定制家居做整装业绩如何？

摘要：整装是定制家居行业近几年来积极布局的“新业务”，九大上市定制家居企业或多或少在布局整装项目，整装推广力度较大。

  整装是定制家居行业近几年来积极布局的“新业务”，九大上市定制家居企业或多或少在布局整装项目，整装推广力度较大，推进速度较快的是欧派整装大家居，尚品宅配整装云，皮阿诺米拉拉整装，金牌桔家整装，索菲亚和好莱客则采取的是合作形式曲线进入整装，索菲亚与星艺装饰联合，好莱客与齐家网联合切入市场，目前顶固，志邦，我乐尚未看到在整装领域的动作，不知是否已经悄然进入。

  在9大上市定制家居企业进军整装的品牌中，最为突出的两名选手是欧派家居与尚品宅配。与欧派家居相比，尚品宅配早在2017年就切入整装市场，布局的时间更长一些。

  定制家居企业进军整装，究竟业绩如何？

  01

  索菲亚曲线进军整装

  2020年1月6日，索菲亚与星艺装饰正式宣布成为战略合作伙伴，将携手展开产品、服务、设计、营销等维度的全方位对接与协作，为用户提供“拎包即住”的服务。 签约会上，索菲亚家居股份有限公司副总裁王兵、新渠道战区司令胡庆兵，星艺集团董事长兼总裁余敏、常务副总裁孙师恒聚首，共同探讨双方未来在合作中如何赋能，携手共赢！

  本次和星艺装饰的牵手，彰显了索菲亚进军整装渠道的决心与谋略。

  毋容置疑，整装已经成为市场的风口，而且这个风口不是短期的，是有生命力的长期存在的。但是风口下，整装环节的复杂性也对企业提出了更高的要求。作为定制行业的头部企业，索菲亚已经做好充分的准备博弈整装市场。

  在生产上，索菲亚有七大生产基地辐射全国，确保交付能力；在渠道上，全国4000多家门店打造全方位的服务网点；在品质上，有国家CNAS认可的索菲亚中心实验室严格把控；在信息建设上，有CRM系统、BI系统和DIY Home设计软件；在产品品类上，索菲亚涵盖了定制衣柜、定制橱柜、定制木门、木地板、配套五金、家具家品......

  索菲亚曲线进入整装，是在其“柜类定制专家”的定位指引下的动作，期待在整装市场斩获更大市场份额。

  02

  尚品宅配：超级整装供应链

  尚品宅配2019年整装云会员2497家，每家会员企业贡献14万元/年。

  2018年全年，尚品宅配持续发力Homkoo整装云平台会员的招募，截至年末已招募会员数量超过1200家，整装行业收入为1.94亿元，平均每家会员贡献16万元/年。

  2019年全年，尚品宅配HOMKOO整装云会员数量有2497家，同比增长了108%。尚品宅配在年报中指出，HOMKOO整装云已成为业内会员数量、会员区域分布领先的整装赋能平台。在报告期内，尚品宅配的自营圣诞鸟整装业务在广州、佛山、成都三地完成整装交付1693户，同比增长了99%。

  这一年，尚品宅配的整装云收入为全年业绩贡献了3.46亿元。然而，如果按照会员企业的数量计算整装云会员的平均业绩，计算得出的数值为13.85万元，这一数值与2018年相比减少了15.52%。

  03 

  欧派整装大家居快速扩张

  欧派整装大家居业务开设门店288家，平均每家门店贡献243万元的营收

  2018年是欧派家居发展“整装大家居业务”的发展元年，经过2年时间的发展，欧派家居整装大家居业务的发展势头良好。

  截至2019年底，欧派的整装大家居业务已落地22个城市，开设了288家门店，整装大家居业务全年实现接单业绩近7亿元。平均每家门店能为欧派家居带来超过243万元/年的经营业绩，平均每家门店每个月能带来至少20万元的收入。

  对于欧派家居而言，无论是经销商门店数量还是整装大家居业务布局情况，都为它带来了较大的渠道势能，在2020年，欧派家居在具备现有渠道优势的基础上，接下来会如何发力新模式或新产品，将是至关重要的一环。

  04

  金牌桔家，稳步推进整装业务

  整装业务尚处模式打磨的阶段，将以公司橱、衣、木产品作为核心，整合其他家居品类，为 中小家装公司及设计工作室提供供应链支撑。目前在厦门已有两家整装门店，各项业务在稳步推 进中。

  2019年7月，桔家云整装的首家线下体验馆，于厦门正式开业。桔家云整装打造的是‘产品+平台+整装’的全新模式，据悉，桔家拥有独创的六大核心优势、四大技术创新，以及三大用户价值。

  桔家云整装的六大核心优势体现在精耕整装的专业优势、全屋定制的产研优势、建材家具的精选优势、一键打通的效率优势以及平台模式的发展优势。与此同时，桔家云整装也将从云产品、云平台、云流量、云服务四大板块进行技术创新，并独创推出三大用户价值，主要包括：精选设计的价值、精选产品的价值以及精选装修的价值。

  系出名门的桔家云整装显然还在初创阶段，到目前只建设了厦门的两家直营店，对公司目前业绩贡献还较小，期待桔家的整装全新模式落地扩张。

  05

  创新出位，皮阿诺“米拉拉整装”

  6月17日晚间，皮阿诺发布公告：同意公司与公司董事高琪先生以及非关联自然人曹晓清先生共同出资设立控股子公司“云米智装（中山）科技有限公司”，注册资本为人民币 1,000万，其中公司拟以自有资金出资人民币730万元，占注册资本的 73%。

  “米拉拉整装”是云米智装科技有限公司的线上线下双引擎整装平台，是一个拥有自主核心技术的装配式整装创新品牌。

  米拉拉整装在家居装饰行业率先进行技术手段创新，打破高端家居装饰产品价格高、误差大、周期长的局限，解决传统装修师傅无环保、做工糙、品相差、无设计的弊端，通过不断升级创新的“特种装备——移动魔法工厂”去武装师傅，通过特殊标准化配置和积木式装配化设计应用，形成全整装系统解决方案，加上特别整合打造优质环保材料供应链去全方位支持装修师傅，让师傅过去落后的生产方式获得“品质”、“品位”、“效率”的三重提升。

  每个师傅就是一个集设计、生产于一体的“移动魔法工厂”，现场制作出媲美高端家居装饰产品品质的家装产品，价格仅相当于高端定制家居的一半左右，15天极速装修一个有品位的家不再是梦想。

  从米拉拉整装的品牌介绍中，米拉拉的模式是完全区分于传统装企以及整装平台的，他更像是一个快装的品牌，整合了超级供应链，用“移动魔法工厂”去赋能终端及小B等，这是另一种整装的创新。

  小结

  纵观几大定制巨头的整装布局，都无一例外的发力整装，并对整装项目寄予厚望。在布局大家居战略同时，加大研发力度，实现产品升级，跨界联手营销，完善多品类布局等。随着后疫情时代到来，定制家居企业将会持续加码整装项目，增强内生动力，抢占市场空白点，突围破局。（来源：  定峰汇 作者：风清扬 ）

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