穗宝肖华斌：博弈智能床垫市场，引领轻奢潮流

摘要：8月8日，穗宝集团在广州汇华希尔顿酒店举行2017秋季新品发布会，会后，新浪家居专访了穗宝集团市场总监肖华斌，探索穗宝如何以品牌质量保证为支撑点，撬动家居轻奢市场。

  8月8日，穗宝集团在广州汇华希尔顿酒店举行2017秋季新品发布会，正式推出多款新产品——“舒压贵族”蜂巢式仿生亲睡床垫、inwise智能床垫及“悦动云梦”电动套床。会后，新浪家居专访了穗宝集团市场总监肖华斌，探讨新品以及市场趋势，探索穗宝如何以品牌质量保证为支撑点，撬动家居轻奢市场。

消费升级，智能床垫前景大好

  新浪家居：首先能否介绍下这次推出的新产品？

  肖华斌：我们这次推的智能产品有两款，一款是电动套床“悦动云梦”，和功能型inwise智能床垫，计划9月以后上市。inwise智能床垫主要是做检测，我们后台会跟春雨医生以及专业的医疗机构进行线上合作，实施数据共享。

  另一款新品是蜂巢式床网结构床垫“舒压贵族”。独立袋装的弹簧床垫已经推出很多年了，但是这个产品比较特殊。因为它采用蜂巢式仿生排列，我们通过交叉排列，使整个床网之间的缝隙比一般市面上独立床袋之间的缝隙减少81%。因而，它能更紧密地排列，也有更好的承重能力。其次，在不减少重量的情况下，支撑比传统意义上独立床袋更强，寿命更长。此外，我们在原有基础上加了AB两面，一面是乳胶，整体偏软，可以缓解整个背部或侧面的压力；另一面是木质面，整体偏硬，优化了承重能力。因而可以照顾两种不同人群的需求。

  新浪家居：新品主要针对哪些消费群体？

  肖华斌：电动套床针对的消费群体主要是公司的管理层，或着是有特殊需求的消费群体。蜂巢式仿生亲睡床垫则针对年龄介于25到30岁之间的创业青年和年轻白领。

  新浪家居：“悦动云梦”电动床的价格会比市面上同类型的产品更低？

  肖华斌：会低很多，这是穗宝的优势。以前穗宝是国营企业，老广东人做事比较平实，不会做特殊化或者太浮夸的产品。

  新浪家居：目前电动床的市场状况是怎样的？

  肖华斌：电动床的市场还处于初级发展阶段，但是，这个需求越来越大。目前包括穗宝在内的几大品牌都在这方面发力。我希望更多的品牌加入这个市场，所谓众人拾柴火焰高，越多人加入，才能把蛋糕越做越大。一个行业的增长应该是靠新卖点、新产品、新需求来推动，而非同质化竞争。

  新浪家居：目前整个市场的智能床和电动床，哪个占比更多？这是一个转型升级的方式吗？

  肖华斌：之前智能床跟电动床占的比重都不高，但是以后会越来越高。随着消费者收入水平跟生活水平的提升，消费者对智能型、舒适型的产品需求量会越来越大。我们希望借助这次活动对整个市场起到引领作用。因为市场单靠一家做是不现实的，需要大家共同努力。

穗宝集团市场总监肖华斌

零压力床垫，未来市场发展方向

  新浪家居：肖总在会议上提到“淡季的时候做市场，旺季的时候才能做销售”。那么淡季的时候经销商应该怎么做市场？

  肖华斌：第一，门店的硬件要提升。装修要在淡季进行。 第二，门店的软件也要提升。员工的服务，员工的素质要培训。因为旺季的时候没有时间培训。台上一分钟，台下十年功。淡季的时候不提升，一旦到了旺季，机会就不属于你。

  新浪家居：穗宝今年打算新增多少门店？

  肖华斌：360家左右。

  新浪家居：所以穗宝对线下渠道还是很有信心。

  肖华斌：是的。线上跟线下的消费习惯与模式有很大的差异。线上的单品价格高，安装复杂，因而定价很复杂，没办法做销售。这时候，线下门店要生存，产品和单价，服务和体验都要提升。线上线下的消费心态和消费习惯都不一样，所以，线上不可能取代线下。现在纯线上的电商根本活不下来，因为没有线下资源做支撑。目前，线上在往线下走，线下也在往线上走，两者互相融合。但是有一点是不变的，就是你手头的资源越不可替代，你的竞争优势越大。

  新浪家居：一个好的床垫应该有什么标准消费者如何辨别？未来床垫的发展趋势应该是怎样？

  肖华斌：床垫不能以好坏区分，应该以是否合适做标准。因为每个人的体型以及生活习惯都不一样。未来床垫的发展趋势来说是舒适型。消费者在支付能力越来越强的情况下，对舒适性、功能性的要求会越来越高，我们当时做床垫的想法是要做到“零压力”，就跟躺在游泳池上仰泳一样，身体每一部分受力非常均匀。所以说零压力床垫是未来发展方向。

  新浪家居：最近“零压力”很火热，技术上能做到吗？

  肖华斌：这是以后的发展方向，但是完全做到的话成本会很高，要投入大量的研究成本，对企业的要求非常高。明年我们会推出更多新产品，慢慢朝这个方面走，因为产品是穗宝的核心。

  新浪家居：目前市场上喜欢偏硬床垫和喜欢偏软床垫的各有消费群体，未来市场的发展趋势应该是怎样？

  肖华斌：未来床垫的发展趋势应该是舒适型。能够让消费者到放松，让肌肉和骨骼得到舒缓的床垫才是发展趋势。消费者的支付能力越强，对舒适性、功能性的要求就会越高，尤其是床垫。目前的趋势是，价位较高的床垫越做越厚，因为床垫越厚承托的重量越多，整体缓冲的压力分散就越强。穗宝也一直在往这个方向发展。

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