主编专栏|人人在喊的品牌年轻化,奥普月这次做到了极致!

icon 2017-10-16 00:43:23
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摘要:2017,奥普,正青春。

朋友圈曾疯转过一份“公关广告营销狗日历”,里面标明了一整年的各种节日,据说足有229个!如果真照这个日历操作,可能市场部的同志可以做到365天全年无休。然而,在这些对于节日的追逐,附属性营销下,真正能唤起消费者关注的,却只是凤毛麟角。而这其中,能够从热度过度到营销数据结果导向的,更是少之又少。无怪乎就连节日传播专业户杜蕾斯都被营销号戏谑为“追热点时才会用到”。

在这个产能过剩的时代,品牌只有找到真正可以与消费者产生共鸣的“情感”点,才能与他们产生更深度的联系。而这其中,能与品牌找到的情感点相匹配的产品及服务提供,更是确保结果导向的重要环节。

刚刚结束的一年一度的奥普月,奥普人开启了一次以对话年轻为出发点的狂欢,品牌方将主题定义为“奥普月•悦生活”。而这历时一个月的盛会,奥普与设计大师共同开启新生代产品研发,跨界合作阿斯顿马丁超级跑车锦标赛,并以新生代偶像唤起年轻消费者共鸣,实现为营销结果足额,可谓奉献了一席移动时代的传播大餐。截至9月23日,销售签单数同比增长54%16天25,657单平均每分钟1.1单。其中,扣板面积出售282,227平方米,相当于40个国际标准足球场。截至9月30日,历时21天,奥普月劲销破120000台

01

年轻化不是口号而是系统

任何脱离产品而谈论品牌年轻化的营销都是耍流氓,而且是不用脑子的耍流氓。所谓产品年轻化,就是要去重新思考自己的产品是否还是年轻顾客的需求?对此,奥普研究院执行院长刘建平曾表示:“奥普以产品创新为核心,智能科技为依托。在技术研发上不断创新,与芬兰、日本等国外知名设计师合作,推出时尚新潮产品。品牌定义于品质生活,不断与最新的潮流相结合,为消费者带来更时尚优质的产品。”

奥普青年设计师成长计划上海站活动现场

9月12日,第二十三届中国国际家具展览会之DESIGN DREAM SHOW当代家居潮流观念展在上海世博展览馆开幕。作为国内浴霸和集成吊顶领先品牌,奥普在本次展览会上结合9月9日-10月10日的“奥普月”大型促销活动打出“雅致生活”的理念,不仅为大家展示公司与国内著名设计师梁建国、邱德光合作开发的集成吊顶和集成墙面,还带来了新风取暖系列浴霸。

其中卫生间中,由于湿度、异味等会导致细菌以几何倍数增长,同时浴室会遇到冷、脏、闷、臭、湿等难题,奥普新风取暖具备99%净化科技、5分钟速热循环、一键干衣房等黑科技,彻底解决这些问题,打造健康的居家环境。

应该说,“年轻化”绝不是想象中那么容易,不是喊一个口号,打一个广告,换一个包装,就能搞定今天的年轻消费者群体。品牌的“年轻化”必须是一个系统,而根本是洞察用户。也正是由于对于用户的观察,奥普在新一代产品中不仅是对爱传承的体现,更饱含奥普对科技的极致追求。

02

年轻,要的就是速度与激情!

提到超跑,年轻人是怎么看的?

我们随手翻阅了一些网上留言,看到这样的回复:

“他点燃我们的内心深处的渴望”

“年轻人勇敢,干脆,直接,符合赛车的灵魂。”

“他点燃我们的内心深处的渴望”

9月8日-9月10日,10月3日-10月5日,奥普携手阿斯顿马丁信中利AMR铂雅车队征战2017China GT中国超级跑车锦标赛上海站、成都站比赛,强势开启2017“奥普月”大型促销季。应该说,这一跨界合作,正是奥普在品牌年轻化营销方面十分标杆性的作为——“以年轻人喜欢的方式出现在年轻人的眼前”。

超越自己,是车手永恒的追求,对温暖与空气事业的追求,是年轻人的个性时代,也是奥普始终的信念!直面所有挑战,倾注所有时光,只为追逐冠军品质与荣耀。

而这样一次合作,同时也是历史与现代,品牌调性的吻合杰作。作为全球领先跑车品牌,阿斯顿马丁近百年来致力于跑车行业的科技创新,推出众多知名跑车产品,拥有极高的声誉,定义了超级跑车行业。而自1993年发明国内第一台浴霸,改变了中国人千百年以来的沐浴方式后,24年以来,奥普也一直秉承“为爱设计”的理念,不断加大科技研发力度,成立奥普研究院,推出了浴霸、集成吊顶、集成灶等一系列高质量产品。由于有着近似的理念,奥普与阿斯顿马丁的跨界合作也就顺理成章。

03

新生代明星共话新生代产品 催生新生代消费潜力

随着80后、90后消费者成为市场消费主流群体,他们对产品外观设计、智能、环保等提出越来越高的要求。这一批消费者由于有着独特的深思方式和自我化的价值观念,有自己的见解和取舍,形成了独立、自我的个性特点,也被冠于“新生代”消费群体之称。他们要求有个性化的产品和服务,以区别于他人,让自己有独一无二的成就感,满足他们“自我”的心理状态。

相对老一辈所熟悉的经典明星,新生代偶像显然更符合新生代消费群体的心理需求,影响力更为直接,甚至作用于他们的购买决定。

 奥普时尚小课堂

而从9月9日开始到10月10日,为期一个月的奥普月,奥普就在武汉、南昌、昆明、哈尔滨分别开启四场新生代消费群体与新生代偶像的碰撞之旅:邀请微博粉丝1425万,因儿子Jasper受到很高关注度的应采儿微博粉丝348万,因饰演三生三世中的东华帝君备受关注的高伟光微博粉丝103万,因饰演三生三世中的素锦受到粉丝关注的黄梦莹微博粉丝682万,饰演多部地方卫视热播剧的张云龙,演绎“健康”、“时尚”、“精致”、“个性”生活,结合奥普新生代产品特质,唤起新生代消费群体的关注追捧,并在这一圈层转化忠实粉丝,实现将奥普在品牌推广层面又一次创业——自下而上对新生代消费群体的影响力新构建,并在实现让粉丝共同参与品牌建设与成长的过程中催生其独家的新生代消费潜力。

打造个性化营销矩阵,

才能释放品牌年轻活力!

在家居这个传统领域,大部分从上世纪创业以来的品牌都在谈论“品牌年轻化”这一主题。

但我们所常见到的是,诸多传统品牌纷纷把视线投到90后所热衷的“二次元”、“黑科技”、“社交化”等等领域,换上创意的包装,拍二次元的广告,玩儿社交模式等等去打动他们。但其实这些只是品牌“形象包装”的年轻化,而不是真正的“品牌年轻化”。

品牌年轻化的本质不是改变外在给人的形象去打动用户,而是一个系统性的工程,它表现在从包装、到产品本身、营销、渠道方方面面。

而这个奥普月,奥普以携手大师升级换代的新生代产品为本,结合独一无二的品牌主张,并通过跨界超跑、新生代偶像发声等一系列可直接导向线下营销的整合传播策略配合,打造出了奥普月独特的个性化营销矩阵,释放出奥普品牌的年轻活力,真正将这个人人都在喊的品牌年轻化,做到极致!

2017,奥普,正青春!(文/婉璟)

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