去年泛家居行业拿了300亿融资，什么样的企业最受资本青睐

摘要：开公司的人，有不想要投资的吗？估计很少。

    开公司的人，有不想要投资的吗？估计很少。

  绝大多数创业者，总是想赢得投资人青睐的，可惜往往只有少数人才能拿到钱，热闹总是属于别人，跟自己好像没多大的关系。

  就说泛家居行业，在很长的时间里， 大家都是靠自己一点一滴积累，而最近五年里，从外部拿投资进而扩大再生产、提升经营能力的情况，更加普遍。

  有人觉得融资挺难的。是，确实很不容易。

  但看行业数据，依然不断有创业者成功获得支持，挺漂亮，几乎天天都有人融到资，少则几百万，多则几十亿，形势一片大好。只不过里面存在马太效应，雨露并不均沾的，能得到资本雨露的创业者，估计不到1%。

  即使希望不大，我们也可以去争取，毕竟每年有那么多资金进入各个行业，以互联网为例，中国互联网协会有一份《中国互联网发展报告（2019）》，里面提到了，2018年，投融资案例共2685件，相较2017年的1296件增长107.2%，披露的总交易金额为697亿美元，相较2017年的484.8亿美元增长43.8%。

  2685件，697亿美元，这个数字是非常诱人的，说不准努力一下，就有你了。仅仅是泛家居行业里，2018年的融资额大概在300亿左右，2019年还没有过完，可能还是这个总额。

  只不过，头部企业获得的资金额更大，占了最大的份额。

  再看金融科技，也是吸金大王，据经济日报报道，2018年全球金融科技融资为1118亿美元，较2017年的508亿美元激增120%，不过，这个行业里，很多融资的都是有一定基础的，背景比较雄厚，或者用户量、收入已经做到一定规模。

  教育行业里倒是有一些中小公司融到资，2018年里共发生投融资事件640起，涉及金额达到993.59亿元，其中，职业教育与K12培训最火，占到60.6%，如果在这两个行业里创业，融资成功的可能性要大一些。 

  还有一个很震撼的数据是，IT桔子认为，2018年投融资交易总额达到了1.19万亿元，只可惜，大部分钱给了头部公司，分给种子期的项目要少得多。

  无论如何，留给腰部与尾部企业的机会，还是有的，大家能争取的，完全可以去争取一下。

  那怎么样拿到投资呢？从目前拿到百万级、千万级种子期投资的公司来看，他们都有一些比较典型的特征，而这些特征不光是公司所具备的，更多是创始人、创始团队打在公司身上的烙印。

  最根本的，还是创始人与核心团队，决定了资金能不能进来。

  知名投资人蔡文胜认为，每个人的机遇，每个人的环境是不一样的。首先在中国VC的钱是不缺，但是同样要具备一些特征才有可能拿到投资。必须要有这样的一些特点，第一，你做的方向跟趋势是不是未来所发展的；第二，能力和资源是不是匹配。

  另外，几乎所有的创业者最开始的初衷都是解决某个的需求，解决这个需求基础上，慢慢积累你的用户，慢慢得到VC的认同，这样慢慢就可以成长起来。

  对创业者来讲，蔡文胜建议要抱着这样的想法，哪怕没有拿到钱，你觉得也能够把这个事做起来，因为你只有这样的心态，当你慢慢做的时候，别人投你钱的时候你才可以加快。

  同样有这样的心态，面对投资人你的心理素质会比他们高很多。如果你总是抱着找那个VC说我有这个钱才能干嘛，那基本上是没有戏了。

  在融资这件事情，还少不了一种能力，就是你要展示、演讲与说服，让投资人感觉很有戏，愿意不断给你投钱，这种能力正是很多人欠缺的。

  颇有影响力的经纬中国合伙人张颖对早期融资提了几点看法，他认为最重要的是平衡，一是你要存活下来，专注营收，健康成长；

  二是砸钱抢用户，用户数据在增长，初创团队有把握拿到钱，就尽量多拿，不要太在乎稀释。当然，前提是投资机构不折腾你，你也不要丢了控制权。

  他同时有一个建议是，创业是一场长跑，不要把每分每秒都投入在创业上。创始人要从天天创业的纠结和厮杀中脱离出来，多跟各行业的人聊天取经；也要多跟家人在一起；也可以在自己一个疯狂的爱好上多花点儿时间。创业是一场长跑，不可能一蹴而就。

  处于创业早期的公司，能够拿到投资，还有几个关键点，公司的产品拥有广阔的市场，有很多人愿意花钱购买，即使暂时的用户规模不大，但购买数据是快速增长的，能看到未来的市场规模。

  市场空间足够大，才足以让大多数投资人心动，毕竟绝大多数投资机构最后是想变现的，是想上市的，你的市空间小了，变现就非常难。

  就像小米对爆品的要求，没过100万台，不及格。要想进入爆品行列，受到重视，至少也得做到100万台到1000万台之间。

  要想实现这个量级的销售规模，你的产品必须面向一个广阔的客户群体，或者你的产品客单价足够高，在B端市场或高端市场拥有客户基础，销量即使不大，也能实现几个亿，甚至几十亿的营收，这种一般是面向B端的业务，竞争激烈程度可想而知。

  大多早期融资成功的企业，还有一个共同点是，核心团队是比较整齐的，至少给投资人的印象是，这些骨干是团结的，全力以赴的，具有超常的驱动力，全身心扑在公司上面。

  如果你是占股最大的创始人，让投资人感觉到，这是你毕生的事业，要做成行业龙头老大，有野心，而不是像正常上班那样，按时打卡，按时撤人。这样别人才可能多看你几眼。

  当然，光靠业务还不够，创始人里必须得有善于融资的人，得会融资公关，要么手上掌握一定的资源，能够快速接触到适合的投资人，要么有人能够讲，展示公司的战略、业务与前景，打动投资人。

  有很多行业的隐形冠军，做到10个亿了， 客户知道，部分消费者知道，但在投资圈里没什么名气，不靠投资也做起来了，但往往做得很辛苦，用了十几年二十年的时间去经营。

  而有些做产品、做业务强，同时还会融资的公司，速度就快多了，很快就能将同行甩在后面。

  一个共同点是，大多能成功拿到种子期投资的公司，老板很强的概率都比较大，甚至拉投资就靠自己的关系，让投资人感觉有前途，可靠，有魅力，有野心，霸气，手下一帮兄弟死心塌地跟着他干，而且干得确实不错。

  也可能老板不是非常强，但几个人组成的核心团队很强，骨干里有融资方面的能人，大股东就是做业务的中坚力量，一帮人能力互补，配合起来把事情做得很漂亮，这样肯定也是受欢迎的。

  辣评：有钱的都长一个样？（来源：知本圈）

标签：