博洛尼为啥要“拆”家装给欧昊 社区家装水有多深

icon 2017-09-10 10:15:49
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摘要:一个是专注家居产品深耕十几载的全屋定制领导品牌,一个却是与多家地产商有着亲密关系的装饰企业新贵,老牌的博洛尼遇上年轻的欧昊集团。当别的家装公司还在不断扩充业务时,蔡明却反其道而行之果断选择“拆”,将集团旗下的博洛尼家装一分钱不要“拆”欧昊,...

  文/新浪家居新闻中心马丽佳

  一个是专注家居产品深耕十几载的全屋定制领导品牌,一个是与多家地产商有着亲密关系的装饰企业新贵,老牌的博洛尼遇上年轻的欧昊集团。当别的家装公司还在不断扩充业务时,蔡明却反其道而行之果断选择“拆”,将集团旗下的博洛尼家装一分钱不要“拆给”欧昊,只保留全屋定制,此举背后有哪些渊源关系?将激荡出怎样的行业新战略?创造出如何的新局面?

  9月9日,2017欧昊携手博洛尼品牌战略发布会上,博洛尼和欧昊携手碧桂园物业、阳光城集团、碧有信(集团)、碧桂园凤凰会、艾勒可科技正式签署五大战略协议。博洛尼CEO蔡明称,正式将博洛尼家装“拆给”欧昊,自此欧昊装饰全面控股博洛尼家装,将渗透进碧桂园体系,重点发力社区家装,即碧桂园体系的新房和二手房装修。

 十二年家装历程 卖产品仍是博洛尼最终目标

  从1992年创立,到1999年正式进军橱柜,再到2004年完成橱柜、衣柜、卫浴、内门、墙板、家具、软体整体家居产品线搭建、2005年涉足家装全球首创家具体验馆开业、2013年~2016年连续四年拿下北京市场家装冠军,博洛尼的二十几年发展历程好比毛竹,结构坚韧,成熟后生长速度极快。

欧昊集团董事长张栋梁、博洛尼创始人蔡明

  十二年前本想借做家装之力更好的去卖产品,如今卖产品仍是蔡明的第一目标。CEO蔡明开始思索一个新问题,如何打开全国市场通路,并快速高效打开全国市场复制北京的成功?一次巧合,与欧昊集团董事长张栋梁不期而遇。

  深耕社区物业 欧昊手执多家地产物业合作

  结缘于张栋梁自家装修,张栋梁敏锐地“相中”博洛尼的优质产品研发能力和狼性团队。欧昊为何能让蔡明一分钱都不要就“拆”家装给欧昊?

现场论坛

  记者仔细盘算,欧昊集团虽成立于2016年3月,是以设计、材料、工程为一体的家居装饰企业新贵。却不走寻常路,深耕物业商业模式,上半年营业额就超7亿元。其商业模式首先是进驻一个个新社区,利用资本力量对一个新楼盘打造百万级样板间,为开发商减少销售成本;其二是深挖10年以上的老房楼盘,重点进行局部改造。如此一来,与碧桂园等多位地产商关系亲密,未来可执掌全国1000余楼盘的社区家装店。

  社区家装共识 博洛尼携手欧昊多家物业资源

  根据多年的行业经验,欧昊集团董事长张栋梁和博洛尼集团CEO蔡明很快达成共识:老盘已经占销售额70%以上,新客户只占不到30%。未来的家装战斗一定是在社区!为了克服家装瓶颈,蔡明大刀阔斧将博洛尼集团一拆为二,旗下的整体家装、50家、块块装、样板间都归于欧昊100%控股,博洛尼蔡明今后重点专注做全屋定制和软装。

博洛尼拆分架构图

  欧昊不仅是今年地产第一名的碧桂园的战略服务商,还和其他很多开发商有战略合作关系,将重点进军广东、浙江、江苏的楼盘。目前在签至少有5家,再过一年至少签15家地产商。同时,博洛尼目前在北京拥有2000个工地散布在京各个地区,每个店长下达到一个城市楼盘就是一个完整化的装修店。未来,一个覆盖全国的新老楼盘都将进驻欧昊的社区家装,同时海量的全国性家装需求也会给博洛尼软装带来巨大的市场通路。

 标准化整装 如何玩好全国社区家装

  谈到对于未来全国性的社区家装,蔡明总结了博洛尼具备的核心优势:第一品牌好。碧桂园想做五星级的家,打造一个五星级的家,我们的实力可以达到;第二,博洛尼的北京团队是全国冠军,单城能过10亿的冠军团队,成功经验复制到其他城市不成问题;第三,欧昊专注小区服务深度,全部建成家装社区店,开拓全国市场不成问题。

共同定下一千亿小目标

  谈到此次合作,蔡明坚决地表示:全国只做标准化整装,不做传统家装。硬装就是980,1380,1980分三档。只有标准化家装才能做大,如果标准化家装不能满足客户需求怎么办?博洛尼具备多年的产品研发能力,家装和产品联合绑定结合,博洛尼全屋定制继续满足客户的个性化设计需要。一张图纸,一次性给客户提供省心省事的完整服务。

  对消费者来说,最直接的装修体验即是——用标准化家装完成硬装,省钱省力;接着用博洛尼全屋定制无缝衔接满足个性化需要,全屋的边角,飘窗柜,阳台柜,榻榻米和一些不好利用的楼梯、角,均可由家装设计师、代理商、产品设计师配合解决,一张图纸就把家一次搞定。标准化家装,跟全屋定制的一个在一张图纸上一次解决,避免出现家居中的颜色、环保、风格、材质不一致等麻烦问题。

  未来是否真能如蔡明和张栋梁所言,让我们共同翘首以待。

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