视线｜玩出花！6·18大促，家居卖场各显神通

摘要：玩出花！6·18大促，家居卖场各显神通

  2022年已过半，以一线城市北京、上海两地为据点，新冠疫情的反复无常似乎从没间断。对于线下属性较强的家居卖场来说，市场的波动变化给整个行业带来了相当棘手的营销难题，传统营销手段在疫情面前变得毫无胜算可言。如何破除这一屏障，许多卖场企业瞄准线上营销这一领域，势必从声量、流量出发为销量推波助澜。

  6月作为半年节点，许多家居卖场看准6·18，以此为契机，通过狂欢购物节造势氛围为上半场战役做最后的争夺。

  居然之家与阿里组合最强CP，闪现6·18

  以“大家居”和“大消费”为主要投资方向的居然之家，作为头部企业早已开始了具有远瞻性的战略部署。于2018年，居然之家便与阿里巴巴集团达成了新零售战略合作方案，2021年实现逆势增长，业绩同比增长超过44%。与其他企业相比，在疫情期间可谓独树一帜。

  2022年，是居然之家携手阿里巴巴共创数字化优势的第五个年头。早在一个月以前，就与阿里巴巴举行了线上“6·18理想生活狂欢季”KO大会，为6·18营销做具体部署。居然之家的本次活动打法十分明确，通过直播、短视频等精准营销手段覆盖交付履约、共振商家以及提振消费三个大方向。同时，在6·18期间，天猫对居然之家商户的广告量与流量支持也提升至顶点，并且还给予了最强直播IP“老汪来了”行业首个专属流量加持。同时包括天猫在内的淘宝、家装、家居四大业务板块也已做好了为居然之家及其商户全方位导流和赋能的准备。

  5年的搭档组合，老配方新玩法，数字化优势共振、专属的资源流量池赋能，今年这场完美的王者联动已然来临，整装待发的线上线下融合策略势必掀起一场家装界的最美6·18之战。

  红星美凯龙携手四大品牌，抢登618

  除了与数字化领域“大佬”打组合战的方式外，品牌与品牌之间的强强联合也能起到一加一大于二的效果。作为家居卖场行业风向标，红星美凯龙是许多品牌的压舱石和定心丸。在散发式疫情扰乱行业营销规划的情况下，无疑6·18是添补上半年营销收益的最佳时机。

  5月19日，红星美凯龙6·18大促主推品牌启动会正式云端引爆。以芝华仕、M&D、舒达床垫、方太4大头部品牌商为首的数千家经销商一同开启云端赴会模式，正式拉开6·18联合营销序幕。

  在今年的6·18活动中，红星美凯龙为各大品牌准备了四重超级王炸。第一打造超级直播事件，首次携手千万级主播“烈儿宝贝”，以覆盖品类最全、直播事件最长、覆盖人群最广的形式打响互联网造梦第一关；第二红星美凯龙联合阿里巴巴重磅推出家装行业的首个88VIP会员日，以此激活3500万+用户，达成线上线下高效蓄客目标；第三联合全场景流量矩阵，以公域流量阿里系、字节系、腾讯系为矩阵，以私欲资源双微一抖、IMP平台为连接点，为品牌流量做全方位助力；第四为4大主推品牌打造专属营销活动，包括超级品牌日、超级同城购等标志性玩法，最终助力参战品牌的6·18全方位声势增长。

  从5月20开始至6月20结束，红星美凯龙携手4大品牌持续为期一个月的强强联合行动，大胆造梦计划已启动，势必是一场精彩绝伦的大型营销盛宴。

  对于今年的6·18年中大促活动，除了以居然之家、红星美凯龙为首的头部卖场企业之外，其他卖场品牌也纷纷使出浑身解数，以此力保销售额在线。

  回望过去几年，新消费时代早已悄然来临，线上营销已成大趋之势。人们消费习惯的改变让6·18不再只是线上淘宝店的专属活动，以往依赖线下的传统行业开始不断调整营销战略与活动创新，参与到数字化转型探索当中来。

  或许6·18只是时代消费的一场影射，它反映出了大型家居卖场在找寻新的落地点的心路历程。没有突破不了的屏障也没有无法逾越的鸿沟，新的时代催生出新的潮流。如同在一年一度的6·18大舞台上，各路神仙都在用自己的方式乘风破浪。（撰文/风铃）

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