复工在即，如何开打？梦天木门副总裁化身主播支招

摘要：这个农历正月，估计会在所有人的记忆里留下浓墨重彩的一笔。若干年后回忆起来，我们也许还会感慨：那一年，谁都不敢出门，所有实体店关门，街上空空荡荡，口罩成了稀缺物品需要预约购买……

  【编者按】

  莫道春寒尚料峭，危中有机天地宽。疫情突发，索性在相关部门的严格控制、全国人民的共同努力下，得以遏制，趋向平稳。与此同时，国内经济发展的基本面和主基调没有改变，复工陆续开启。在家居行业，梦天木门以复工复产为笔，推进线上办公，在厂商协同上不断加强，开启短视频制作风潮，强调更高效、更开放、互动性更强的线上内容，努力在“大考”中交出满意的答卷。

文/新浪家居 常波

  这个农历正月，估计会在所有人的记忆里留下浓墨重彩的一笔。若干年后回忆起来，我们也许还会感慨：那一年，谁都不敢出门，所有实体店关门，街上空空荡荡，口罩成了稀缺物品需要预约购买……

  不过，我们正经历的这一切即将过去，“上半场疫情，下半场经济”，复工在即，行业应如何应对？

  继2月14日梦天集团营销副总裁屈凡军首次开启抖音直播，有关疫情下的家居经济发展新趋势和新对策，在行业中引发大讨论，22日，在全国疫情得到有效控制，行业企业即将陆续复工时，梦天集团营销副总裁屈凡军再次开启线上直播，探讨行业复工注意事项。

01

收心、动心、战心

  自疫情连续多日确诊数量下降后，各地逐步有序的恢复开工。其中作为家居行业的神经末梢――家居经销商在此次暂缓开工的一个多月受到了巨大冲击。作为家居行业的终端出口，经销商的生存状况直接影响到2020年家居产品销量。

  据笔者调查，目前家居行业企业经销商普遍未复工，而部分企业总部等生产基地有所好转，已有部分企业陆续恢复开工。

  据梦天集团营销副总裁屈凡军直播介绍，梦天木门2月10日通过政府审批，成为嘉善第二批复工企业，2月12日嘉善生产基地正式有条件复工，全国各地梦天木门经销团队等有关部门将在22日-3月初，陆续正式复工。

  作为制造业的重中之重，家居企业复工不易，面临即将复工的家居行业，如何做好“上半场疫情，下半场经济”策略，梦天集团营销副总裁屈凡军有着独到见解：行业不仅要“上线”，即走向前线、走向线上，还要具备“三心”、“三义”。

  一心：收心：静下来，思考行业应如何破局；

  二心：动心：行动起来，以用户为核心；

  三心：战心：拼起来，打好下半场经济这一战。

  一义：经营者应有长期主义，追求长期价值；

  二义：管理者应有现场主义，追求精益价值；

  三义：执行者应有行动主义：追求创新、增强价值。

02

短视频内容化

  疫情期间，线下娱乐、购物等场所受到重创，对于许多人来说，不得不被迫中断很多计划，居家“云逛街”成为潮流，其中，线下零售、服务和娱乐业基本是歇菜状态，转线上是唯一出路。

  譬如化妆品行业某品牌，销售依赖337家线下门店，大年初一到初七本应该是旺季，却暴跌90%，在转线上之后，全国业绩同比增长40%，不仅绝处逢生，还实现了销售逆袭。

  其中线上主流渠道为短视频平台，借此疫情影响，短视频平台为这些宅在家的人提供更多的娱乐场景、购物场景，这对于行业厂商来说是或许增量的好时机。

  受疫情影响，行业在上半年经济可能有下滑之势，尤其是经销商等线下渠道，销售将出现断崖式下跌，为有效控制疫情影响，梦天集团营销副总裁屈凡军表示，梦天将全面开启短视频内容运营，未来，短视频必须成为梦天的传播阵地和用户转化的武器。

  对于企业来说，疫情及复工短期内，流量经营、内容经营、用户经营、工具等将成为企业痛点，企业应该积极突破壁垒，开创新思维。

  基于此，为响应短视频内容策略，梦天木门宣布内容生产政策：全员创造内容，建立2个100万奖励基金奖励优质内容运营团体，其中，第一个100万奖励给梦天全员体系中优质主播；第2个100万以粉丝增长、点赞、转发等评估奖励，以鼓励全员生产优质推广内容。

03

启动11件事

  复工在即，将疫情防护的管理与纪律高于工厂管理与纪律，是当前工厂的首要任务，先有安全才有生产。在管理的方法上，需要一丝不苟不折不扣地执行相应纪律。

  梦天木门要求众多经销商团体，必须具备危机思维，梦天集团营销副总裁屈凡军在直播中宣读梦天木门启动11项政策：

  1、务必具备防疫措施，健康安全放第一；

  2、快速盘点前期跟进客户资源，对客户分类；

  3、根据现有客户，协同设计团队重新梳理并行动起来；

  4、第一时间对接商场资源；

  5、全员寻找异业联盟好战友，抱团取暖；

  6、所有合作过的渠道快速的梳理，第一时间对接，不要放过机会；

  7、核心老客户积极回访，打造健康防疫关怀；

  8、快速调整销售策略，准备好爆款产品；

  9、有计划、有减荷的学习演练，打造营销闭环；

  10、全员奖励客户线索；

  11、人人上线、人人双号，让抖音和微信具备带货能力。

  直播最后，梦天集团营销副总裁屈凡军以“钉子精神”鼓舞广大经销商团队，必须行动起来。他表示“钉子精神”有三块内容：第一是木板，即有机会让钉子发挥空间，他比喻成公司等平台；第二是扶手，即扶好钉子，才能可以有所作为，他比喻成必须相信领导团队；第三是锤子，即外力的压力，他比喻成困难和客户是外界压力。只有这三者具备，“钉子”才能有发挥空间，才能获得真正价值。

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