一位经销商的自白:看的都想哭了!

icon 2019-08-14 10:29:41
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摘要:现在生意越来越难做,这里就不再指责谁了,面对困难需要一起努力才行,想着如何走出目前的困境才是王道。

  在外人开来,经销商就是“倒爷”,从厂家一拿货,转手就卖给终端店,从中挣个差价,打几个电话钱就到手了,省时省力省心。钱好挣的不得了。既不需要像厂家那样去研发新技术,也不需要像终端店那样辛苦。可我要说,你们看到的只是过去的经销商,其实,不瞒大家说:现在的经销商才是生意圈中最悲催的那部分人。

  作为一个经销商,由于厂家现在几乎都是要款到才能发货,这样我手里必须要有足够的资金去进货,而且还去应付房租、人工、库存及日常开销等等。都说现在生意难做,终端店卖不出去货,也直接影响我的销量。其实大家都一样。而且现在还要面临投资越来越大,回本越来越慢的窘境。

  每次进货款少则几万,高则几十万,这些真是让我头疼。别人都说我有钱,可钱大部分都用在库存上了,而且还有一部分市场拖欠。眼看手中的流动资金越来越少,听说很多同行都在银行贷款或民间借贷融资,要是这样下去,我的经营成本也将越来越大。

  互联网的崛起,让价格更加透明化,行业洗牌加剧,加上原材料上涨,国家对环保整顿更加严厉,不少小的企业关门停产。就这样,小厂说倒就倒,大厂价格频频浮动,而且还要面对终端店的职责,我TM被夹在中间,苦不堪言。

  我进货给的是厂家全款,可别人从我这里拿货呢?说是过段时间给,可这过段时间也不知道到底是什么时候。有些陈年老账更是想都别想了。面对这些,我能怎么办?有时想想真让人头疼。

  在近期,笔者采访了一位经销商,通过他的自述,也明白了经销商所遇到的困难。

  一个经销商的自述

  我是一位食品经销商,今年已经四十岁了,在经销商这条路上已经走了十年。刚开始,我的生意还算可以,但从近年开始,生意是越来越不好了。怎么说呢?这个月,无论天气如何,我都去下市场,跑终端, 每天回到公司,已经七八点了。但是,我却不想回家,只想找个地方待着静静地抽一根烟。回想这过去的一个月,力气没少出,但是也没挣上钱。真不知道什么时候才能不那么累。

  做经销商十年的你

  我合作的厂家最近也催的紧了,每天给我要的是销量、销量、还是销量。除此之外,也时常的给我压货,要是在旺季,稍微压一些,我还能慢慢的消化。可是,最近的生意并不是很好,销量持续下滑,赚的钱越来越少,我做了那么多年的生意,不知道怎么了,现在每天都不是很顺利,真不知道能坚持到什么时候,唉!

  终端方面也有很多问题,赊销的越来越多,铺货也是越来越难了。这不,这个月跑了几家终端店,没有一个店能回款,终端店都推说没钱,难道我就有钱吗?

  这个月,员工又有两个不干了,唉,我是很想挽留他们,毕竟他们跟了我几年了,但是,我却张不开口,现在的生意并不好,他们挣不上钱,我又怎能再耽误人家前途呢?难道说这一行真的干不下去了吗?

  生意不好,对我的家庭也是有很大的影响,怎么说呢?每天都是除了生意就是生意,奔跑于市场之中,生意的繁忙之下就忽略了家庭,和家里的人沟通的越来越少,慢慢的就产生了隔阂,妻子对我不满,说我从来不管家里的事情,天天不知道忙啥,孩子也对我疏远了很多。平常我到家孩子已经睡了,很难给孩子说上一句话,对孩子知之甚少,孩子的学业也不知道具体什么情况,家人对我的不理解让我更不想进家,有时直接就在公司睡了。

  我是个苦出身,也是白手起家,闲的时候想起过去的种种不易,很多时候会泪流满面。所以,在日常生活上,很是勤俭节约,甚至被人说“抠门”,做什么事前都要仔细盘算一下。因为自己的背后还有一大群人要养活,不得不精打细算。

  其实这是大多数经销商经历的事情,大环境不好,从而影响着生意的难做,厂家的压迫,终端的赊销,员工的离去,家人的不解,让越来越多的经销商压力巨大。但是,很少有经销商放弃这条路,因为,这是他们的生存之路,他们既然选择了这条路,就不会后悔,不会退缩。他们会勇往直前,用自己的努力,支持起自己的家,支撑站在自己后面的员工,支撑着自己的事业。

  笔者非常的感谢经销商接受我们的采访,也希望众多的经销商越来越好,只要经销商敢于创新,敢于改变,善于引进新的产品和管理经验,制定好相应的促销宣传计划,我相信,一切都会变得更好。(来源: 经销商论坛)

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