：完全没有问题，我们百得胜东南西北的四个工厂布局，像天津工厂、成都工厂、苏州工厂、广州工厂都已经做好布局，成都工厂最迟八月初就投产，成都工厂有六百亩地，天津工厂在筹建中，也是今年年底投产，有四万平方。苏州工厂有132亩地，广州工厂这边有7万平方的厂房。我们东南西北的布局，便于经销商减少物流的时间，效率提高，另外市场响应的速度也提高，这样布局就比较合理，也便于百得胜的可持续成长。东南西北整个成长都一个一个的布局。款式的挑选的话，线上、线下都可以。我们线上的服务能力现在来说也是行业中比较强的。我们今年可以过一千个店，现在已经有九百好几十家店了。橱柜来说不是我们想怎样，而是希望百得胜的经销商能够把衣柜做好的同时，把橱柜也附带进去，我们不希望百得胜的橱柜也单独招商，百得胜的衣柜也单独招商。因为百得胜说实在的，就希望主业突出的还是衣柜，然后橱柜来说希望给经销商把单子做大，或者具备这种服务能力的时候顺带带上去的。我们整合的还有另外一种模式比较有意思，因为我对这个研究的比较深，像韩居或者丹德也好，他自身具备生存能力。我希望百得胜是搭了一个平台模式，我有这个渠道，但是我希望这个渠道的经销商不是强行的去上这个项目，而是经销商自己觉得市场竞争的需要，或者他服务能力需要的情况下，主动的上这个项目，就相当于自由恋爱、谈恋爱的方式，而不是“强行逼婚”。

  只有这样才可以长久，大家都是两情相悦的来做这个事情，让厂家和经销商“两情相悦”、各自认可了，这样可持续性才有。因为我看了一下大家往大家居布局的方向过程中都会遇到很多问题，比如强行上门窗、强行上橱柜墙，当你强买强卖的时候整个味道就变了，别人惹不起还躲的起，生意这个东西我觉得还是要更人性化一点。我希望百得胜呈现的是这样一种方式，这种方式就必须要建立在这些品类，比如说我的实木门板的品类和橱柜门板的品类，他自身具备这种引领能力的情况下。我在跟其他谈的过程中，也是做了思考和布局。比如我的经销商衣柜才开了500平方一个店，投了300万进去，他一共也就300万，说不定一共只有200万还借了100万，你长他开一个橱柜店再花50万，衣柜还没有搞清楚就去搞橱柜，这么多年的专业品类的细分，传统产业有产生产业的规律，我在我们招商大会上遵循行业规律，一定要遵循、要敬畏行业。 

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