观澜 | 徐伟：文艺范，正青春

摘要：从大宗商品期货交易，到跨界深耕地板领域，森林之星文化地板超越固有的资源消耗型产业模式，跨过工业制造流水线式的大规模生产，用设计与匠艺，坚守初心，专注耕耘，打造最具情怀的地板。身处浮躁而动荡的家居市场，森林之星却自有一种闲庭信步的笃定。

  新消费，新态势，也催生了传统行业的多维变革。许多企业不免要在“凶残狼群”中厮杀突围，扩品类、拓规模，抢占更大的市场，而身处地板之都南浔的森林之星，却像是地板行业的“逆行者”，在“掌舵人”徐伟的引导下，整个公司聚焦美学文化认同，专注空间文化表达，持续在“文化地板”这一领域持续深耕。从大宗商品期货交易，到跨界深耕地板领域，森林之星文化地板超越固有的资源消耗型产业模式，跨过工业制造流水线式的大规模生产，用设计与匠艺，坚守初心，专注耕耘，打造最具情怀的地板。身处浮躁而动荡的家居市场，森林之星却自有一种闲庭信步的笃定。

审时度势，应运而生

打造最具情怀的文艺“新物种”

  中国地板看浙江，浙江地板看南浔。

  经过三十余年的生长期和爆发期，浙江南浔形成了一个以木地板胶合板为核心的木加工产业集群，是中国最大的建材市场之一，号称“中国实木地板之都”，近300家地板企业坐落于此，规模十分庞大。

  如何在一众地板品牌中脱颖而出？森林之星创始人徐伟早早认识到的行业内价格战、资源站等恶性竞争模式难以为继，也不利于行业的健康发展，因此，他选择另辟蹊径，以文化理念打造品牌的独特属性，为企业生存发展奠定一种与众不同的基调。

  对于“文化”二字，森林之星文化地板董事长徐伟认为，这是对森林之星品牌匠心的最好诠释。为形成差异化竞争，构建独特的产品竞争优势，森林之星将艺术创作、文化灵感熔铸到产品中，以与众不同、极具个性的颜值，呈现给当代消费者。

  其次，与众不同的匠心设计感能够为消费者带来不寻常的居家感受，使得整个家的空间文化，在地板的辅助下，重新焕发个性气质。“不是把地板当成一个资源消耗品，而是把它当成一种文化产业的产品”，这正是森林之星独具匠心的体现。

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  而以“文化”气质超脱一众竞争对手的森林之星，如同它的品牌缔造者徐伟一样，有着不同寻常的转型蜕变之路。

  出身于太湖小岛英雄村的徐伟，性喜自然，于烟波浩淼中度过了少年时代。创业于太湖之滨，徐伟涉足多个商业领域，与他热爱的赛鸽、篮球等竞技性爱好一样，勇于拼搏、探索，让他在风起云涌的商界中，愈战愈勇，且全面飘红，逐渐成为钱塘大地浙商中坚实力派。

  自1993年起，徐伟先后从事丝绸制品的转口贸易、有色金属期货交易。恰逢国际市场胶合板行业迅猛发展，从国外进口胶合板进行期货交易大有可为，经济学出身的徐伟也察觉到背后的机遇，投身胶合板贸易中，由此与木结缘。

  1998年，徐伟正式创立南星木业，聚焦胶合板制造、出口业务；2007年，受到全球性经济危机的影响，南星积极谋求转型，首要任务就是在原有产业链基础上，往品牌终端转型，“回归国内”成为南星的第一次转型实践。

  基于大量的市场调研，在徐伟的引导下，公司业务开始转向高端定制板材的生产制造，满足国内消费者对高品质木材、木制品的需求，成为人们对美好生活的有力载体；

  在充分分析中国社会发展的基本国情及消费者消费心理状况后，徐伟最终决定将Starforest的品牌名称中文译名定为森林之星，一个致力于满足国内终端消费者的地板品牌应运而生。

  从世纪初聚焦单一的胶合板制造、出口业务到回归国内市场，转型构建品牌终端，最终聚焦文化、空间的艺术表达，森林之星文化地板早已将产品远销世界各地，并以“全球的脚印”为奋斗目标，凭借卓越的产品品质、全面的管理体系、优质的专业服务，成为入围希腊雅典奥运会，同时被戴姆勒克莱斯勒等多个全球500强供应链企业选为战略供应商，走出了一条极具创意的发展之路。

终局思维，升格价值

剧变时代寻觅企业发展的“节奏感”

  “未来十年，我们仍旧会持续深耕木地板领域”。在地板建材品牌纷纷拓展产品矩阵，布局整装，坚守地板领域的森林之星不免显得“保守”。但就徐伟看来，森林之星锚定木地板细分领域，持续深耕，正是剧变时代“终局思维”中的重要一环。

  近年来，“绿水青山就是金山银山”的生态环保理念深入人心，在国家政策引导下，南浔地方政府对于整个木地板行业的整治规范要求也越来越高，地板行业也经历了剧烈变化：疫情冲击、人工和原材料价格的上涨、产品成本增加导致产品价格上涨，南浔地板企业的发展逐渐告别“以量取胜”的竞争模式，迈向高质量发展阶段。

