米素壁纸全国门店突破300家，2天1店上演“米素速度”

摘要：“2天1店”的扩张速度，你敢信？近日，中国家装建材行业出现了这样一个不可思议的品牌，以“2天1店”的落地门店速度成为行业议论焦点。这个品牌恰恰是近年来墙纸行业风头正劲的米素壁纸。

  始创于天猫的米素壁纸于10月31日迎来第305家实体店，同时这也是米素2017年内落地的第152家门店。也就是说，2017年1-10月，平均2天就有一家米素门店落地，如此惊人的扩张速度不仅是在中国墙纸行业，更在中国建材家居行业掀起热议。

  有人把这称为“米素速度”，有人对米素的快速扩张存在质疑。而米素招商负责人表示，带着现有的速度继续前行，同时将质疑化作动力，因为目标不止如此。

（米素壁纸线下门店实景）

  2天1店，“米素速度”正在上演

  事实上，在2017年以前，米素的扩张速度并不快，甚至可以用“慢”来形容。在往年北京上海的行业展会上，米素向来以“展示”为主，不招商不加盟是“铁律”，用其创始人的话来说，他会劝那些想在展会上加盟的人再考虑一下。

  2017年，这个现状完全扭转，米素进入快速扩张时期，2017年1-10月，累积签约加盟门店141家，落地直营店11家，平均2天1店的速度一改前两年的“慢”。

  “其实这个2天1店是自然而然发生的速度。”米素招商负责人向记者透露，“热门城市同时有5、6个客户争着加盟是常态。”

  趋之若鹜源自效益的吸引。2017年米素招商宣传语是，“2年不盈利，回收门店，返还投入成本。”而这个政策的提出是基于现有门店平均6-12个月实现盈利的实际现状，自信中又带着舍我其谁的姿态。

  不愿具名的业内人士表示，米素成立7年，早几年已是线上销量第一，而在经历了电商的疯涨期之后，随着阿里巴巴掌门人马云的“新零售”战略，米素从线上回到线下，带着大数据的优势加速线下门店布局，对传统壁纸品牌确实造成了不小的压力。

（米素壁纸获颁年度天猫美家墙纸总冠军）

  核心城市落子米素直营店，机会与挑战并存

  9月25日，位于北京金源居然、大兴居然、丽泽居然、城外诚、房山盛通的五家米素壁纸窗帘专卖店同时开业迎客，这是今年米素提出“全面挺进大都市”战略后首批开业的一线城市门店。而包括成都、重庆、合肥、郑州、西安在内的多家门店也将在年前全部开业。

  “在一线城市做直营对于米素这样的年轻品牌来说，是机会也是挑战。”上述业内人士表示，城市体量大，商品房成交量大，人口数量多，对于建材需求更大。而且这些城市有更多年轻人依赖互联网，因此对米素这样的品牌来说，机会更大。

  “不过相应的，挑战也更大。一线城市建材市场格局已经形成，想要打入需要花费更多的策略。”

  而米素的策略来自于其品牌的互联网血统，“包括直营店和加盟店，我们会在天猫旗舰店展示门店信息，利用大数据引流给到这些城市精准流量。”米素招商负责人强调，线上线下同款同价，没有价格的模糊地带，也是米素吸引买家的又一利器。

  “其实，很多传统品牌做不到价格透明。”去年从传统品牌转做米素壁纸的加盟商何女士告诉记者，在传统墙纸店里展示的版本定价大几百、上千的比比皆是，而通常卖给客户时会在原价基础上打折，看似价格低了不少，实则并没有做到明码标价。

  “米素是真的做到了明码标价。刚开始客户会提打折，后来比较价格之后客户就不会问了。”加盟商何女士认为，价格透明让他们这些老壁纸人做生意更轻松一点。

  也是因为轻松，米素在进驻诸如北京这样的一线城市时才有了更多积极的可能性。

  “26-35岁的年轻买家占购买人数的6成。这批和互联网一起成长起来的客户更愿意接受明码标价，这也是我们有信心进驻大城市的原因。”该位招商负责人如是说。

  随着以上核心城市的相继落子，米素全国扩张的脚步还在继续，包括浙江、安徽、河北、河南、山东、山西、四川、湖南在内的八大省份已经成为米素扩张的重点区域。

  米素速度，还在继续。

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