利豪董事长祝伟华：从沙发单品到客厅定制 老牌软体家具迈向变革之路

摘要：穿梭于百舸争流千帆竞技的展会现场，新浪家居记者快速捕获了老牌软体家具“利豪”的身影，并对利豪董事长祝伟华进行了采访。

　　采访背景：2017年中国室内设计周从北京移师上海，与上海国际室内设计节合并举办，与此同时，两大设计盛事又联动中国国际家具展览会、中国国际家具博览会两大人气主力展会，超高魔力让9月的上海引得八方来客，天南海北的观众乐此不疲奔走其间。

　　对于参展的各大品牌而言，展会既是对最新成果的展示，也是与竞品之间的喊话与较量。大家卯足劲儿，精心准备，或忐忑或雀跃地接受被检阅，希望获得青睐与认可。穿梭于百舸争流千帆竞技的展会现场，新浪家居记者快速捕获了老牌软体家具“利豪”的身影，并对利豪董事长祝伟华进行了采访。

利豪董事长祝伟华

　　打破陈规，老牌软体家具企业开启新变革!

　　利豪此次展出的产品，以现代、意式、美式和北欧四大风格为主，每个不同区域的背景墙上都写着“客厅美学，自由定制”这句Slogan，让人印象深刻。据了解，利豪是行业内第一家实施客厅定制模式的企业，而这个根基深厚的老牌企业，也正在冷静应对时代的洪流，聚焦自身优势，开启一场新的突破变革。

　　进军客厅定制，是心血来潮还是深思熟虑?

　　祝董认为这是大势所趋!以前利豪卖的是单品，但随着单品在整个家具零售领域受到的挤压越来越明显，且遭到家装、互联网、设计公司等不同渠道的严重分流，单纯的卖单品已经很难抢占市场。从单品到整体客厅定制的变革，不仅能够有效解决流量问题，提升品牌竞争力、产品客单价，还可以增加与客户之间的粘性，满足经销商与顾客的需求。

　　要实现客厅定制,利豪面临着哪些挑战?

　　祝董坦诚的表示，要实现客厅定制，利豪同样面临着很大的挑战。于工厂而言，生产后台更希望标准化、大规模、单一产品的生产，这样效率高、利润好，工人熟练程度也高。但从满足顾客个性化需求的角度出发，就会出现个性化与标准化之间的博弈。

　　企业如何实现柔性化生产，既满足顾客的不同需求，又能保障生产率，做到零库存、15天交货，推动各环节的信息化、数据化，提升供应链的规范化等，都将是实现客厅定制过程中所要攻克的挑战。而随着品类、花色的增加，工厂供应链加长、加宽，企业要迎接的挑战将会更多。

　　未来是否考虑从客厅定制，延伸至全屋定制?

　　客厅定制包含了沙发、茶几电视柜、背景墙、照明、窗帘、音响、智能控制系统等在内的一整套个性化定制系统，如果能将产品线做全，客厅定制的市场份额将十分可观。因此，祝董表示，未来3-5年，利豪会专注于做小而美的客厅定制领域，是否延伸至全屋定制，将根据利豪的成长和构建能力而定。　　

　　注重设计，尊重工匠精神，祝董把意大利的巧匠、设计大师都请到了中国。

　　谈到利豪的设计力量，祝董自豪地表示，利豪的设计团队由意大利、法国、中国三个国家的设计基因组成，许多国内外优秀的设计师在这里长期工作，迸发灵感。意大利是沙发的发源地，祝董不仅请来了意大利的设计大师，就连巧手工匠也一起请回了国内。在他看来，有了好的设计，还需要好的工匠将这种设计理念变成产品。就如利豪自身，能否将“中国客厅定制第一个品牌”变现，不单要有好的战略，更需要依托整个团队的执行力。

　　“一路一带”是个伟大的战略，企业需要拥有国际化的视野。

　　“家具行业的一路一带，最早是做出口，利豪也是靠外贸起家。以前认为产品出口就是国际化，其实不然。衡量一个国际化的企业有几个核心指标：你的团队是不是国际化，资本是不是国际化，市场是不是全球配置等，从这些维度来衡量。”祝董表示，中国企业要走出去，更多的是要去实践、实施。未来不管是利豪，还是中国家具行业，要走的路仍然很长，也期待中国家具从中国制造向中国创造的转变和崛起!

　　(编辑整理：新浪家居 孟丽)

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