  “有别于纷纷跨界发展的其他同行，森林之星不会跟风、盲目地去拓展品类，我们有这样一种态度，如果我们没有在一个领域里做到行业领头羊时，我们不会去做跨界。地板领域毫无疑问竞争非常激烈，其他品类也会非常的激烈。我们森林之星依然保持开拓进取的创新精神，聚焦于地板品类，做好纵向的深挖，而非横向的拓宽”。

  在徐伟看来，地板是物质的，也是文化的，在文化地板这个细分领域中，森林之星的使命，便是将地板从木头加工领域转为文化消费品类，成为中国最专业的实木多层地板制造企业之一。

  近年来，森林之星也把这种文化理念持续地输送给经销商，借由各大经销商传递到顾客群体，进而深度地渗透到消费市场中。“红利时代迟早要过去，任何行业都会进入更加成熟的阶段，市场起伏，优胜劣汰，这是非常自然的事”。徐伟选择以一种更高维度的未来视角，处理剧变时代的焦虑与迷茫，并决定把这种“长期主义”的经营思维贯彻到森林之星的成长中。

  锚定全球，整合优势

  文化地板正青春

  伴随着消费升级的大趋势，年轻消费群体与中高端消费群体崛起，家居行业整体的消费趋势也在发生转变，颜值、设计、艺术感、生活方式的诠释成为家居品牌升级的关键；在渠道端口，传统家居卖场、展会等线下平台在全球性疫情影响下引流受限，在这样的背景下，

  地板品牌如何“永葆青春”，如何打通与消费者接触的渠道，谋求更好的发展？

  森林之星选择在产品设计研发、渠道拓展、资本运作层面“三管齐下”。

  产品设计研发层面，森林之星凭借独特的生产资源优势，开创了具有全球视野的可持续研发体系，这让年轻的森林之星，具备了后来者居上的底气。基于对木文化、家居美学的热爱，森林之星团队在开发产品体系上，更注重从全球先锋艺术趋势、东西方艺术文化与历史中汲取灵感，溯源理念、把握规律，灵活运用新技术、新材料、新元素，融合入地板产品与家居空间中，以此构建出一个极具生命力的、可持续的研发体系。

  在北美，森林之星拥有自己的黑胡桃木资源，持续为产品生产提供优质的原材料，针对当下消费者钟爱的现代、后现代简约风格，森林之星特别推出黑胡桃木双馨系列产品，最大限度地诠释黑胡桃木典雅、细腻的气质，满足当代人对天然质感、自然美学的追求。森林之星黑胡桃木双馨系列一经上市，便好评如潮。

黑胡桃双馨·点点星辉

黑胡桃双馨·朗润翩翩

黑胡桃双馨·前庭折桂

  徐伟表示，“我们每年都会推出1-2个系列产品，凝聚了研发团队数年的成果，呈现我们对地板领域未来发展的一些预测、判断以及想象，同时也凝聚着材料工程师、涂装工程师以及工艺研究师等跨界材料相互融合的智慧。我们希望以匠心的坚持，打造产品驱动力”。

  在渠道拓展层面，森林之星着意捕捉当代消费场景的变化，创新宣发模式，加大新媒体端口的投放，意在构建出多元的营销渠道。徐伟表示，“当下一些年轻的消费者，他们往往更愿意从互联网上去发现、去搜寻和感受产品的使用场景。企业与消费者的互动界面在不断的变化，需要我们不断地学习驾驭、熟练运用新工具，比如小红书、抖音、快手、哔哩哔哩等平台，去链接一些新生代的消费者，这是一个新的尝试，也是一个新的挑战”。

  与此同时，在线下渠道层面，森林之星也在加大对经销商的支持力度与培训力度，提高经销商群体的服务能力，构建起多元化的终端渠道。

  森林之星是一家从大宗商品交易、期货交易中生长出来的一家企业，董事长徐伟的经济学背景也让这家企业更懂得如何驾驭资本，引导企业更优质地发展。“我们从来不追求通过资本运作下的高速增长，森林之星谋求的是可持续的增长”。平衡资本运作下的“急功近利”与满足市场高标准的“精耕细作”，一直是森林之星的成长课题。

  “一直以来，我们都在不断地完善全球产业链的布局：在美国，我们有自己招标买的森林、加工基地，广西柳州、湖州总部建立起完备的工业园区，产品原材料全球合法性采购，以及构建整个产品创新所需要的环保技术、工艺、涂装技术等技术支撑，拓展全球性的产品销售网络等等”。

  身处竞争加剧的变革时代，凭借完备的产业链、价值链布局，森林之星成为地板制造企业中为数不多的拥有全产业链的制造企业，走出了一条独具特色的发展之路。基于生产领域、营销领域的创新与布局，背靠全球资源的整合与资本运作，体认时代与市场的变化，不断地开拓、创新，让森林之星拥有一种不断跃动地青春与活力，也颇有一股“后来者居上”的磅礴气势。徐伟表示，在未来，森林之星将加大全球销售网络的投入，来达到“全球的脚印”这一目标，“我们希望这些自主制造产权的产品能够行销全球，不仅仅是从海外汲取资源，更希望把我们中国匠人做的产品，销往全球”。

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监制 | 张弛

主持人 | 王晶 

编导 | 高翔 

新浪家居华东制作团队｜裴慧鸣、廖梅君、付晓露

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