王敬：装库要做地产和家居之间的桥梁 并力求打造产业链闭环

摘要：作为最懂家居行业的综合服务商，装库创意科技股份有限公司董事长王敬表示，装库的初心就是让客户都享受有品质有设计的家，让每个家居企业都具备这种服务能力。

  新中产阶级的兴起，带来了消费升级的需求，对家居生活品质也有更高的要求。因此，家居行业近些年经历了剧烈的变革，互联网、移动互联网、3D设计和VR都先后给家居行业带来了一定的积极影响，但是要从源头上给家居企业赋能，首先要解决的应该是设计赋能。

  “设计刚好是我们的强项，我们目前的产品就是要让‘小白也能设计签单’”，作为最懂家居行业的综合服务商，装库创意科技股份有限公司董事长王敬表示，装库的初心就是让客户都享受有品质有设计的家，让每个家居企业都具备这种服务能力。

装库创意科技股份有限公司董事长王敬

  设计营销管理 小白速搭实现多维赋能

  装库倾力打造的小白速搭，就是帮助其实现初心的扛鼎之作。而“小白速搭”在第41届中国家具博览会上也受到了业界的广泛好评。

  据王敬介绍，小白速搭可以通过AI+云计算快速生成户型，然后通过与云端的上万套大师设计方案进行智能匹配，最终在几秒钟时间内生成多种设计方案。这种把设计工作全部交给了AI技术的解决方案，可以省略设计师的环节让导购临促人员直接设计签单。

  此外，小白速搭还支持客户把产品展示云端化。这就实现了移动展示和移动销售，比较适合家居行业现在渠道下沉进小区的趋势，也帮门店实现了增量扩容，同时降低了面积扩大带来的资金压力。

  除了解决了设计签单的痛点，小白速搭还能解决管理的痛点。小白速搭打通了工厂和门店的实时数据对接，门店数量增长情况、各门店的销售热度、进店客户数、成交率都实时可查，销售额在时间维度上的横向比较、各门店各城市的纵向比较，便于工厂进行产品优化、提升产能以及对门店实行专属运维指导，从而实时调整经营策略。

  人无我有 小白速搭的轻量化运营模式

  目前在家居赋能领域，已经有了一些小白速搭同类的竞品，那与这些竞品相比，小白速搭的核心竞争力是什么呢？在王敬看来，小白速搭的核心竞争力就是能帮助客户实现轻量化运营，而这也是同类产品所做不到的。

  据王敬介绍，时下困扰家居赋能领域的问题主要有三个方面：依赖专业设计师；硬件成本高、产品建模成本高、培训成本高；对终端使用场景较高要求。而小白速搭则完全不受这些问题的困扰：

  1、我们的产品因为采用了AI技术，所以不再依赖专业的设计师，小白也能设计签单。

  2、我们的产品不需要采购新的硬件，原有智能设备即可满足要求，此外，我们不需要建模，产品采集成本低，因为产品足够简单，用户上手无压力，培训成本低。

  3、小白速搭对终端环境没有要求，支持客户多场景应用，进小区、参加展会，各种活动现场都可以。

  区域闭环、渠道引流 装库的产业链闭环理想

  “我们要做地产和家居之间的桥梁，有效利用装库服务地产和赋能家居的经验，再加上我们最为精通的设计，最终形成一个完整的链条。”在王敬看来，家居行业受上游地产行业影响较为明显，单纯的技术赋能、营销赋能和管理赋能都解决不了家居行业的根本问题，只有把地产和家居行业当作一个整体来考虑，从源头解决问题才是根本解决之道。

  凭借其多年服务地产行业的经验，王敬认为，地产行业未来不只是卖房子，客户更希望自己买到的是一个完整的生活解决方案，房子要带着内容来销售才有未来。换句话说，地产行业需要家居行业提供内容，家居行业需要地产行业提供流量。此外，这两个行业都存在地域性，打造一个区域闭环更适合当前的发展。

  因此，只有打造出一个完整的链条，才能实现流量从上游向下游流动，素材从下游向上游流动，最终形成一个自循环自赋能的商业生态系统。

  为实现自己的产业链闭环理想，装库已经做了很多布局。目前，装库已经整合北上广深等49个城市近10万套最新户型图，入驻收集上百家品牌商家具近千套大师方案、近万种交互素材，并且有国内顶尖设计师群体和近百所设计类大专院校资源。

  此外，装库还储备了大量的装企资源，等到这个环节放开时，装库就会在家装这个环节有快速的布局。

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