“三剑”下天山 看红星美凯龙如何亮剑新疆!

icon 2017-07-28 16:22:35
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摘要:乌鲁木齐北部的六师五家渠市是一个农垦兵团城市,曾经大热的电视剧《亮剑》就是以六师为原型。在这片热土,近来红星美凯龙演绎了全新“亮剑”,打造自带后台、库店一体化的“居酷”亚欧国际家居博览交易中心项目。

文\新浪家居新闻中心陈田玉

  乌鲁木齐北部的六师五家渠市是一个农垦兵团城市,曾经大热的电视剧《亮剑》就是以六师为原型。在这片热土,近来红星美凯龙演绎了全新“亮剑”,打造自带后台、库店一体化的“居酷”亚欧国际家居博览交易中心项目。2020年全面完工后实现100万㎡体量、100亿投资、100亿销量目标,在库尔勒和哈密合作开了两家店后,红星美凯龙撸起袖子自己干可谓野心不小。

  7月26日,新疆五家渠市政府与红星美凯龙签署“亚欧国际家具建材博览会合作协议”,并向我们透露了这一项目的冰山一角。一改红星美凯龙以往的标准外立面的心电图造型,地上是店地下是库,最小500平米的店……这些处处的不一样彰显“居酷”的特殊性。但更特殊的是,针对中亚五国和全疆的B端做生意,自己成立国际家居展,自建物流和大数据中心的规划下,“居酷”其实早已超出简单店的概念,而是中国唯一一个集展会、仓储、旗舰店为一体的跨境电商交易平台。

红星美凯龙家居集团总裁兼京沪西南大区总经理王伟(左)及五家渠市领导(右)


有“后台”的居酷才能更任性

  从1986年红星美凯龙诞生,就开始了全国连锁的脚步,截至2016年12月31日已经运营了200家商场。但居酷绝对算得上是最特立独行的一家。红星美凯龙家居集团总裁兼京沪西南大区总经理王伟亲自坐阵,最让他骄傲的是“相比于内地的窗口体系,居酷终于有了自己的大后台”。物流、展会和大数据中心让居酷有了更加多元的变化。

  一、居酷的“酷”在于它不仅是店还是个库。除了直接接受国外的采购,居酷也可以作为品牌的库房,国内发往国际代理商的货品能够在这里周转,建构起新疆链接国内与中亚甚至欧洲的物流干线。

  二、已有6年历史的欧亚博览会在世界范围内都拥有强大影响力。居酷借博览会的契机也将举办自己的亚欧国际家居博览会。吸引更多中亚、甚至欧洲国家的建材商,王伟说“居酷要打造的是一带一路上‘永不落幕的展会’。”

  三、与互联网的结合使居酷天生带有大数据的基因。红星美凯龙不仅与阿里巴巴合作打造了家居行业首个阿里巴巴跨境电商大数据平台。同时,居酷中心也要求所有入驻的旗舰店都必须在大数据基础上升级4.0版本。新版本旗舰店要求绝对符合能够利用大数据用户画像集深度学习(Study)、销售(Sale),展示(Show)、服务(Service)、仓储物流(Storage于一体的标准。

  “按照我们的管理理念、服务和技术,要比新疆的同行们早两代”,王伟的自信有着坚实的基础:展会打造展示、销售窗口;仓储物流奠定发展基础;大数据指导市场方向,在新疆“做全球生意”变得更加可行。


“在新疆,100亿的销售目标其实很小”

  “每次来新疆都觉得有广阔的天地,能干一番大事业”,王伟从2009年就持续来新疆考察,但直到这两年才真正进军新疆。新疆地广人稀,交通更加不便,从乌鲁木齐到喀什坐飞机都要三个小时。这意味着需求必须在当地解决,家居行业有巨大的机遇;但同时新疆市场在长期的磨合中已经形成了小而全的市场,红星美凯龙如何脱颖而出成为一大难题。

  居酷项目所在的五家渠市处在乌鲁木齐北面,通过一条公路连接起来,面向全疆辐射中亚五国,是不折不扣的“一带一路出口区”。以居酷园区为圆心,40公里为半径覆盖到了整个乌鲁木齐和昌吉、米泉两市,而这意味着整个新疆1\4的人口。这也是红星美凯龙拒绝了众多政策诱惑,选择落户在这里的重要原因。

  “北京上海是属于大品牌的,但在新疆我们都可以创造新的一片天地”,王伟告诉我们,近几年乌鲁木齐新房激增,带动了巨大的家居建材内需。同时,一带一路后新疆家居行业也重新看到了中亚商人来新疆采购的信心。而五家渠市也在积极的想将居酷打造成为兵团参与一带一路的主战场,给与了充分的支持。因此在王伟看来,天时地利人和下100亿的销售目标其实很小,“源源不断的订单会让大家体会到心跳的感觉。”

零售+批发模式,做全球的生意

  近一年,新疆成为红星美凯龙的重点开拓对象:2016年8月,红星美凯龙新疆区域成立;2017年3月4日,红星美凯龙全球家居新疆一号店在乌鲁木齐启动;在短短的一年时间,红星美凯龙在新疆攻城略地,通过商场和居酷形成了“Store+Maket零售+批销大本营”一城一店的模式。

  “一店”指的是20万平方米的全球家居一号店,主要面向消费者;“一城”就是正在建设中的“居酷”项目,是一个面向全疆、辐射中亚五国的B+C平台。一城一店实现的是红星美凯龙双品牌的运营,商场与后台的结合为立足新疆,做全球生意打好了基础。王伟表示,居酷建成后将具有不可替代的唯一性,近两年内可能不会出现可与之比肩的项目,这在小而全的新疆市场竞争格局中意味着巨大的优势。

  除了新疆,如果居酷项目成功,红星美凯龙还将在广西南宁复制粘贴,建设从海上到东南亚、以及非洲、欧洲的机遇。这样中国的家居产品不仅可以从陆路通过乌鲁木齐,还能从海路通过南宁到达非洲、欧洲,推动中国家居走向世界。

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