【愿望】2000多万人的北京城 有人愿意听听陌生人的梦想吗？

毕业七年，从一开始好奇、完全陌生到慢慢熟悉销售工作，黄宇玉遇到了很多困难，最终也成就了一份自己小小的梦想，如今已是主管店面销售的店长。面对销售过程中的困难，她把其归结为：“这是一种习惯、一种坚守，就像有一个跨年演讲《时间的朋友》讲到：人生的活法，就像滚雪球一样，都是把简单的东西反复做。”

销售工作中，最真实、也是最大的挑战——每天都接触很多新鲜的东西，永远都不知道明天会发生什么？比如接到什么样的客户，解决什么样的问题，从完全陌生到逐渐熟悉，把最好的生活方式、家居理念推荐给客户。

据黄宇玉讲，去年堵心的事儿挺多，印象最为深刻的一件事是一位女客户签下100万订单第二天却要退货。女客户从进店选购到下单都很顺利，后来回家和家人沟通后，先生不太喜欢已经订下的家具，第二天想要退货。了解到客户的家庭分歧后，黄宇玉帮助客户顺利退掉产品，但考虑到客户家中还在选择其他家具，还是没有放弃，最后客户还是回到了克拉斯，补了比之前退掉的更大一单。

每次过年回家的时间都非常紧张，黄宇玉和家人相处的时间远远短于同事，最短的一次春节假期只有3天，除夕当天到家，初二就匆匆回到北京。

但印象最深的一次则是去年除夕，当天到家后黄宇玉发现只有妈妈在做饭，爸爸却不在家，后来问家人才知道80多岁爷爷已经住院一个礼拜了，爸爸去医院陪护爷爷了，只是弟弟妹妹和家人都没告诉在外工作的她。

黄宇玉这个特别能操心的人却坐不住了，坚持除夕当晚10点去医院看看，也是全家第一次在医院过年，爷爷感动地落下泪来，三十晚上一家人团聚的浓浓幸福氛围现在还记忆犹新，黄宇玉感叹道：只要人在，不管在哪里都是家，很庆幸弟、妹都长大了，而我也还没出嫁，虽然帮不上家里什么忙，但回家过年也是一种全家的寄托。

往年每年回两次家，年假回一次和过年回一次。去年黄宇玉忙得没休年假，今年过年破天荒的休息10天，腊月二十九就闭店回家，黄宇玉很高兴地在微信群告诉家人们这个好消息，父母、弟弟、妹妹们也都非常兴奋地期待着。

包红包、爸爸的羊绒衫、妈妈的一套护肤品，都是这个孝顺女儿每年给父母的礼物，而今年黄宇玉给传统温馨的家庭最大的礼物则是和男朋友抓紧看房子，争取早点结婚。

受西方设计理论学习成长，目前主要从事中式风格的设计项目，李珂自谦地说自己也是从一位普通的设计师逐渐成长起来，设计师最重要的要素便是设计思维，其中包括一些个人的积淀，设计师的很多工作并不局限于室内画图，而是办公室之外，更要做好实地考察、创意实行、多方沟通、项目跟进。

多年的中式设计经验，李珂总结出中式设计的工作之道。由于中国的古建筑设计非常考究，一块木头错落于另一块木头，只有通过看大量明清展览、图片资料等，触摸当时古人的生活场景，发现其实跟想象的很不一样，只有真正了解后才懂得。

李珂去年最深刻的回忆是统筹故宫文华殿项目，主管设计创意，还包括与一些管理单位、甲方各个部门沟通协调，把大家的想法融合到设计中，再更好的与故宫文化相融合。从故宫文华殿项目之初找不到头绪，到慢慢学会“去设计化”，把更多的需求、设计隐藏。

就故宫项目来说，最难的是各个部门之间的协调，家具、空调、灯光等各个供应商都比较专业，做文化殿项目时需要统筹大家的需要，才能保证最后效果。整个项目过程非常困难，但从开始到项目结束只用了80多天时间，速度可以说是非常快，最终结果也是非常不错。

作为70年代末出生的人，当年经济环境不好，对李珂来说小时候过年就意味着有新衣服、好玩的、好吃的，眼巴巴的期盼过年。而现在北京却还没有过年的味道，今年过年休息不到十天，他说：在哪不重要，关键是和家人在一起。李珂打算自驾400公里回太原老家，继续保持小时候穿新衣的习俗，过年给孩子买身新衣服迎新年，同时还要给母亲一个“惊喜”——母亲的一个非常有纪念意义的项链丢了，李珂找了很久终于一个相似的，过完年正好是母亲的生日，想送给她一个惊喜。

每天早上五六点出门，白天转五六个工地，晚上七八点才到家，一天最多开车200公里，累得到家也不想吃饭，有时客户不懂装修施工，和客户沟通心很累，装修行业很辛苦，所以毛万春说更要认真的最好每一件事。

虽然平时工作百般辛苦，毛万春去年最高兴的事是得到全国瓦工冠军，女儿今年成为广东省交通频道的主持人，同时也主持了今年抢工长年会，得到了很多同事的大拇指赞赏。

最难忘的事是七年前出的一次严重车祸，大约损失100多万元，但是媳妇很理解，没有怨言陪着毛万春继续干，这几年基本还了欠下的钱，还在北京郊区买了一套房子，也换了新车（小编提示：凯迪拉克一辆），同时孩子们也很懂事，女儿今年找了一个好工作，儿子在读高二成绩也很不错，家人们对工作也很支持，毛万春自己一个人在外面打拼，每天老婆、孩子们都会打电话、发信息问长问短。

毛万春回忆起来还是儿时过年最有乐趣，孩童们一到年边上都十分兴奋，忙着让大人们给做灯笼、做新衣服，到年三十吃完年饭全村的孩童都早早聚在一起打着自制的灯笼，挨家挨户的串门拜年，大人们会给一些自制的糖食及一些小鞭炮打发一下，而现在过年，作为当家作主的人感受的更多是压力。

与家人有半年未见面，今年过年毛万春打算2月5号自驾回家，休息20天，对毛万春来说回家就是给家人最好的礼物。

老家在距离北京2000多公里的甘肃平凉，李双龙来北京已经6年，每天 朝7晚6，做了6年家具封边工作，现在是曲美家居的定制家具一分厂的封边机组长。

父母都是地道农民，2012年那年李双龙高中毕业，当年2月结婚花了家里不少积蓄，还有弟弟、妹妹在上学，3月要买的玉米化肥都要赊账，家里经济非常紧张，当时一个同学在北京打工，李双龙就和媳妇从家拿了1000块钱来到了北京谋生，到了北京就剩400多块钱，就饿了才吃饭，不饿就不吃，抓紧找工作，后来和同学借了200块钱通过中介所找到了曲美的工作，工资3300，2012年4月就正式入职了。

工厂里劳动简单枯燥、噪音污染都是现在年轻人很难忍受的，李双龙所在的定制家具分厂发展非常快，从刚工作时几十人到现在的1000余人，定制的火爆发展必须要完成顾客的订单量，达到从工厂接单到发货有12天硬要求，加班加点也是常事，这也是定制家具很辛苦的地方。

2017年李双龙连升两级，开的会多了，操的心也多了，最累的是和其他部门沟通协调、工人之间沟通，他说：“学会换位思考，指导好员工的思想和干劲，同时积极响应环保政策，执行好定制家具的一线工作，是辛苦、也是历练。”

去年最开心的事是李双龙通过自己的努力在老家花20多万盖了两层房；2018年李双龙的新年愿望是买一辆车，管理能力再提升一步，这几年父母年龄大了，多赚些钱回去给父母看病。