竞合者说 | TATA木门集团副总裁张岩：多元发展 共创共赢

摘要：多元发展 共创共赢

  有人说21世纪是一个“竞争时代”，其实确切地说，21世纪应该是一个“竞合时代”。

  人类的竞争，经济的发展从未停止过脚步，出版过《中国的城市变迁》一书的规划大师约翰·弗里德曼曾说，我从来都不赞成城市之间的竞争，在我看来，这是个零和游戏。如出一辙的逻辑对于市场来说，竞争是必然的，但竞合才是市场的未来，浪潮中建装行业的企业家、专家学者们，他们深谙这个道理，他们不止是引领者、创变者，他们还是竞合者。

  渠道的共享、行业的共生、品牌的共荣，是建材行业换道超车的突破口。DOMOTEX asia作为全球领先的专业地材展，2022将全新推出立空间Z-SPACE|空间六面一体化展。DOMOTEX asia携手新浪家居开启竞合者说——立空间|空间六面一体化系列访谈，对话TATA木门集团副总裁张岩，探讨如何多元发展，共创共赢。

  立空间 - 竞合者说

-本期嘉宾-

TATA木门集团副总裁张岩

01

市场布局

从单一产品到多元发展

  随着消费升级和用户个性化需求的不断变化，消费需求的转变正在推动着行业的转型，传统家居建材企业的产品结构、营销模式、销售流程、服务体系都在被市场重新架构。对于这样的行业发展趋势，聚焦到木门领域，1999年成立的TATA木门以稳步地转型和快速地发展成为了行业的创变者之一。

  TATA木门集团副总裁张岩在采访中强调，从2008年开始，TATA木门就开始以木门为起点，从空间延伸的角度，先后布局了门、墙、窗、入户门、柜门等多条产品线，基于“大家居”的理念、一体化的装修风格和用户的美学需求，从更高维度拥抱全新市场格局。

  而在渠道拓展方面，TATA木门也由零售渠道，逐步拓展到工程、大客户等多渠道共同发力。而从2019年开始，TATA木门在整装渠道的发力也取得了非常可喜的成绩，成为了TATA木门的增长新动力。

02

消费场景

数字化驱动新增长

  在品质生活、个性定制、便捷高效的全新消费趋势面前，单一输出的模式将慢慢失去市场竞争力，这样就倒逼企业去主动进行产品创新、服务升级。如何更精准的洞察消费者的需求、如何更高效的提高产能就成了企业的重中之重。

  张岩表示，TATA木门作为最早尝试数字化、智能化管理的家装企业之一，技术的介入使得TATA木门在订单管理、设计、生产、施工、供应链等方面的准确性和效率得到了大大提升。对于传统家居企业来说，产品和营销策略的数字化转型是不可或缺的，产能的提升不仅解决了企业规模化发展的瓶颈问题，更能够有效、精准地为终端消费者提供贴合需求的空间解决方案。

03

拓展渠道

共创才能实现共赢

  针对新生代对产品个性化、高品质、高性价比的多元化需求，张岩认为，在定位匹配度较高、关联性较强的品牌之间，能够基于产业现状，结合自身优势，转变经销的合作思路，通过多渠道、多平台的全渠道战略实现线上线下数字化深度融合，打造健康的竞合关系，可以帮助企业做到优势互补，提高资源的利用率，增加场景的可拓展性，有效地降低经营成本，赋能品牌稳步发展。

  TATA木门自2018年起就与尚品宅配达成了战略合作，为消费者带来更加便捷、更加优质的服务体验。未来，TATA木门也欢迎大家居产业中的其他优秀品牌能够抛开技术、供应链、生产链等专业领域的制约，共同深入探讨，拓展渠道，打造新的增长模式，满足消费者一站式需求，能够与合作伙伴实现合作共赢，共同成长。

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监制：张弛

统筹：廖梅君

视觉设计：陆圣韬

执行特助：夏梦龙

DOMOTEX asia 2022将全新推出立空间Z-SPACE | 空间六面一体化展，展会现场将呈现跨品类产品展示、空间六面一体化论坛、国际墙材节等丰富活动，为地、墙、顶材料厂商提供了技术探讨、创新研发、业务拓展的交流平台，为经销代理商、外贸商、装饰装修公司、空间设计师、业主方等提供专业的空间六面一体化整体硬装解决方案，延伸地、墙、顶材料在室内空间中的无限想象力。

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