装企如何以整体卫浴为杠杆撬动工业化红利

摘要：整体卫浴乘政策东风而来，为当前全装修、装配式政策助力。装企作为产业链核心环节，该如何从整装卫浴的发展中寻找增长点，借工业化手段实现企业增长？

1964年的东京奥运会，日本人为保证快速、高品质的完成大量运动员公寓的建造，发明了可以现场装配的整体卫浴。

上世纪80年代后期，整体卫浴在日本集合住宅中的渗透率已经超过 60%， 但在独立住宅中却由于设计变化不足，渗透率停滞在25%左右。至1992年，整体卫浴在日本独立住宅中的渗透率已成功升至40%。

日本整体卫浴兴起和发展的历程值得我国整体卫浴参考和借鉴。

1997年整体卫浴进入我国。因当时国内劳动力人工成本较低，对工业化需求并不强烈，整装卫浴在我国的渗透率长期处于极低的水平。

同时，我国B 端精装修市场出现较晚，C 端市场建设难；住宅标准化程度低，不利于规模效应；整装卫浴产品价格偏高，以及状模塑料材质视觉效果不符合住宅装修审美等都是影响整装卫浴在我国兴起的主要原因。

截至 2018 年，我国整装卫浴市场规模仅为 47.23 亿元，渗透率不足 0.6%。

近几年来，整体卫浴行业出现了一系列边际变化，压制整体卫浴普及的因素得到改善，B 端需求率先放量。

◎政策刺激

近年来，国家和各地精装房政策陆续落地，因精装房、装配式建筑政策有利于整体卫浴应用，且产品自身防水、环保等特性符合政策取向，B端房企精装业务开始引入整体卫浴。

◎户型趋向标准化，有利于规模效应释放

整体卫浴模具成本较高，当前新房户型趋向标准化，减少整体卫浴投放模具成本，有利于整体卫浴发展。

◎人力成本上升，整体卫浴性价比逐渐显现

近年，我国重劳动力人口结构趋于老龄化，且人工工资逐年上涨，装修行业整体面临以工业化手段代替人工劳动，从而实现节省人工成本的目的，整体卫浴的工业化施工手段正符合需求。

◎新型产品出现，符合主流审美

在过去，整体卫浴以状模塑料为主要材料，质感差、美观度低，消费者接受度差，使得整体卫浴的应用场景有限。随着彩钢板、瓷砖复合板产品的出现，产品美观度大幅提升，解决了状模塑料不被受众喜欢的痛点。

随着装配式建筑推广和整体卫浴渗透率的提升，预计2020-2025年我国整体卫浴主要应用市场规模将从20亿元扩张至165亿元，年均增速达到 42%。

目前，我国的整体卫浴发展势头较好，但因模具成本较高，导致产品很难实现个性化差异，当前主要应用场景是经济性酒店、长租公寓和精装房，仍以B端市场为主。

随着工业化水平的发展，整体卫浴在成本和工艺方面会不断进步，行业在解决目前存在的痛点问题后，需精准定位发展方向，才会扩张市场，为行业带来新机会。

◎瓷砖体系整体卫浴是未来发展趋势

在我国，整体卫浴尚处在B端市场为主的应用阶段，使用整体卫浴的企业主要诉求是工期短，效率高。

瓷砖整体卫浴目前在日本也属于高端定制卫浴，成本较高。我国符合品质要求的瓷砖整体卫浴较普通整体卫浴在成本上要高20%至30%。所以，瓷砖整体卫浴在效率和成本上不能满足当前市场需求。

但瓷砖整体卫浴品质较高，整体卫浴企业只有突破技术壁垒，整合供应链，降低成本，当瓷砖体系整体卫浴真正能做到"高效率、高品质、低成本"这三点，整体卫浴在中国的市场才能真正打开。

◎TOC市场是未来市场渗透趋势

目前受模具成本影响，我国整体卫浴以ToB市场为主。ToC市场成本高、个性化需求强，但较大的市场体量，能为整体卫浴带来极大的增量空间。

日本的整体卫浴90%在做C端零售。

我国新房建设越来越趋于规范化，规范化的住宅结构会降低整体卫浴TOC市场成本，有利于开拓C 端市场。

受地产市场发展影响，国内装修业务已经由新房市场转战存量房市场，当前存量房改造市场空间巨大，只有占领对个性化水平要求极强的存量房市场，开拓C端市场，整体卫浴才能迎来井喷式发展。

◎智能化应用场景是未来发展趋势

互联网时代，人们对智能化产品的需求是市场的必然阶段，从单品到整个卫生系统智能化是整体卫浴的未来发展趋势。

卫生间是集陶瓷、五金等多品类产品于一体的应用场景，智能化应该将全场景进行智能化，各品类相结合，实现符合客户实际需求的智能化应用场景。

◎渠道由直销向社会化服务渠道转型

销售渠道由公司直销、安装售后服务变为社会化服务。

工厂只负责工厂内产品研发，生产，发展线下或线上渠道进行推广，与装企合作，由装企人员培训后进行装配操作。

整体卫浴的出现解决了装企在传统卫浴装修过程中的诸多痛点问题。

◎解决渗漏问题

卫生间作为涉及工序最多、衔接最复杂的模块之一，是装企在装修中投入成本大、最易出问题的环节。卫生间漏水一直是传统装修亟待解决的重点。

整体卫浴的一体化底盘可以有效防止渗漏问题，使用寿命长达 20 年。

◎工业化手段解决工艺问题

传统卫生间受瓦工手艺限制，卫生间瓷砖易产生空鼓、砖缝不齐，排水坡度不足、地面不平产生水流 排出不畅、积水等问题。

与传统装修方式不同，整体卫浴的底盘、壁板和顶板在工厂预制而成，并直接组装在未装修的卫生间内，产品质量不受工人手艺限制，工业化手段的介入使产品质量得到保障。

◎提升效率，节省人工

中国建筑工人断层现象越来越严重，整个建筑行业正在经历严重的用工荒。人工费用居高不下，而随着建筑工人的工资水涨船高，可以预见，卫生间装修中的人工成本占比将越来越高，而且，由于人工作业工时长，交工时间难以把控。

整体卫浴人工只负责最后产品装配环节，节省人工成本，且用时短，效率高。

装修是一项需要专业的人做专业的事的工作，整体卫浴因工业化手段的干预，降低了对人工的依赖，但在装配过程中仍需掌握一定装修技术的工人去操作。

装企与整体卫浴企业合作，可以对自有装修工人进行培训，合理利用现有资源。同时，借助整体卫浴的工业化手段，解决卫生间装修过程中的痛点问题，降低成本，提升效率，实现企业增长。（来源： 家页传媒）

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