生活尚好节5.0丨“潮见尚好生活”收官：让买家不止买到产品的使用价值

摘要：今年的全网双11购物节刚刚落下帷幕，与此同时，以“潮见尚好生活”为主题的尚品本色第五季生活尚好节随之收官。

  商品的基本属性有二，一是价值，二是使用价值。买家往往因想要买到使用价值而产生购买行为，但聪明的卖家一定不止让买家买到使用价值。透过商品传递品牌态度，才能持久赢得顾客。

  为了吸引更多客流，商家往往抓住促销时机进行发声，一些品牌商甚至会设置促销节点，让商品记忆点更鲜明。自2009年11月11日天猫举办网络促销活动起，之后每年的11月11日都成为其举办大规模促销活动的固定日期。随着活动热度增长，这一天成了全网促销日，并从线上普及至线下，“11月11日”也由一个普通的日子，从最初被人们戏称“光棍节”演变至如今的“全民购物节”。而在此活动期间，各家品牌以优惠价格吸引更多消费者下单，同时也借势营销宣传，为品牌发声。

  今年的全网双11购物节刚刚落下帷幕，与此同时，以“潮见尚好生活”为主题的尚品本色第五季生活尚好节随之收官。这场历时25天、引起全网关注的活动让尚品本色一度活跃在公众视野。活动期间，尚品本色联合全国千余家专卖店在线下打造多场品牌营销活动——盲盒、潮拍打卡、潮品好物、品牌跨界、尚好设计、潮咖之夜等亮点活动轮番推出；在线上布局天猫、京东新零售矩阵，并在抖音、小红书、微博等各大种草平台及媒体进行投放传播，形成线上线下“双线联动”。在11月11日这一天，尚品本色“潮咖之夜”直播活动落地，提供一价到底的服务，通过线上直播获客、线下引流，真正实现线上线下品效合一，以期提升产品成交率。在11日当晚时钟接近24：00时，大屏幕的销售数据停止滚动，活动也渐渐接近尾声。

双11“潮咖之夜”实时直播截图  

  这场活动看似和众多品牌一样以卖家获利收尾，但走近品牌了解到，在本次生活尚好节期间，尚品本色在向消费者推出性价比更高、更实用的产品的同时，其品牌态度也强势出圈，而这才是这场活动的最终看点。此次活动以“潮见尚好生活”为主题聚焦潮生活，探寻新消费主力的兴趣点、生活方式；并以生活空间为载体，以“潮”为元素，打造有颜有料更有趣的家居生活新体验，开启与尚好青年的时尚对话。结合产品而言，就是尚品本色接轨年轻消费者，精准洞察需求，将“门墙柜一体化”设定为家居生活新潮流，传递时尚的生活态度。

  如此定义品牌格调，本质上是品牌顺应了行业的发展趋势。随着精装交付走进大众生活，完整的木作解决方案也渐入人们眼帘。“门墙柜”一体化成为木作行业的发展趋势。然而，“门墙柜”一体化并非指单纯的门、墙、柜产品的罗列组合。在生活水平不断提升的当下，消费者对居家生活提出了更高要求，尤其是当年轻一代消费群体成为消费主力后，更加注重品牌性能、更加注重个性化表达。因而“门墙柜”一体化正顺应当下主流消费群体的消费习惯，朝着潮流化的、个性化的、融合性更强的新木作产品方向发展。

  行业趋势就是品牌的发展方向。从品牌自身的宣传角度不难看出，尚品本色聚焦“潮”元素，一方面向消费者售卖“门墙柜”产品，另一方面传递着一种“潮”生活态度。

本届“生活尚好节”活动相关话题讨论  

购买产品的买家真实评论  

  低价是吸引客流的窗口，而品牌调性和态度则是赢得口碑和打开获客之门的关键。诚然，做好前期宣传造势是品牌营销之本，而获得买家认可才是推动品牌前行的王道，从上图购买者对产品好评如潮的现状可以感受到产品实实在在的落地效果。

  如今，生活尚好节已经连续举办5年了，尚品本色此次对话年轻消费者，聚焦居家生活，不仅卖给了消费者产品的使用价值，更通过年轻化的营销活动让品牌直接对话消费者。让消费者感受到商家不只是在售卖冷冰冰的产品，还在传递温暖的生活态度。而产品恰恰因为承载着品牌态度而有了温度。那么对于买家来说，选择了有温度的家居产品就是在为更美好的家居生活做奠基。

  筵席终要散场，这一次分别是为了下次更好的相遇。下一季的生活尚好节，尚品本色将怎样对话消费者呢？行业又会发生哪些新变化呢？让我们拭目以待吧！

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