梵客家装6000㎡家居体验馆盛大开业

摘要：2018年4月29日，梵客家装位于北京十里河东方文创大厦的6000㎡家居体验馆举行了盛大的开业庆典。本次梵客家装全新体验馆的开业，无论从人气的火爆程度，还是实际销售业绩，以及场馆本身的规模与体量，都为近期沉寂的家装市场注入了一股清流。梵客家...

——京城家装市场变局 迎来强势新力量

2018年4月29日，梵客家装位于北京十里河东方文创大厦的6000㎡家居体验馆举行了盛大的开业庆典。本次梵客家装全新体验馆的开业，无论从人气的火爆程度，还是实际销售业绩，以及场馆本身的规模与体量，都为近期沉寂的家装市场注入了一股清流。梵客家装也以体验馆开业为契机，强势跻身京城家装市场一线阵营。

据悉，本次开业活动，共有300多户业主到场，当天签单产值过千万，加上2018年大店筹建伊始，试营业期间的总产值，梵客家装以同比翻倍的增速和产值规模，成为北京家装套餐公司市场占有率领先的品牌。那么梵客家装到底是如何做到领先的呢？

更强大的信任背书 更可靠的保障

本次开业活动，北京电视台《生活+》系列节目制片人王宏女士莅临现场，致辞祝贺并为梵客家装体验馆开业剪彩。据了解，目前梵客家装是北京电视台的深度合作伙伴，同时是《生活+》栏目的施工联盟企业。所以消费者选择梵客，能够得到媒体的直接监督监管，最大程度的保障了施工质量。

这样的信任背书在目前家装市场跑路横行的市场乱局下，显得格外的重要。但有媒体监管只是外部的促进，打铁还需自身硬，在服务保障方面，梵客家装创始人兼CEO李静有着自己独到的理解，在他看来，只要出现客诉，企业首先要寻找自身的问题。李静是一位在家装行业已经摸爬滚打十余年的行业老兵，深知客户口碑的重要性，所以目前梵客家装的整体服务口碑在业内算做得比较好的，并且正在大力推行零增项、零假货、零投诉、零猫腻、零污染、零操心的六零承诺保障。

更适应市场的产品 更务实的态度

梵客家装本次开业活动，主推了6.66万德系净醛精装和8.88万德系智尊精装两款套餐产品，从这两款产品的配置上，也不难理解为什么梵客家装能做到开业热销。在曾经互联网家装风起云涌的时候，很多极致化产品的噱头被大力吹捧，但是在李静看来，这并不符合市场的规律，在他看来，装修说到底还是个性化的事情，谁也不想让自己的家和别人的一模一样，所以一定要真正尊重消费者的体验，并满足他们的需求。这也是梵客家装坚持在北京开一家6000㎡大店的原因，要囊括更多的品牌和品类选择，给到消费者。

拿梵客家装6.66万的德系净醛精装为例，一般这个价位的套餐公司，标配产品的选择会比较少，而且或者品牌比较低端，或者品质比较差，稍微好点的产品都需要再额外加钱。相比之下，梵客建立了更适应市场的标准。比如在瓷砖的选择上，绝大多数产品都是标配，不需要消费者再额外加钱，而且款式花色都非常丰富。从品牌上，马可波罗、欧神诺、依诺等都是国内一线，从品质上，往往需要加钱升级的抛釉砖、仿古砖，在套餐标配中都包含。其他诸如卫浴、木门、地板、橱柜等品类，都有多个知名品牌可供选择，而且地板等套内产品，都是不限面积铺贴，完全没有增项的困扰，非常省心。好而不贵的背后，靠的是供应链的整合能力，而目前领先的市场占有率，也让梵客家装在供应链选择和议价上更加游刃有余。最终受益的是消费者。更具规模的场馆 更省心的模式

梵客家装本次盛大开业的6000㎡家居体验馆，在时下的京城市场已经并不多见。曾经大店模式风起云涌，但伴随去年和今年整体市场的低迷，都难以为继，梵客家装反而能逆势入围，不得不说是战略的成功。所谓敌退我进，在李静看来，套餐类的产品最终还需求多样化的选择和一站式的购物来取胜，所以大店不可或缺，尤其在整体市场低迷的情况下，大店对于消费者信心的营造更为重要。事实似乎也的确如此，从开业源源不断的人流中，能够感受到消费者的热情和认可。

但是在家装的运营逻辑中，规模似乎并不是越大越好，要做到成本和体验的平衡，怎么恰到好处，其实是门学问，更重要的是要给消费者提供好的体验和省心的购物环境。在梵客家装的展厅，有提供免费咖啡茶点的茶歇区、德系工艺展示区、多功能洽谈区，有7大主题风格样板间、套内产品的选材区，还有套外门窗、暖气、电器、软装、全屋定制等品类的选购区域，凡是家装所遇到的问题，在这里基本都能找到解决方案，实现了一站式购物的省心和省钱。

更前瞻的智能布局 更真切的体验

梵客家装6000㎡家居体验馆的开业，还有一大亮点，就是智能场景的引入。在体验馆内有7大主题风格1:1实景样板间，所见即所得，涵盖了现代简约、简欧、简美、北欧、地中海、美式、新中式等主流风格，可为您家的装修提供全面的参考。这些样板间内植入了全系智能家居产品，可以让消费者亲身体验智能生活的便利。据悉，目前梵客家装针对选择智尊版精装产品的用户免费赠送9大智能家居产品，让智能生活触手可及。

笔者认为，梵客家装对于智能家居产品的布局十分具备战略眼光，毕竟智能家居产品未来的想象空间还很大，而家装是智能家居场景引入的一大入口，通过智能布局，梵客无疑率先占领用户心智，并形成自己的技术壁垒。据悉，目前梵客家装智能APP已经上线，消费者可以通过梵客APP实时操控家中的智能设备，这一应用场景，对于资本市场具备足够的想象空间。

不是互联网家装 而是家装互联网化

自互联网家装概念兴起，家装市场在近两年格外动荡，最终迎来了目前胜者为王的市场竞争格局。作为一家有着11年创办历史的企业，梵客家装无论是创始人，还是核心团队，在家装行业的沉淀都十分深厚。而今，伴随6000㎡大店的开业，全力突围北京家装市场，似乎可以看做是一种积厚博发。不管怎样，在深度洗牌后的市场格局下，仍能实现如此火爆的开业场面，梵客家装值得家装消费者体验，也值得行业的关注和研究。

梵客家装所引领的模式，并不是互联网家装，而是家装行业的互联网化进程。对于北师大学计算机专业的李静而言，十余年前与家装行业的邂逅，似乎就注定了，在十余年后的今天，在家装和互联网之间，会结出更丰硕的果实。毕竟，还坚守在这个行业，既懂家装，又具备互联网思维的人，已经不多了。

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